Le groupe alsacien Astoria, spécialiste du petit électroménager, aborde un nouveau marché en lançant la marque Ast’air, dédiée aux produits de traitement de l’air.
Jean-Émile Rosenblum, directeur général de Pixmania « Notre développement passe par une forte présence en Europe »
Par Propos recueillis par Ludovic Bischoff
Avec un site actif dans 20 pays européens et une stratégie logistique implacable, Pixmania s'est imposé sur le marché de la VAD de matériel high-tech. Aujourd'hui, [...]
Dossier 4 : KP1 organise un road-show à la rencontre des maçons
Par Stéfanie Moge-Masson
Le spécialiste des matériaux pour le bâtiment a organisé un tour de France sur le thème de la formule 1 afin de nouer un lien direct avec les artisans.
Dossier 1 : Lotus renouvelle son challenge pour motiver ses revendeurs
Par Ludovic Bischoff
Le challenge commercial demeure un outil très efficace pour booster son réseau. Mais pour éviter que cette efficacité ne s’émousse avec le temps, il faut veiller à [...]
Le leader des produits et jouets électroniques vendus en grande distribution prévoit une progression de son chiffre d’affaires de 25 % en 2005. Les recettes de cet [...]
D’après une étude menée durant la période des fêtes pour le compte de la Fédération des Entreprises de Vente à Distance (Fevad), les nouveaux acheteurs en ligne [...]
Cumul de points, challenges, voyages, événements, formations, etc. : Kyocera Mita, le spécialiste japonais de l’impression a mis les formes pour séduire son réseau [...]
Orange inaugure un point de vente à ses couleurs à Lille
Par La rédaction
Orange vient d’ouvrir un point de vente Orange « nouvelle génération » à Lille. La filiale mobile de France Télécom mise sur un nouveau concept de magasin pour [...]
Le Savour Club fête ses 40 ans. À la suite de son rachat par la Maaf en 2003, ce spécialiste du vin a revu sa stratégie. Il a notamment fait évoluer son site [...]
Ils ouvrent des points de vente en complément de leur site marchand
Par Olga Stancevic
Des “pure players” de la vente en ligne qui réalisent la majorité de leurs affaires via un site marchand ouvrent désormais des boutiques pour renforcer les liens [...]
Organisez-vous pour pallier la saisonnalité des ventes
Par Isabelle de Chauliac
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute de leurs clients et diversifiez votre offre.
Dossier 1: Innelec Multimédia : les premiers pas d’une PME vers la SFA
Par Anne-Françoise Rabaud
On dit que le premier pas est le plus difficile… Pas chez Innelec Multimédia, qui a fait basculer avec brio ses commerciaux dans l’univers de la mobilité.
Très présent en grande distribution, le leader sur le marché B to C du petit électroménager de pesage diversifie son offre et s’ouvre, depuis deux ans, à de [...]
Thuillier crée un outil intranet pour ses revendeurs
Par La rédaction
Grossiste spécialisé dans les produits d’électroniques grand public et d’électroménager, la société Thuillier vient de créer un intranet dédié à l’ensemble de ses [...]
Des logiciels pour optimiser votre présence en linéaires
Par Frédéric Thibaud
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de leurs produits. Avec l’aide de logiciels dédiés.
L’agence de stimulation StimOnLine vient de signer un partenariat avec Décathlon pour référencer une sélection des produits de l’enseigne sur son catalogue de [...]
Caudalie mise sur l'échantillon pour faire connaître ses produits
Par Ava Eschwège
Pour Caudalie, l'échantillonnage a plus de vertu qu'une campagne de communication. La marque a adopté cette technique pour faire découvrir ses produits de beauté [...]
Entreposage. Trouver son partenaire pour l'externalisation des stocks
Par Ludovic Bischoff
L'externalisation de l'entreposage permet au VADiste de se concentrer sur son cœur de métier et de bénéficier du savoir-faire de logisticiens. Voici les pistes [...]
Quand la gouttière devient un produit grand public
Par Anne-Françoise Rabaud
Surfant sur l’engouement des consommateurs pour la décoration, le spécialiste des gouttières se tourne vers les particuliers pour en faire des prescripteurs.
Plus réactif et plus complet, le site Web de L’Homme Moderne se veut plus attrayant. Le Net génère désormais 10 % du chiffre d’affaires de ce vendeur à distance.
Accroître ses ventes et asseoir la notoriété de ses produits, tel est l’objectif de Tandberg Data, qui inaugure la deuxième phase de sa campagne de marketing [...]
Le spécialiste des chèques cadeaux multienseigne vient de lancer, en partenariat avec une trentaine de clubs, un chèque dédié aux passionnés du ballon rond.
Le fabricant de produits d’isolation domine le marché de la laine minérale. Il ne reste cependant pas sur ses acquis et entend dynamiser sa force de vente.
Dabs.com : un nouvel e-marchand débarque en France
Par La rédaction
Dabs.com, le site britannique leader pour la vente de produits informatiques, choisit le marché français pour lancer sa première version internationale.
Michel Vincent, directeur général de Radiospares.« Tout reste à faire en e-commerce B to B ! »
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Vépéciste spécialiste de la fourniture industrielle et des composants électroniques, Radiospares met l'accent sur l'e-commerce pour assurer son développement.
Sédao avertit ses clients par téléphone de l'envoi de son catalogue
Par Corinne Ejeil
Ce vendeur à distance de produits originaux a testé une campagne d'appels téléphoniques automatisés pour avertir ses clients de l'envoi du nouveau catalogue. [...]
Le site de vente de produits électroniques grand public a ouvert des sites dans cinq nouveaux pays européens depuis le 1er juin. L’e-marchand a pour ambition [...]
