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Nominations
Stratégie commerciale

Nominations

Par William Ramarques

Françoise Cattant est nommée chef des ventes de Continental Airlines France. Mazyar Fernandis vient de prendre le poste de directeur des opérations et des services de Fujitsu [...]

Embellie sur les salaires des managers commerciaux
Ressources humaines

Embellie sur les salaires des managers commerciaux

Par William Ramarques

Après plusieurs années de vaches maigres, les managers de la fonction commerciale retrouvent le sourire: leurs revenus ont augmenté de 3,8% selon une enquête Hewitt/Maesina. [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Reynald Plomion est nommé directeur commercial chez Vico. François Robin, endosse la responsabilité du pôle commercial du groupe Agefi. Marc-Olivier Sommer [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jérôme Grateau vient d’être nommé directeur des ventes d’AOL, Thomas Defaye devient directeur du développement & des partenariats Editeurs de Microsoft France, [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Patrick Faure a été nommé au poste directeur commercial & marketing d’Apacabar et Edgard Gassino vient de se voir confier le fauteuil de responsable de la région Europe de [...]

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par William Ramarques

Jean-Pierre Billieux vient de se voir confier le poste de directeur commercial de la nouvelle filiale suisse de NextApplication. Philippe Dassibat est nommé [...]

Altares: le conseiller de votre développement commercial
Pilotage commercial

Altares: le conseiller de votre développement commercial

Par William Ramarques

Né de la fusion de la société BIL et de l’agence Dun & Brastreet France, Altares est cabinet de conseil en développement commercial et en gestion du risque client.

Brother se veut plus proche de ses commerciaux
Ressources humaines

Brother se veut plus proche de ses commerciaux

Par JULIE MARQUE

Soucieux de mettre en place un management plus proche de ses commerciaux, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale. [...]

Publicis Dialog pense distribution et le prouve
Ressources humaines

Publicis Dialog pense distribution et le prouve

Par Laurent Bailliard

Afin de se développer dans le domaine de la distribution, Publicis Dialog a réalisé un mailing original sur 400 prospects.

Autodesk spécialise ses revendeurs
Ressources humaines

Autodesk spécialise ses revendeurs

Par JULIE MARQUE

Comment faire pour pérenniser une croissance de 100% réalisée depuis trois ans ? C'est en cherchant la réponse à cette question que le fabricant de logiciels de création [...]

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus
Conquête client

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus

Par JULIE MARQUE

Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en deux sa force de vente. Prospecteurs et gestionnaires sont, [...]

Internet, outil stratégique pour l'image de l'entreprise
Ressources humaines

Internet, outil stratégique pour l'image de l'entreprise

Par Laurent Bailliard

Si les directeurs de communication reconnaissent la place importante d'Internet dans la stratégie de communication et marketing d'une entreprise, ils sont 50% à ne pas savoir [...]

Découvrez le palmarès 2006 des Trophées Action Commerciale
Stratégie commerciale

Découvrez le palmarès 2006 des Trophées Action Commerciale

Par CEDRIC VAUCHEL

Le 16 novembre, à l'occasion de sa traditionnelle cérémonie de remise de trophées, Action Commerciale a désigné le Manager Commercial 2006 et a remis ses Trophées Action [...]

ThyssenKrupp Ascenseurs se réorganise
Stratégie commerciale

ThyssenKrupp Ascenseurs se réorganise

Par JULIE MARQUE

Le quatrième acteur français du marché de l'ascenseur optimise sa structure de vente en passant de douze à quatre régions commerciales.

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite
Pilotage commercial

Ines rassemble ses différentes offres dans une même Suite

Par Laurent Bailliard

Afin de proposer une solution compétitive en termes de coût, l'éditeur de solutions de gestion de la relation client (CRM), Ines, package ses offres.

Segway France recrute des revendeurs en régions
Ressources humaines

Segway France recrute des revendeurs en régions

Par JULIE MARQUE

Spécialisé dans le transport des personnes via un petit appareil à deux roues unique en son genre, Segway France se lance dans une grande campagne de recrutement visant à [...]

Geodis se réorganise
Ressources humaines

Geodis se réorganise

Par JULIE MARQUE

Avec le départ de son directeur général délégué, Geodis envisage une réorganisation en divisions métiers pour optimiser le travail de ses équipes commerciales.

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»
Stratégie commerciale

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»

Par JULIE MARQUE

Pour «le plus grand lancement de son histoire», Microsoft a choisi d'anticiper très largement la commercialisation de son nouveau système d'exploitation Windows Vista en [...]

Canon emmène ses revendeurs au Brésil
Ressources humaines

Canon emmène ses revendeurs au Brésil

Par JULIE MARQUE

Cinq jours au Brésil: c'est le voyage qu'ont gagné les partenaires de Canon lors du dernier challenge organisé pour le réseau de distribution du fabricant. Retours d'expériences... [...]

ad:tech, un salon dédié au marketing interactif
Conquête client

ad:tech, un salon dédié au marketing interactif

Par Laurent Bailliard

Pour sa première édition française, le salon ad:tech devrait s'imposer comme un rendez-vous important des acteurs du marketing interactif.

« Pour survivre, il faut être commercialement très pro ! »
Stratégie commerciale

« Pour survivre, il faut être commercialement très pro ! »

Par CEDRIC VAUCHEL

Pour développer ses ventes B to B, un domaine skiable n'a pas hésité à investir lourdement dans un système CRM moderne. Une initiative symbolique d'une professionnalisation [...]

Hausse modérée du salaire des cadres commerciaux en 2007
Ressources humaines

Hausse modérée du salaire des cadres commerciaux en 2007

Par JULIEN LEPONT

Le salaire des cadres commerciaux a augmenté de “seulement” 2,6 % cette année. L'an dernier, ils avaient bénéficié d'une augmentation moyenne de 3,6 %. Explication ? Les [...]

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada
Conquête client

Après sa conquête de l'Europe, Smart AdServer prend la température au Canada

Par JULIEN MORENO

Smart AdServer, leader européen en publicité et marketing digital auprès des médias, régies et éditeurs, confie sa prospection au Canada à H2H Interactif, société de conseil [...]

Le manager commercial 2003 à la tête de la SNCF !
Management

Le manager commercial 2003 à la tête de la SNCF !

Par CEDRIC VAUCHEL

Guillaume Pépy va prendre la direction générale de la SNCF en remplacement d'Anne-Marie Idrac. Il avait été désigné manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action [...]

Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net
Stratégie commerciale

Groupama crée une marque dédiée à la vente d'assurances sur le Net

Par JULIEN LEPONT

Le groupe d'assurance va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification pour conquérir de nouveaux [...]

Quelles compétences faut-il pour être un bon manager ?
Ressources humaines

Quelles compétences faut-il pour être un bon manager ?

Par CEDRIC VAUCHEL

Le spécialiste du recrutement Robert Half a réalisé une enquête auprès de 5000 directeurs financiers et ressources humaines de 17 pays afin de savoir ce que l'on attend aujourd'hui [...]