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marché

"Seliance", entre sélection et alliance
Stratégie commerciale

"Seliance", entre sélection et alliance

Par La rédaction

Le Crédit Lyonnais, France Télécom, Chrysalead (fonds d'investissement) et Euriware (SSII) s'apprêtent à lancer Seliance, place de marché destinée aux entreprises.

Le Renault Scénic au Mexique
Techno

Le Renault Scénic au Mexique

Par La rédaction

Première réalisation industrielle commune de l'alliance Renault-Nissan : la fabrication du Renault Scénic démarre au Mexique.

Nouveaux segments en point de mire
Stratégie commerciale

Nouveaux segments en point de mire

Par Anne Planté

Secteur florissant, la télésurveillance connaît aujourd’hui une vague de concentration, accompagnée d’une baisse des prix et de l’émergence de nouveaux débouchés.

Coalition anti-pirates
Stratégie commerciale

Coalition anti-pirates

Par M.-P. Vega

“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en 1998 un bilan positif dans un monde stressé. Par ailleurs, si les [...]

Ces fabricants qui ouvrent boutique...
Stratégie commerciale

Ces fabricants qui ouvrent boutique...

Par Valérie Guez

À côté de leurs réseaux traditionnels, certains fabricants ou prestataires de services lancent leur propre enseigne et ouvrent des points de vente avec pignon sur [...]

Le vin californien s’implante en France
Stratégie commerciale

Le vin californien s’implante en France

Par Bénédicte Le Guérinel

À l’heure de l’internationalisation, quelques vins étrangers tentent une percée en France. La société californienne Ernest & Julio Gallo, elle aussi, relève le [...]

Ce design qui fait vendre
Stratégie commerciale

Ce design qui fait vendre

Par A.-F. Rabaud

Des couleurs chatoyantes, des lignes ondulantes, des matières transparentes, le design se répand sur les marchés comme une traînée de poudre. Les designers [...]

Le grand saut des SSII vers l’an 2000
Stratégie commerciale

Le grand saut des SSII vers l’an 2000

Par F. Thibaud

An 2000 et euro ont dopé les SSII. Le marché des services va-t-il retomber comme un soufflé ? Non, affirment les spécialistes, qui voient dans le développement des [...]

L’offre de numéros à coûts partagés
Conquête client

L’offre de numéros à coûts partagés

Par Marie-Pierre Vega

Après les numéros gratuits, les numéros à coûts partagés font désormais eux aussi l’objet d’une concurrence très forte. Pas moins de sept opérateurs visent les [...]

Aborder l'informatique
Pilotage commercial

Aborder l'informatique

Par Frédéric Thibaud

Autrefois réservés aux informaticiens, puis aux grands comptes, les outils décisionnels s’ouvrent aux équipes commerciales. Mettre de “l’intelligence” dans les [...]

Passer la corde au cou des jeunes mariés
Conquête client

Passer la corde au cou des jeunes mariés

Par Nathalie Bonnet

Éphémère, sensible à la prescription, difficile à identifier, etc., la cible des futurs jeunes mariés attise l’ingéniosité commerciale des entreprises. Les acteurs [...]

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