Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot
Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se [...]
Directeur commercial et passionné de vin, Alain Griaud a finalement quitté son métier d'origine pour monter son propre domaine et vivre de sa production de [...]
À 30 ans, l'époque des études est encore proche, et pourtant, en dépit d'une légère inexpérience, c'est l'âge de tous les possibles, de tous les challenges. Alors [...]
« En Pologne, les entretiens commerciaux sont plus chaleureux »
Par Laure Trehorel
Laurent Héritier, directeur commercial des filiales Europe de l'Est d'Itancia, spécialiste de la téléphonie et des infrastructures réseau, évoque le marché [...]
Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Par Laure Tréhorel
Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six [...]
Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique [...]
Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle
Par Amélie Moynot
Qu'en est-il de l'opposition légendaire entre le directeur commercial et le responsable marketing? Comment parviennent-ils à collaborer au quotidien? Voici les [...]
Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs [...]
Géolocalisation : la Cour de cassation rappelle les limites
Par Amélie Moynot
La Cour de cassation vient de rendre un arrêt condamnant un employeur ayant utilisé la géolocalisation pour contrôler un vendeur. Les explications de Michaël [...]
Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le [...]
L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des [...]
Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Par Laure Tréhorel
Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir [...]
"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"
Par Laurent Bailliard
La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de [...]
"J'ai appliqué des techniques de vente B to B pour ouvrir mon restaurant"
Par Laurent Bailliard / Ludovic Bischoff
Début d'année rime souvent avec bonnes résolutions. Si vous rêvez de changer de vie et de vous consacrer à une passion, alors suivez l'exemple de François [...]
Concevoir un tableau de bord mesurant l'activité des commerciaux
Par Laurent BAILLIARD
Nécessaire pour piloter au quotidien l'activité commerciale, le tableau de bord est un outil indispensable au directeur commercial. Mais encore faut-il qu'il soit [...]
Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par la Cegos dans une étude listant les [...]
Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. [...]
Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de [...]
Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs [...]
La nouvelle offre OKI devrait faire bonne impression à un plus large réseau de vente
Par JULIEN MORENO
Désormais, sous le capot de l'offre OKI, on trouvera des TPV à écrans tactiles, avec imprimantes et tickets, des tiroirs-caisse et afficheur numérique aux [...]
Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la [...]
Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur [...]
Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office [...]
Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de [...]
La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le [...]
Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Par Anne-Françoise Rabaud
La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour [...]
Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution
Par Frédéric Thibaud
Difficile de motiver un public de commerciaux sédentaires ? Pas forcément si l’entreprise fixe des objectifs alléchants et rémunère la qualité de leur travail.
