Recherche
Se connecter

Prêt-à-porter

Etam : quand le siège part sur le terrain
Stratégie commerciale

Etam : quand le siège part sur le terrain

Par Aude David

Une journée d'immersion dans ses boutiques pour tous les membres du siège. C'est ce qu'a organisé le groupe de lingerie et de prêt-à-porter Etam, pour que que les vendeurs [...]

Vivarte ou l'échec de la montée en gamme
Stratégie commerciale

Vivarte ou l'échec de la montée en gamme

Par AMELLE NEBIA

Le groupe Vivarte ferme 174 magasins La Halle, 34 magasins André et annonce 1 600 suppressions d'emplois. La stratégie de montée en gamme n'a pas fonctionné. Eléments de [...]

Chico's teste la RFID en point de vente
Stratégie commerciale

Chico's teste la RFID en point de vente

Par Amélie Moynot

Pour mieux satisfaire ses clients en augmentant sa faculté à les renseigner sur les produits, le groupe de prêt-à-porter américain Chico's a décidé d'expérimenter la technologie [...]

Prêt-à-porter pour enfants et réseaux sociaux
Conquête client

Prêt-à-porter pour enfants et réseaux sociaux

Par Grégory Jeandot

Petite devinette... Sur le web, qu'est-ce qui est presque aussi "cute" qu'un chaton ? Réponse : un bébé ou un joli petit enfant aux cheveux bouclés évidemment ! Analysons [...]

Idée d'ailleurs : Une enseigne de mode américaine utilise la créativité de ses clients pour concevoir ses lignes de vêtements
Conquête client

Idée d'ailleurs : Une enseigne de mode américaine utilise la créativité de ses clients pour concevoir ses lignes de vêtements

Par Mallory Lalanne

L'enseigne de prêt-à-porter américaine Aplomb est en relation permanente avec ses clients. Elle s'appuie sur leur créativité pour créer ses lignes de vêtements, gagnant ainsi [...]

Le conseil client avant tout
Stratégie commerciale

Le conseil client avant tout

Par Laure Trehorel

Un site d'e-commerce de prêt-à-porter masculin met en scène ses clients dans une web série.

Accentiv’ accueille La Halle dans ses chèques-cadeaux
Conquête client

Accentiv’ accueille La Halle dans ses chèques-cadeaux

Par William Ramarques

Accentiv', filiale d’Accor Services spécialisée dans le marketing relationnel, élargit le nombre de ses partenaires.

Vie des sociétés
Equipement

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Le groupe d'assurance MAAF-MMA engage un partenariat avec les Banques Populaires. Les actifs américains de Vivendi suscitent les convoitises de Liberty Media, MGM, NBC et [...]

H&M recrute grâce au SMS
Ressources humaines

H&M recrute grâce au SMS

Par William Ramarques

L'enseigne de prêt-à-porter suédoise H&M lance un nouveau mode de recrutement via SMS.

Celio arrête l’e-commerce
Stratégie commerciale

Celio arrête l’e-commerce

Par William Ramarques

La marque de vêtements masculins Celio cesse son activité marchande en ligne et va recentrer son site pour y mener des opérations de marketing direct.

Orchestra poursuit son développement
Stratégie commerciale

Orchestra poursuit son développement

Par William Ramarques

Orchestra, marque de vêtements et produits pour enfants, annonce avoir conclu un protocole d’accord portant sur l’acquisition du réseau de points de vente Dipaki, prêt-à-porter [...]

Givenchy développe son activité masculine en Europe
Ressources humaines

Givenchy développe son activité masculine en Europe

Par William Ramarques

Givenchy, groupe LVMH, annonce qu’elle gérera désormais directement la création et la commercialisation de sa seconde ligne de prêt-à-porter masculin, Men Givenchy.

Jacqueline Riu forme ses vendeurs avant de les recruter
Ressources humaines

Jacqueline Riu forme ses vendeurs avant de les recruter

Par L. T.

La marque de prêt-à-porter Jacqueline Riu s'est lancée dans un nouveau concept de recrutement. Après avoir été sélectionnés sur dossiers, 16 candidats ont reçu, lors d'une [...]

E-Soph expérimente les soldes pour conquérir des clients
Stratégie commerciale

E-Soph expérimente les soldes pour conquérir des clients

Par Isabelle Sallard

Pendant les soldes d'été, la boutique de produits informatiques e-soph.com a proposé des remises sur certains articles et mis en place une communication énergique.

Shop in shop. Un espace à soi chez ses revendeurs
Stratégie commerciale

Shop in shop. Un espace à soi chez ses revendeurs

Par Frédéric Thibaud

Accroître sa visibilité et maîtriser son image de marque : pour un fabricant, le shop in shop présente bien des avantages. Qu’il s’agit de faire partager à ses revendeurs. [...]

L’intrépide Scoot affronte le géant des annuaires
Stratégie commerciale

L’intrépide Scoot affronte le géant des annuaires

Par Stéfanie Moge-Masson

Quand un nouveau-né vient titiller un mastodonte historiquement implanté, il s’attelle à une œuvre colossale. Deux entreprises, deux stratégies commerciales.

Franchise : la puissance commerciale à moindres frais (Spécial 20 ans)
Stratégie commerciale

Franchise : la puissance commerciale à moindres frais (Spécial 20 ans)

Par Isabelle Condou-Sallard

Spécialité française, la franchise est devenue, en trente ans, un bon moyen d’ouvrir des points de vente dans des emplacements stratégiques en limitant les coûts.

Les dessous chics des défilés
Stratégie commerciale

Les dessous chics des défilés

Par Nathalie Bonnet

Collections estimées trop chères, défilés ruineux, érosion de la clientèle… Pourtant, grâce à son prestige et à sa stratégie commerciale reposant sur la diversification et [...]

Olivier Jouanne : L’homme par qui le changement arrive
Stratégie commerciale

Olivier Jouanne : L’homme par qui le changement arrive

Par Laurence Derrien

La diversification, il connaît… Olivier Jouanne, directeur commercial de Dorotennis, l’a pilotée avec succès : de son entreprise qu’il a su guider vers de nouveaux marchés [...]

Fidélisation clients : Comment se plaire et bien vieillir ensemble
Conquête client

Fidélisation clients : Comment se plaire et bien vieillir ensemble

Par Marie Nicot, Anne Planté, Sylvie Brouillet, Sophie Bouhier de l'Ecluse

Sur le papier, les actions de fidélisation ont tout pour séduire : l'entreprise récompense ses clients, des plus assidus aux occasionnels, et stocke des informations les [...]

Réduction du temps de travail : Réussir son passage aux 35 heures
Management

Réduction du temps de travail : Réussir son passage aux 35 heures

Par Dossier rélisé par Anne-Françoise Rabaud

Les cadres et les commerciaux ont longtemps été écartés de la réflexion sur les 35 heures menée dans les entreprises*. Un argument revenait avec insistance : “Trop difficile [...]

s