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Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux
Stratégie commerciale

Vivendi Universal cède ses vins et spiritueux

Par William Ramarques

Pernord Ricard et Diageo viennent d’acquérir les activités vins et spiritueux de Seagram pour un montant de 8.15 milliards de dollars, soit environ 7.38 milliards d’euros

Infodis fête ses quinze ans
Ressources humaines

Infodis fête ses quinze ans

Par William Ramarques

Le groupe Infodis a profité de son quinzième anniversaire pour emmener ses clients au parc Disneyland Paris.

"Seliance", entre sélection et alliance
Stratégie commerciale

"Seliance", entre sélection et alliance

Par William Ramarques

Le Crédit Lyonnais, France Télécom, Chrysalead (fonds d'investissement) et Euriware (SSII) s'apprêtent à lancer Seliance, place de marché destinée aux entreprises.

Le Renault Scénic au Mexique
Equipement

Le Renault Scénic au Mexique

Par William Ramarques

Première réalisation industrielle commune de l'alliance Renault-Nissan : la fabrication du Renault Scénic démarre au Mexique.

Nouveaux segments en point de mire
Stratégie commerciale

Nouveaux segments en point de mire

Par Anne Planté

Secteur florissant, la télésurveillance connaît aujourd’hui une vague de concentration, accompagnée d’une baisse des prix et de l’émergence de nouveaux débouchés.

Coalition anti-pirates
Stratégie commerciale

Coalition anti-pirates

Par M.-P. Vega

“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en 1998 un bilan positif dans un monde stressé. Par ailleurs, si les éditeurs [...]

Intérim : La guerre des parts de marché fait rage
Stratégie commerciale

Intérim : La guerre des parts de marché fait rage

Par S. Brouillet

L’intérim prépare sa nouvelle saison. Si les années récentes sont marquées par la croissance, pour demain l’inconnue est grande. Quel impact auront les 35 heures ? Que changeront [...]

Ces fabricants qui ouvrent boutique...
Stratégie commerciale

Ces fabricants qui ouvrent boutique...

Par Valérie Guez

À côté de leurs réseaux traditionnels, certains fabricants ou prestataires de services lancent leur propre enseigne et ouvrent des points de vente avec pignon sur rue. Ce [...]

Le vin californien s’implante en France
Stratégie commerciale

Le vin californien s’implante en France

Par Bénédicte Le Guérinel

À l’heure de l’internationalisation, quelques vins étrangers tentent une percée en France. La société californienne Ernest & Julio Gallo, elle aussi, relève le défi. Depuis [...]

Ce design qui fait vendre
Stratégie commerciale

Ce design qui fait vendre

Par A.-F. Rabaud

Des couleurs chatoyantes, des lignes ondulantes, des matières transparentes, le design se répand sur les marchés comme une traînée de poudre. Les designers “s’éclatent”, [...]

Le grand saut des SSII vers l’an 2000
Stratégie commerciale

Le grand saut des SSII vers l’an 2000

Par F. Thibaud

An 2000 et euro ont dopé les SSII. Le marché des services va-t-il retomber comme un soufflé ? Non, affirment les spécialistes, qui voient dans le développement des solutions [...]

L’offre de numéros à coûts partagés
Conquête client

L’offre de numéros à coûts partagés

Par Marie-Pierre Vega

Après les numéros gratuits, les numéros à coûts partagés font désormais eux aussi l’objet d’une concurrence très forte. Pas moins de sept opérateurs visent les entreprises [...]

Aborder l'informatique
Pilotage commercial

Aborder l'informatique

Par Frédéric Thibaud

Autrefois réservés aux informaticiens, puis aux grands comptes, les outils décisionnels s’ouvrent aux équipes commerciales. Mettre de “l’intelligence” dans les ordinateurs [...]

Passer la corde au cou des jeunes mariés
Conquête client

Passer la corde au cou des jeunes mariés

Par Nathalie Bonnet

Éphémère, sensible à la prescription, difficile à identifier, etc., la cible des futurs jeunes mariés attise l’ingéniosité commerciale des entreprises. Les acteurs du marché [...]

Pilotage : Comment gérer votre portefeuille clients?
Pilotage commercial

Pilotage : Comment gérer votre portefeuille clients?

Par L. Derrien

Chacun de vos clients exige un traitement spécifique. À chacun d’entre eux, vous devez offrir le bon produit au bon moment. Mais pas seulement : afin de piloter efficacement [...]