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Microsoft lance son site d'e-commerce
Stratégie commerciale

Microsoft lance son site d'e-commerce

Par Laurent Bailliard

Les Américains, Anglais, Allemands et Coréens peuvent désormais accéder à la boutique en ligne de Microsoft. Le site, Microsoft Store, devrait aussi ouvrir en France dans [...]

Nouveau site web pour Degré7
Stratégie commerciale

Nouveau site web pour Degré7

Par CEDRIC VAUCHEL

La marque française de skiwear Degré7 présente son nouveau site web. Les nouveautés ? Des informations inédites tous les quinze jours et une newsletter disponible sur abonnement. [...]

Mimio renforce sa présence en France
Stratégie commerciale

Mimio renforce sa présence en France

Par JULIE MARQUE

Mimio, fabricant de tableaux blancs interactifs mobiles développe son équipe en France et met à disposition des utilisateurs du monde de l'éducation des outils pédagogiques. [...]

Chez Velux, tous les salariés savent poser une fenêtre
Management

Chez Velux, tous les salariés savent poser une fenêtre

Par A-F.R.

Qu'ils soient commerciaux ou comptables, les collaborateurs de Velux apprennent à installer stores et fenêtres de toit à leur arrivée. Une manière de développer la culture [...]

5 critères pour évaluer vos distributeurs
Pilotage commercial

5 critères pour évaluer vos distributeurs

Par Olga STANCEVIC

Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos besoins. Pour [...]

Wilo crée un club pour fédérer ses installateurs
Conquête client

Wilo crée un club pour fédérer ses installateurs

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de systèmes de pompage pour le chauffage, le froid et la climatisation, Wilo, lance "Xperts-Wilo" pour fidéliser ses installateurs et offrir aux revendeurs une [...]

Comment négocier avec les acheteurs
Process de vente

Comment négocier avec les acheteurs

Par Aude ABOUCAYA

Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs attentes, identifier leurs profils et savoir répondre à [...]

«Je partage mes journées entre le siège et le terrain»
Process de vente

«Je partage mes journées entre le siège et le terrain»

Par Aude ABOUCAYA

Michel de Zukowicz dirige l'activité commerciale de Salmson, fabricant de pompes hydrauliques, pour la région Nord. Nous l'avons suivi de ses bureaux dans les Yvelines à [...]

La Poste crée un site B to B pour l'affranchissement
Stratégie commerciale

La Poste crée un site B to B pour l'affranchissement

Par Martine Fuxa

La Poste ouvre une "boutique du courrier pour les pros", site dédié aux entreprises pour obtenir des produits d'affranchissement.

Sephora ouvre sa « Sephora University »
Ressources humaines

Sephora ouvre sa « Sephora University »

Par JULIEN LEPONT

Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de leur carrière. [...]

Comment lutter contre le parasitisme
Ressources humaines

Comment lutter contre le parasitisme

Par Jean-Marie Me Léger, Charles Voulot

Une entreprise exploite votre notoriété pour vendre ses produits ? Voilà un cas de parasitisme commercial avéré. Un acte tout aussi préjudiciable que la concurrence déloyale. [...]

Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces
Pilotage commercial

Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces

Par Aude ABOUCAYA

HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et commerciaux de [...]

Targus se dote d'une nouvelle équipe de vente
Ressources humaines

Targus se dote d'une nouvelle équipe de vente

Par JULIEN MORENO

Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.

NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution
Conquête client

NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution

Par JULIEN MORENO

NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils marketing... [...]

Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net
Stratégie commerciale

Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net

Par A.- F.R.

Le groupe d'assurances va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification qui vise à conquérir de [...]

Isa accueille les clients de Manutan sur le Net
Stratégie commerciale

Isa accueille les clients de Manutan sur le Net

Par L. Ba.

Le vendeur à distance B to B compte sur Isa, une commerciale virtuelle de charme, pour conseiller ses clients.

Incitez vos clients à commander sur Internet
Stratégie commerciale

Incitez vos clients à commander sur Internet

Par Véronique MEOT

Vous souhaitez réduire vos coûts et remplacer votre traditionnel catalogue papier par un site web ? Pour réussir cette mutation, vous devez accompagner vos clients et leur [...]

Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective
Ressources humaines

Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective

Par Jean-Marie MAITRE LEGER

Trier ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction du contrat. [...]

Hama propose des supports d'aide à la vente à ses distributeurs
Equipement

Hama propose des supports d'aide à la vente à ses distributeurs

Par JULIEN MORENO

Pour renforcer son positionnement dans les linéaires, Hama, spécialiste de l'accessoire photo, audio, vidéo, lance une borne interactive présentant les produits Hama/Thomson. [...]

Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue
Stratégie commerciale

Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue

Par Anne-Françoise Rabaud

Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la pédagogie et à [...]

Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères
Process de vente

Evaluez vos revendeurs grâce à des visites mystères

Par Aude Aboucaya

Vous souhaitez savoir comment travaillent les commerciaux de vos revendeurs? Une campagne de visites mystères dans les points de vente peut vous éclairer. Mais attention, [...]

Le commercial, un référent controversé par les acheteurs français ?
Process de vente

Le commercial, un référent controversé par les acheteurs français ?

Par JULIEN MORENO

Dans son étude internationale 2007 sur la perception des commerciaux par les acheteurs, DDI France révèle que depuis 2002, 58% des acheteurs français ont revu à la hausse [...]