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Fnac.com satisfait ses clients jusqu'au dernier moment avant Noël
Stratégie commerciale

Fnac.com satisfait ses clients jusqu'au dernier moment avant Noël

Par Ludovic Bischoff

À l'occasion des fêtes de Noël, Fnac.com muscle sa logistique et propose de nouveaux services pour ne laisser échapper aucune occasion de vente jusqu'au 24 décembre minuit [...]

Shop in shop. Un espace à soi chez ses revendeurs
Stratégie commerciale

Shop in shop. Un espace à soi chez ses revendeurs

Par Frédéric Thibaud

Accroître sa visibilité et maîtriser son image de marque : pour un fabricant, le shop in shop présente bien des avantages. Qu’il s’agit de faire partager à ses revendeurs. [...]

Le déstockage, ce mal nécessaire (Spécial 20 ans)
Stratégie commerciale

Le déstockage, ce mal nécessaire (Spécial 20 ans)

Par Frédéric Thibaud

Magasins d’usine, braderies, etc. : le client y fait de bonnes affaires et l’entreprise peut écouler ses invendus sans trop écorner son image de marque.

Les mégastores : des vitrines grandeur nature (Spécial 20 ans)
Stratégie commerciale

Les mégastores : des vitrines grandeur nature (Spécial 20 ans)

Par Isabelle Condou-Sallard

Depuis environ cinq ans, les boutiques “géantes” de marques envahissent les villes. Mais si l’objectif des mégastores est la communication, tous ne sont pas encore rentables [...]

Pascal Griot / Surcouf.com
Stratégie commerciale

Pascal Griot / Surcouf.com

Par Caroline Thiévent

“ Notre site, c’est l’enchantement du désordre organisé ”

Yves Mouriès, p-dg d’Aigle : L’artisan d’une spectaculaire envolée
Stratégie commerciale

Yves Mouriès, p-dg d’Aigle : L’artisan d’une spectaculaire envolée

Par Propos recueillis par Stéfanie Moge-Masson

Des ventes en hausse de 50 % depuis trois ans, un réseau de magasins en plein essor : Aigle a pris son envol. Désormais, entouré de ses équipes, son p-dg travaille à consolider [...]

Les dix plus belles boutiques du monde
Stratégie commerciale

Les dix plus belles boutiques du monde

Par Propos recueillis par Laurence Derrien

Le merchandising aussi vit à l’heure de la mondialisation : aujourd’hui, les Gap, Zara et autres Nature et Découverte ont imposé leur concept innovant et fait table rase [...]

Olivier Jouanne : L’homme par qui le changement arrive
Stratégie commerciale

Olivier Jouanne : L’homme par qui le changement arrive

Par Laurence Derrien

La diversification, il connaît… Olivier Jouanne, directeur commercial de Dorotennis, l’a pilotée avec succès : de son entreprise qu’il a su guider vers de nouveaux marchés [...]