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Directeur commercial

La crise pousse les “dir co” sur le terrain
Stratégie commerciale

La crise pousse les “dir co” sur le terrain

Par CEDRIC VAUCHEL

Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par la Cegos dans une étude listant les priorités des dirigeants [...]

Comment bien négocier une augmentation
Ressources humaines

Comment bien négocier une augmentation

Par Véronique Méot

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. Et d'avancer [...]

5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Par Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers [...]

Nomination
Ressources humaines

Nomination

Par William Ramarques

Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la société ABC [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur commercial et marketing [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office de Xerox [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de Système U. [...]

Vivre en ville et travailler à la campagne
Ressources humaines

Vivre en ville et travailler à la campagne

Par Anne-Françoise Rabaud

La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le travail en [...]

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Management

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

Par Anne-Françoise Rabaud

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour y parer, [...]

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto Software, éditeur de logiciels pour le marketing direct, [...]

Manager et solitaire : une fatalité ?
Management

Manager et solitaire : une fatalité ?

Par Olga Stancevic

Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, sachez déceler cette dérive pour la combattre.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Didier Autones, devient directeur commercial France de l’éditeur KVS et Didier Decamps vient d’être nommé directeur des ventes réseau chez Alfa Roméo.

Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?
Management

Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?

Par Emmanuelle Sampers

De la direction générale à l’intérim, les quinquagénaires ont des opportunités à saisir pour rebondir professionnellement. À condition d’être proactifs et mobiles.

Rémunération. Comment négocier une augmentation
Pilotage commercial

Rémunération. Comment négocier une augmentation

Par Anne-Françoise Rabaud et Stéfanie Moge-Masson

Crise ou pas, la nouvelle année s’annonçant, l’heure des bilans, budgets et négociations de salaires approche. Sachez peaufiner votre préparation.