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Quels critères de découpage retenir ?
Pilotage commercial

Quels critères de découpage retenir ?

Par Ludovic Bischoff

La segmentation par produits ou par potentiel client est préférable à la répartition des commerciaux par zones géographiques, jugée trop basique et moins efficace.

Lafuma ouvre son site marchand
Stratégie commerciale

Lafuma ouvre son site marchand

Par La rédaction

La marque de l’univers du sport vient de créer un site sur lequel elle propose une sélection de produits. Objectif : rajeunir et féminiser la clientèle.

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville
Management

Suzi Wan partenaire du film asiatique à Deauville

Par La rédaction

Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.

Des magiciens pour Ferrero
Stratégie commerciale

Des magiciens pour Ferrero

Par La rédaction

Pour le lancement de sa boutique cadeaux, Ferrero fait appel à des magiciens pour animer les linéaires des hypermarchés Cora.

Nominations
Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction

Géraldine Palau est nommée responsable du réseau de distribution de Clearswift France et Henri Carasso est nommé responsable Europe du Sud chez MatrixOne

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