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Mimio, fabricant de tableaux blancs interactifs mobiles développe son équipe en France et met à disposition des utilisateurs du monde de l'éducation des outils [...]
Chez Velux, tous les salariés savent poser une fenêtre
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Qu'ils soient commerciaux ou comptables, les collaborateurs de Velux apprennent à installer stores et fenêtres de toit à leur arrivée. Une manière de développer la [...]
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«Je partage mes journées entre le siège et le terrain»
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Michel de Zukowicz dirige l'activité commerciale de Salmson, fabricant de pompes hydrauliques, pour la région Nord. Nous l'avons suivi de ses bureaux dans les [...]
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Une entreprise exploite votre notoriété pour vendre ses produits ? Voilà un cas de parasitisme commercial avéré. Un acte tout aussi préjudiciable que la [...]
Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces
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HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et [...]
Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.
NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution
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Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net
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Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective
Par Jean-Marie MAITRE LEGER
Trier ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction [...]
Hama propose des supports d'aide à la vente à ses distributeurs
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Pour renforcer son positionnement dans les linéaires, Hama, spécialiste de l'accessoire photo, audio, vidéo, lance une borne interactive présentant les produits [...]
Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue
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Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la [...]
Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères
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Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais [...]
Le commercial, un référent controversé par les acheteurs français ?
Par JULIEN MORENO
Dans son étude internationale 2007 sur la perception des commerciaux par les acheteurs, DDI France révèle que depuis 2002, 58% des acheteurs français ont revu à la [...]
