En plus de leurs talents de négociation, les commerciaux doivent aujourd’hui faire preuve de régularité, d’une ténacité à toute épreuve et d’une stabilité émotionnelle inflexible.
Par La rédaction
Le manager refusant une augmentation à l’un de ses collaborateurs doit donner des perspectives et jouer la [...]
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Il y a la timide, l’exubérant, celui qui a réponse à tout… et tous font partie de votre équipe. Sachez mener vos [...]
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Lorsque vous supprimez vos directions régionales, équipez votre force de vente en outils informatiques et mettez [...]
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Christian Kozar et Raymond Redding viennent d’être respectivement nommés directeur général délégué, directeur du [...]
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Laurent Penhouët est nommé au poste de directeur commercial indirect de LeasePlan France et rejoint à ce titre le [...]
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Guillaume Rabillard vient d’être nommé directeur commercial de Dexia CLF Lease Services , filiale d’Arval PHH et [...]
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Les animations commerciales et autres outils de PLV permettent de capter l’attention des clients. Le choix du [...]
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Un commercial professionnellement épanoui fidélise mieux ses clients et développe plus vite son activité. Les [...]
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Jean-Michel Segard prend la direction commerciale du groupe Millet menuiserie. Morald Chibout est nommé au poste [...]
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Jean-Jacques Durizy rejoint Jobpilot en tant que directeur commercial France, François Bourgoin est nommé [...]
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Jean-Marie Debarle devient directeur commercial France de Presse +, Jean-François Papail intègre BravoSolution [...]
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Laurent Yvanoff est nommé p-dg d’Epson France, Pierre Mombled est promu directeur général de Matsushita Electric Works.
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Serge Brunschwig est nommé directeur général de Louis Vuitton Malletier, Régis Castagné rejoint GL Trade en [...]
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Jammes David est nommé directeur commercial d’Espotting Media France. Nicolas Schimel est nommé directeur du [...]
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Gilles Bismuth est nommé directeur commercial de Pointe Noire Productions, Henry Colin rejoint Zeni Corporation [...]
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FDG, société qui commercialise produits et services auprès de la grande distribution, annonce avoir achevé le [...]
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On ne s’improvise pas directeur commercial sans de solides bases. L’amour des hommes, la pratique du terrain et [...]
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Une fois que votre base de données est installée, il vous faut des outils pour l’exploiter : les solutions [...]
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Directeur du business development, sales director, business operations director… Les intitulés de fonctions [...]
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Qui dit directeur commercial dit forcément fixation des objectifs. Face à son équipe plusieurs options : de [...]
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Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais [...]
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Quitter son poste pour créer sa propre société, beaucoup en ont rêvé, certains l’ont fait, quelques-uns ont [...]
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Lecteurs, devenez électeur et désignez le meilleur manager commercial de l’an 2000. Cette année encore et comme [...]
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Que vous soyez en recherche d’emploi “active” ou “passive”, internet est un bon moyen de multiplier vos chances [...]
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Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des [...]
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Comment réunir tous ses commerciaux en même temps sans faire des milliers de kilomètres ? Par téléphone, bien sûr [...]
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L’expatriation est un accélérateur de carrière. À la condition toutefois de s’y être préparé, d’être prêt à [...]
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L’univers commercial des distributeurs et celui des industriels se rapprochent : les distributeurs ont besoin de [...]
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