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Magazine Action Commerciale
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Directeur commercial

Achats-ventes: le yin et le yang
Process de vente

Achats-ventes: le yin et le yang

Par Laure Tréhorel

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs [...]

Directeur commercial, et après?
Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le [...]

Le profil moyen des cadres commerciaux
Ressources humaines

Le profil moyen des cadres commerciaux

Par Laure Trehorel

L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des [...]

Comment bien négocier une augmentation
Ressources humaines

Comment bien négocier une augmentation

Par Véronique Méot

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. [...]

5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Par Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs [...]

Nomination
Ressources humaines

Nomination

Par La rédaction

Marc Coutelan vient de se voir confier le poste de directeur commercial de Philips Business Communications et Didier Chappé est nommé directeur commercial de la [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Tanguy Le Thiec est nommé directeur commercial France du comparateur de prix pricerunner.fr. et Pascal Briodin vient de prendre les fonctions de directeur [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Sylvain Chapuis a été nommé directeur commercial de Cyber Networks et Jacques-Edouard Gueden vient de se voir confier le poste de directeur de la division office [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Éric Mathiot vient de rejoindre Identicar en tant que directeur commercial et marketing et Guillaume Darrasse est nommé directeur des opérations commerciales de [...]

Vivre en ville et travailler à la campagne
Ressources humaines

Vivre en ville et travailler à la campagne

Par Anne-Françoise Rabaud

La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le [...]

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Management

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

Par Anne-Françoise Rabaud

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour [...]

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Patrick Lamaire vient d’être nommé directeur commercial de AD Industrie et Emile Devred a rejoint la société Goto Software, éditeur de logiciels pour le marketing [...]

Manager et solitaire : une fatalité ?
Management

Manager et solitaire : une fatalité ?

Par Olga Stancevic

Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, sachez déceler cette dérive pour la combattre.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Didier Autones, devient directeur commercial France de l’éditeur KVS et Didier Decamps vient d’être nommé directeur des ventes réseau chez Alfa Roméo.

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