
Organisez-vous pour pallier la saisonnalité des ventes
Par Isabelle de Chauliac
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute de leurs clients et diversifiez votre offre.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle de Chauliac
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute de leurs clients et diversifiez votre offre.
Par Isabelle Sallard
Un catalogue non marchand peut étayer l’argumentaire du commercial face à son client et constitue un vecteur d’image de marque pour l’entreprise.
Par Anne-Françoise Rabaud
On dit que le premier pas est le plus difficile… Pas chez Innelec Multimédia, qui a fait basculer avec brio ses commerciaux dans l’univers de la mobilité.
Par Isabelle de Chauliac
Très présent en grande distribution, le leader sur le marché B to C du petit électroménager de pesage diversifie son offre et s’ouvre, depuis deux ans, à de [...]
Par La rédaction
Grossiste spécialisé dans les produits d’électroniques grand public et d’électroménager, la société Thuillier vient de créer un intranet dédié à l’ensemble de ses [...]
Par Frédéric Thibaud
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de leurs produits. Avec l’aide de logiciels dédiés.
Par La rédaction
L’agence de stimulation StimOnLine vient de signer un partenariat avec Décathlon pour référencer une sélection des produits de l’enseigne sur son catalogue de [...]
Par Ava Eschwège
Pour Caudalie, l'échantillonnage a plus de vertu qu'une campagne de communication. La marque a adopté cette technique pour faire découvrir ses produits de beauté [...]
Par Ludovic Bischoff
L'externalisation de l'entreposage permet au VADiste de se concentrer sur son cœur de métier et de bénéficier du savoir-faire de logisticiens. Voici les pistes [...]
Par Anne-Françoise Rabaud
Surfant sur l’engouement des consommateurs pour la décoration, le spécialiste des gouttières se tourne vers les particuliers pour en faire des prescripteurs.
Par La rédaction
Pour ses prochains supports de communication, NEC a organisé un casting au sein du personnel de l’entreprise.
Par La rédaction
Plus réactif et plus complet, le site Web de L’Homme Moderne se veut plus attrayant. Le Net génère désormais 10 % du chiffre d’affaires de ce vendeur à distance.
Par La rédaction
Accroître ses ventes et asseoir la notoriété de ses produits, tel est l’objectif de Tandberg Data, qui inaugure la deuxième phase de sa campagne de marketing [...]
Par La rédaction
Le spécialiste des chèques cadeaux multienseigne vient de lancer, en partenariat avec une trentaine de clubs, un chèque dédié aux passionnés du ballon rond.
Par Olga Stancevic
Le fabricant de produits d’isolation domine le marché de la laine minérale. Il ne reste cependant pas sur ses acquis et entend dynamiser sa force de vente.
Par La rédaction
Dabs.com, le site britannique leader pour la vente de produits informatiques, choisit le marché français pour lancer sa première version internationale.
Par Ludovic Bischoff, rédacteur en chef adjoint
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Vépéciste spécialiste de la fourniture industrielle et des composants électroniques, Radiospares met l'accent sur l'e-commerce pour assurer son développement.
Par Corinne Ejeil
Ce vendeur à distance de produits originaux a testé une campagne d'appels téléphoniques automatisés pour avertir ses clients de l'envoi du nouveau catalogue. [...]
Par La rédaction
Le supermarché en ligne a lancé un site et un catalogue b to b, avec pour objectif de doubler le nombre de ses clients professionnels d’ici un an.
Par La rédaction
Le vendeur à distance de produits du terroir Natoora, vient de lancer une version de son site pour les londoniens.
Par La rédaction
Le fabricant de pinceaux et d’outils de peinture Franpin s’associe avec Vileda, pour un référencement et un merchandising communs.
Par La rédaction
Le voyagiste en ligne ouvre un kiosque, sur la plus belle avenue du monde, dès le 15 juin.
Par La rédaction
Elaboré par Présence, spécialiste français des études « client mystère », Retail Mystery Shopping propose aux fabricants de connaître le traitement de leurs [...]
Par La rédaction
La marque de puériculture Tigex inaugure son nouveau site Internet et accentue son image de spécialiste de la petite enfance.
Par Anne-Françoise Rabaud
De plus en plus, le catalogue généraliste laisse la place à une multitude de catalogues thématiques, plus soignés et qui font avant tout rêver les consommateurs.
Par Ludovic Bischoff
Le catalogue papier peut être interactif et branché sur le Net. Wiziway offre une technologie qui vous permet de renvoyer vos clients du catalogue vers le site marchand.
Par Bruno Askenazi
Le téléachat est un canal de vente efficace. à condition de préparer son argumentaire marketing et d'être capable de répondre rapidement à une forte demande.
Par Ludovic Bischoff
La segmentation par produits ou par potentiel client est préférable à la répartition des commerciaux par zones géographiques, jugée trop basique et moins efficace.
Par La rédaction
Les femmes sont plus dépensières lorsqu’elles effectuent des achats, même sur le Web. Une étude anglaise le prouve.
Par La rédaction
Pour inciter les destinataires des mailings à les ouvrir, il est nécessaire de concevoir l’enveloppe comme une vitrine immédiatement séduisante.