Actionco.fr Le site du management et du développement commercial

Actionco.fr

Se connecter S'abonner

Se connecter S'abonner Magazine Action Commerciale

Recherche

- Green Business
- Stratégie commerciale
- Management
- Conquête client
- Pilotage commercial
- Process de vente
- Ressources humaines
- Techno
- Club ACTIONCO
- Actualités
- Glossaire
- Méthodologie
- Événements
- Fiches pratiques
- Webinars
- Livres blancs

produit

Les tops et les flops de l’année 2000 1/11

Les tops et les flops de l’année 2000 1/11

Stratégie commerciale

Les tops et les flops de l’année 2000 1/11

Chaque année qui s’écoule apporte son lot de réussites commerciales exemplaires et incroyables, mais aussi des échecs cuisants dont certains ont du mal à se remettre. L’année 2000 n’a pas dérogé à la règle. Revue de détail non exhaustive des tops et des flops qui ont marqué ces douze derniers [...]

Par La rédaction le 27 mars 2001

Gascogne rachète Lecomte

Stratégie commerciale

Gascogne rachète Lecomte

Le groupe Gascogne, spécialisé dans la filière bois et papier, élargit son réseau de distribution en rachetant la [...]

Par La rédaction le 20 févr. 2001

Wap professionnel pour HP

Techno

Wap professionnel pour HP

Hewlett-Packard met en place pour les 50000 commerciaux de son réseau de distribution un service Wap professionnel.

Par La rédaction le 20 févr. 2001

Réduire son budget télécoms

Conquête client

Réduire son budget télécoms

Smart Télécom, société de conseil et de services dans les télécoms, et Elsa, fournisseur de solutions [...]

Par La rédaction le 16 janv. 2001

IBM et Octant lancent une nouvelle stratégie de commercialisation

Stratégie commerciale

IBM et Octant lancent une nouvelle stratégie de commercialisation

Octant, grossiste en produits informatiques, a choisi de distribuer à la fois consommables et imprimantes de la [...]

Par La rédaction le 29 déc. 2000

LVMH s’offre Donna Karan

Ressources humaines

LVMH s’offre Donna Karan

Le groupe LVMH vient d’annoncer l’acquisition des sociétés Donna Karan International Inc., importante maison de [...]

Par La rédaction le 26 déc. 2000

Danone, leader des produits frais... au Brésil

Stratégie commerciale

Danone, leader des produits frais... au Brésil

Le groupe Danone prend le contrôle d'une entreprise brésilienne comprenant les activités produits laitiers frais [...]

Par La rédaction le 19 déc. 2000

Le vrai pouvoir d’achat de l’enfant

Conquête client

Le vrai pouvoir d’achat de l’enfant

L’influence des moins de 10 ans vaut son pesant d’or. Leurs parents tiennent compte de leur avis pour presque la [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Sodebo savoure la vie de sponsor

Stratégie commerciale

Sodebo savoure la vie de sponsor

Le 8 novembre 1998, une pizza géante attire l’œil des spectateurs assistant au départ de la Route du Rhum. Il [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Vidéoprojecteurs

Techno

Vidéoprojecteurs

Le vidéoprojecteur, de plus en plus compact et léger, devient un accessoire du commercial nomade. Pour réussir à [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

L'inclusion met la logique du partenariat à l'oeuvre

Process de vente

L'inclusion met la logique du partenariat à l'oeuvre

Avez-vous pensé à l’inclusion ? Cette technique de vente, qui nécessite de la créativité, du professionnalisme et [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

La mini-entreprise, un client atypique

Stratégie commerciale

La mini-entreprise, un client atypique

Des besoins d’entreprises avec des budgets de particuliers : les mini-entreprises constituent des clients bien [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Cadeaux d’affaires : Fêter le passage à l’an 2000

Management

Cadeaux d’affaires : Fêter le passage à l’an 2000

Les cadeaux de cette fin de millénaire n’ont pas suscité de grandes innovations chez les fabricants. L’écriture, [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Communication : Ne “zappez” pas les infomerciaux !

Stratégie commerciale

Communication : Ne “zappez” pas les infomerciaux !

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Le pack, concentré de stratégie

Stratégie commerciale

Le pack, concentré de stratégie

Vendre deux produits complémentaires sous forme de pack répond à des stratégies de commercialisation et de [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Stratégie d’innovation et de réorganisation

Stratégie commerciale

Stratégie d’innovation et de réorganisation

Les bons scores de 1998 doivent beaucoup à la politique d’innovation des fabricants, qui pousse au [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Grany : une semaine d’échantillonnage

Conquête client

Grany : une semaine d’échantillonnage

Pour rajeunir le cœur de cible de Grany, Heudebert a dépêché, du 5 au 13 mars, des équipes au sein de six villes. [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

À la conquête des amateurs européens de vins

Stratégie commerciale

À la conquête des amateurs européens de vins

Chateau-Online veut devenir le caviste préféré des internautes européens. Un projet à soigner car le marché [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Générer des contacts avec un solo bus mailing

Conquête client

Générer des contacts avec un solo bus mailing

National Instruments, fabricant américain de matériel et logiciels de mesures et d’automatisations, s’est essayé [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Les citrouilles, le nouvel eldorado

Stratégie commerciale

Les citrouilles, le nouvel eldorado

Depuis 1997, les entreprises célèbrent Halloween à grands renforts de promotion, de lancements de produits [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Les recettes du téléachat

Stratégie commerciale

Les recettes du téléachat

Le téléachat peut parfois être à l’origine du succès d’un produit. Pour preuve, la société Delta Jet, qui [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Aborder la “révolution CRM” : Les quatre piliers de la gestion [...]

Pilotage commercial

Aborder la “révolution CRM” : Les quatre piliers de la gestion [...]

Dopée par les nouvelles technologies, la gestion de la relation client suscite les projets. Ils ne se conçoivent [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

L’offre de numéros à coûts partagés

Conquête client

L’offre de numéros à coûts partagés

Après les numéros gratuits, les numéros à coûts partagés font désormais eux aussi l’objet d’une concurrence très [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Veille commerciale : question/réponses

Conquête client

Veille commerciale : question/réponses

Les marchés bougent, la concurrence réagit, les entreprises doivent innover en terme de produits, de [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

La supply chain, un atout commercial

Pilotage commercial

La supply chain, un atout commercial

La qualité de la logistique de distribution est devenue un argument concurrentiel fort et une clé de la [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

Pilotage : Comment gérer votre portefeuille clients?

Pilotage commercial

Pilotage : Comment gérer votre portefeuille clients?

Chacun de vos clients exige un traitement spécifique. À chacun d’entre eux, vous devez offrir le bon produit au [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

La grande forme du bio

Stratégie commerciale

La grande forme du bio

Après les multiples crises alimentaires et sous l’impulsion de la grande distribution, l’alimentation biologique [...]

Par La rédaction le 22 nov. 2000

S'abonner
au magazine

Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités

Magazine Action Commerciale

Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !

Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.

Retour haut de page