Directeur commercial : Les articles associés à ce mot clé

Process de vente

Achats-ventes: le yin et le yang

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies respectives et font valoir leurs intérêts pour trouver un terrain d'entente. Afin d'en débattre, la rédaction d'Action [...]

Par La rédaction le 1 juin 2012

Ressources humaines

Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites

La Cour de cassation vient de rendre un arrêt condamnant un employeur ayant utilisé la géolocalisation pour [...]

Par Amélie Moynot le 22 déc. 2011

Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2011

Ressources humaines

Le profil moyen des cadres commerciaux

L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt [...]

Par Laure Trehorel le 20 oct. 2010

Ressources humaines

Les cadres commerciaux français gagnent moins que leurs [...]

Directeurs commerciaux, directeurs marketing-ventes et responsables grands comptes français sont moins bien lotis [...]

Par Laure Trehorel le 20 oct. 2010

Ressources humaines

Gérez votre nomination au poste de directeur commercial

Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2010

Stratégies Commerciale

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de [...]

La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry [...]

Par Laurent Bailliard le 7 mai 2010

Stratégies Commerciale

"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon [...]

Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une [...]

Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff le 4 janv. 2010

Pilotage commercial

Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux

Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2009

Stratégie commerciale

La crise pousse les “dir co” sur le terrain

Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 25 juin 2009

Stratégie commerciale

Lecteurs d'Action Commerciale, il est temps de vous exprimer!

Par La rédaction le 1 juin 2009

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 1 févr. 2008

Ressources humaines

Comment bien négocier une augmentation

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2008

Stratégie commerciale

Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence [...]

Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2008

Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2008

Stratégie commerciale

La nouvelle offre OKI devrait faire bonne impression à un plus [...]

Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des [...]

Par JULIEN MORENO le 13 déc. 2007

Ressources humaines

Nomination

Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et [...]

Par La rédaction le 11 oct. 2005

Ressources humaines

Nominations

Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin [...]

Par La rédaction le 14 juin 2005

Ressources humaines

Nominations

Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir [...]

Par La rédaction le 7 juin 2005

Ressources humaines

Nominations

Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est [...]

Par La rédaction le 31 mai 2005

Ressources humaines

Vivre en ville et travailler à la campagne

La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères [...]

Par La rédaction le 9 mai 2005

Ressources humaines

Où mène la fonction de directeur commercial ?

De nombreuses perspectives d’évolution sont possibles après la direction commerciale. Sachez analyser vos [...]

Par La rédaction le 24 mars 2005

Management

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité [...]

Par La rédaction le 26 janv. 2005

Management

Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution

Difficile de motiver un public de commerciaux sédentaires ? Pas forcément si l’entreprise fixe des objectifs [...]

Par La rédaction le 30 sept. 2004

Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de [...]

Par La rédaction le 9 juin 2004

Ressources humaines

Nominations

Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto [...]

Par La rédaction le 11 mai 2004

Management

Manager et solitaire : une fatalité ?

Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, [...]

Par La rédaction le 3 mars 2004

Ressources humaines

Nominations

Didier Autones, devient directeur commercial France de l’éditeur KVS et Didier Decamps vient d’être nommé [...]

Par La rédaction le 10 févr. 2004

Management

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés

Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à [...]

Par La rédaction le 2 févr. 2004

Management

Perfectionnement .Top management : de l’opérationnel au stratégique

Lorsqu’il accède au niveau suprême de la direction, un cadre doit dégager du temps pour la réflexion. Une [...]

Par La rédaction le 7 janv. 2004

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