Thierry Griselin, directeur commercial France d'Antalis, a revu les missions de son équipe, notamment en renforçant le rôle des assistantes pour libérer du temps aux commerciaux terrain. Un projet d'envergure mobilisant l'adhésion de tous.
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Qu'est-ce qu'un bon commercial ? Quels sont les points forts et les points faibles des vendeurs d'aujourd'hui ? [...]
Par Laure Trehorel
Une étude américaine met en avant les erreurs souvent commises par les directeurs commerciaux nouvellement en poste.
Par Laure Trehorel
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit [...]
Par Laure Trehorel
Moins utilisés que pour certaines professions, les managers de transition ont pourtant toute leur place dans [...]
Par Laurent Bailliard
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Après une carrière commerciale de plusieurs années, Jean-François Malet joue un rôle de policier dans la série à [...]
Par Amélie Moynot
Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien [...]
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À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de [...]
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Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et [...]
Par Laure Trehorel
Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité [...]
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Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A [...]
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Directeurs commerciaux, directeurs marketing-ventes et responsables grands comptes français sont moins bien lotis [...]
Par Laure Trehorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette [...]
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Par Laurent Bailliard
Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une [...]
Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff
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