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Directeur commercial

La crise pousse les “dir co” sur le terrain
Stratégie commerciale

La crise pousse les “dir co” sur le terrain

Par CEDRIC VAUCHEL

Des managers commerciaux au contact des clients, aux côtés de leurs équipes. Telle est la tendance de fond relevée par la Cegos dans une étude listant les priorités des dirigeants [...]

Le profil moyen des cadres commerciaux
Ressources humaines

Le profil moyen des cadres commerciaux

Par Laure Trehorel

L'étude des salaires 2010-2011 des professions marketing et vente de Mæsina International Search/Hewitt Associates met en avant les grandes caractéristiques des cadres commerciaux [...]

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie
Ressources humaines

Ces directeurs commerciaux qui osent une nouvelle vie

Par Laure Tréhorel, Amélie Moynot

Directeur commercial la semaine et fan de nature, de vin, de théâtre ou encore de musique le week-end. Rien d'extraordinaire. Mais parfois, l'activité se transforme en passion, [...]

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre
Management

Directrices commerciales: elles brisent le plafond de verre

Par Laure Tréhorel

Encore trop rares au sein des directions commerciales - et a fortiori de nos colonnes -, nous avons souhaité mettre à l'honneur les directrices commerciales. Six d'entre [...]

Daf et dirco, une histoire d'argent?
Management

Daf et dirco, une histoire d'argent?

Par Amélie Moynot

Si le manager commercial soumet et fait valider l'ensemble de ses chiffres par le directeur administratif et financier, il trouve aussi en lui un soutien juridique et administratif [...]

Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle
Conquête client

Directeur marketing et manager commercial, une rivalité fraternelle

Par Amélie Moynot

Qu'en est-il de l'opposition légendaire entre le directeur commercial et le responsable marketing? Comment parviennent-ils à collaborer au quotidien? Voici les témoignages [...]

Achats-ventes: le yin et le yang
Process de vente

Achats-ventes: le yin et le yang

Par Laure Tréhorel

Directeur achats et directeur commercial sont deux postes complémentaires au sein d'une même entreprise. A l'extérieur, ces interlocuteurs directs déploient leurs stratégies [...]

Directeur commercial, et après?
Ressources humaines

Directeur commercial, et après?

Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Les perspectives d'évolution pour les directeurs commerciaux sont multiples et variées. De directeur général à consultant en passant par chef d'entreprise, le point sur les [...]

Gérez votre nomination au poste de directeur commercial
Ressources humaines

Gérez votre nomination au poste de directeur commercial

Par Laure Tréhorel

Exceller en tant que chef des ventes ne garantit pas que vous fassiez un bon directeur commercial. Si cette évolution de carrière paraît logique, devenir directeur commercial [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Comment bien négocier une augmentation
Ressources humaines

Comment bien négocier une augmentation

Par Véronique Méot

Pour optimiser vos chances de décrocher une augmentation de votre rémunération, il est important de lier votre requête à la politique commerciale de l'entreprise. Et d'avancer [...]

Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale
Stratégie commerciale

Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale

Par Isabelle de Chauliac

Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de renforts? Doper [...]

5 raisons d'accentuer votre présence terrain
Process de vente

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Par Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers [...]

Vivre en ville et travailler à la campagne
Ressources humaines

Vivre en ville et travailler à la campagne

Par Anne-Françoise Rabaud

La mobilité professionnelle conduit parfois les cadres à la campagne. Pour éviter de bouleverser les repères familiaux, certains partagent leur temps entre le travail en [...]

Où mène la fonction de directeur commercial ?
Ressources humaines

Où mène la fonction de directeur commercial ?

Par Isabelle de Chauliac

De nombreuses perspectives d’évolution sont possibles après la direction commerciale. Sachez analyser vos compétences pour ne pas vous tromper.

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance
Management

Gardez le lien avec vos vendeurs malgré la distance

Par Anne-Françoise Rabaud

La course à la rentabilité et la montée en puissance des nouvelles technologies peuvent mettre à mal la proximité du manager avec ses troupes sur le terrain. Pour y parer, [...]

Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution
Management

Dossier 1 : Télévendeurs : offrez-leur des perspectives d’évolution

Par Frédéric Thibaud

Difficile de motiver un public de commerciaux sédentaires ? Pas forcément si l’entreprise fixe des objectifs alléchants et rémunère la qualité de leur travail.

Comment bien choisir son “bras droit”
Ressources humaines

Comment bien choisir son “bras droit”

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour bien sélectionner son n-1, un directeur commercial doit s’impliquer très tôt dans le processus de recrutement et, notamment, dans la définition du profil.

Manager et solitaire : une fatalité ?
Management

Manager et solitaire : une fatalité ?

Par Olga Stancevic

Aucun manager n’est à l’abri de la solitude. Qu’il s’agisse d’isolement véritable ou d’autonomie mal vécue, sachez déceler cette dérive pour la combattre.

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés
Management

COACHING. Comment manager les commerciaux externalisés

Par Ludovic Bischoff

Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à intégrer son équipe “supplétive”.

Perfectionnement .Top management : de l’opérationnel au stratégique
Management

Perfectionnement .Top management : de l’opérationnel au stratégique

Par Ludovic Bischoff

Lorsqu’il accède au niveau suprême de la direction, un cadre doit dégager du temps pour la réflexion. Une nouvelle gestion des priorités est indispensable.

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction
Ressources humaines

Évolution. Trouver sa place dans un comité de direction

Par Anne-Françoise Rabaud

On ne s’assoit pas à la table du comité de direction sans en apprivoiser les règles. Il vous faudra prendre de la hauteur et préparer vos dossiers.

Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?
Management

Évolution. Quelles pistes pour les managers seniors ?

Par Emmanuelle Sampers

De la direction générale à l’intérim, les quinquagénaires ont des opportunités à saisir pour rebondir professionnellement. À condition d’être proactifs et mobiles.

Rémunération. Comment négocier une augmentation
Pilotage commercial

Rémunération. Comment négocier une augmentation

Par Anne-Françoise Rabaud et Stéfanie Moge-Masson

Crise ou pas, la nouvelle année s’annonçant, l’heure des bilans, budgets et négociations de salaires approche. Sachez peaufiner votre préparation.

Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat
Ressources humaines

Entretien. Cinq sujets décisifs à aborder avec un candidat

Par Maud Aigrain

Étape clé du processus de recrutement, l’entretien doit permettre au manager de vérifier la compatibilité d’un candidat avec le poste à pourvoir.

Planification. Élaborer un prévisionnel des ventes
Pilotage commercial

Planification. Élaborer un prévisionnel des ventes

Par Maud Aigrain

Indispensable pour mettre sur pied un budget, le prévisionnel des ventes permet aussi de fixer les objectifs commerciaux et d’améliorer le service client.

Motivation 2/6. Les secrets des managers “locomotives”
Management

Motivation 2/6. Les secrets des managers “locomotives”

Par Anne-Françoise Rabaud

Écoute, adaptation, compréhension, gestion des carrières, etc. En temps de crise, chaque manager possède sa propre méthode pour motiver ses troupes.

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins
Ressources humaines

Évolution. Formation : diagnostiquez vos propres besoins

Par Maud Aigrain

Pour être performant tout au long de sa carrière et suivre les transformations de son métier, le manager doit être capable de repérer ses points faibles.

Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs
Management

Mobilité interne. Bien gérer le parcours de ses vendeurs

Par Emmanuelle Sampers

À chaque collaborateur correspond une évolution professionnelle spécifique au sein de l’entreprise. Au manager de l’identifier en tenant compte du potentiel de chacun.

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