Organisez-vous pour pallier la saisonnalité des ventes
Par Isabelle de Chauliac
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute de leurs clients et diversifiez votre offre.
Dossier 1: Innelec Multimédia : les premiers pas d’une PME vers la SFA
Par Anne-Françoise Rabaud
On dit que le premier pas est le plus difficile… Pas chez Innelec Multimédia, qui a fait basculer avec brio ses commerciaux dans l’univers de la mobilité.
Très présent en grande distribution, le leader sur le marché B to C du petit électroménager de pesage diversifie son offre et s’ouvre, depuis deux ans, à de [...]
Thuillier crée un outil intranet pour ses revendeurs
Par La rédaction
Grossiste spécialisé dans les produits d’électroniques grand public et d’électroménager, la société Thuillier vient de créer un intranet dédié à l’ensemble de ses [...]
Des logiciels pour optimiser votre présence en linéaires
Par Frédéric Thibaud
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de leurs produits. Avec l’aide de logiciels dédiés.
L’agence de stimulation StimOnLine vient de signer un partenariat avec Décathlon pour référencer une sélection des produits de l’enseigne sur son catalogue de [...]
Caudalie mise sur l'échantillon pour faire connaître ses produits
Par Ava Eschwège
Pour Caudalie, l'échantillonnage a plus de vertu qu'une campagne de communication. La marque a adopté cette technique pour faire découvrir ses produits de beauté [...]
Entreposage. Trouver son partenaire pour l'externalisation des stocks
Par Ludovic Bischoff
L'externalisation de l'entreposage permet au VADiste de se concentrer sur son cœur de métier et de bénéficier du savoir-faire de logisticiens. Voici les pistes [...]
Quand la gouttière devient un produit grand public
Par Anne-Françoise Rabaud
Surfant sur l’engouement des consommateurs pour la décoration, le spécialiste des gouttières se tourne vers les particuliers pour en faire des prescripteurs.
Plus réactif et plus complet, le site Web de L’Homme Moderne se veut plus attrayant. Le Net génère désormais 10 % du chiffre d’affaires de ce vendeur à distance.
Accroître ses ventes et asseoir la notoriété de ses produits, tel est l’objectif de Tandberg Data, qui inaugure la deuxième phase de sa campagne de marketing [...]
Le spécialiste des chèques cadeaux multienseigne vient de lancer, en partenariat avec une trentaine de clubs, un chèque dédié aux passionnés du ballon rond.
Le fabricant de produits d’isolation domine le marché de la laine minérale. Il ne reste cependant pas sur ses acquis et entend dynamiser sa force de vente.
Dabs.com : un nouvel e-marchand débarque en France
Par La rédaction
Dabs.com, le site britannique leader pour la vente de produits informatiques, choisit le marché français pour lancer sa première version internationale.
Michel Vincent, directeur général de Radiospares.« Tout reste à faire en e-commerce B to B ! »
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Vépéciste spécialiste de la fourniture industrielle et des composants électroniques, Radiospares met l'accent sur l'e-commerce pour assurer son développement.
Sédao avertit ses clients par téléphone de l'envoi de son catalogue
Par Corinne Ejeil
Ce vendeur à distance de produits originaux a testé une campagne d'appels téléphoniques automatisés pour avertir ses clients de l'envoi du nouveau catalogue. [...]
Retail Mystery Shopping, un outil d’évaluation du produit en magasin
Par La rédaction
Elaboré par Présence, spécialiste français des études « client mystère », Retail Mystery Shopping propose aux fabricants de connaître le traitement de leurs [...]
Spécialisation. Les minicatalogues,pour un ciblage plus précis
Par Anne-Françoise Rabaud
De plus en plus, le catalogue généraliste laisse la place à une multitude de catalogues thématiques, plus soignés et qui font avant tout rêver les consommateurs.
Multimédia.Le catalogue interactif, une passerelle entre papier et Web
Par Ludovic Bischoff
Le catalogue papier peut être interactif et branché sur le Net. Wiziway offre une technologie qui vous permet de renvoyer vos clients du catalogue vers le site marchand.
Le téléachat est un canal de vente efficace. à condition de préparer son argumentaire marketing et d'être capable de répondre rapidement à une forte demande.
La segmentation par produits ou par potentiel client est préférable à la répartition des commerciaux par zones géographiques, jugée trop basique et moins efficace.
