Le leader de la cuisine asiatique en France devient partenaire officiel du Festival du film asiatique de Deauville, qui se tiendra du 10 au 14 mars prochain.
ciblage. Donnez une orientation client à votre marketing
Par Emmanuelle Sampers
À mi-chemin entre le marketing produit et la vente, cette nouvelle discipline vise à orienter l’offre de l’entreprise en fonction des besoins du marché et des clients.
Défense des prix : Transmettre la culture de la marge à sa force de vente
Par Stéfanie Moge-Masson
Les commerciaux sont plus enclins à penser chiffre d’affaires que marge. Pour leur faire adopter ce réflexe, pédagogie et réflexion stratégique sont de mise.
Argumentation : Bien communiquer avec les prescripteurs
Par Anne-Françoise Rabaud
Les prescripteurs ne sont pas revendeurs ; pourtant, ils influencent le choix des acheteurs. Jouez la carte de la proximité et apportez-leur une vraie valeur ajoutée.
IBM organise un concours pour récompenser les performances de ses partenaires commerciaux. L’opération baptisée, « Nom de code : Blue », est la première du genre.
Géraldine Palau est nommée responsable du réseau de distribution de Clearswift France et Henri Carasso est nommé responsable Europe du Sud chez MatrixOne
Petite révolution pour Priceminister : le site de vente de produits d’occasion, fort de son succès, propose désormais aussi des produits neufs issus de grossistes [...]
Fidélisation 9/10. Technal aiguise les compétences de ses équipes commerciales
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour mieux coller aux attentes de ses clients, Technal a transformé ses vendeurs terrain et ses techniciens en “capteurs de défauts”, et mise sur leur spécialisation.
Événement. Animations en magasin : quatre idées gagnantes
Par Frédéric Thibaud
Une animation sur le lieu de vente renforce l’impact d’une promotion ou le lancement d’un produit. Voici quatre méthodes qui en décupleront l’efficacité.
Miser sur des produits qui s'achètent à l'aveuglette
Par Frédéric Thibaud
Certains produits se prêtent à la vente sur le Web : l'internaute n'a pas besoin de les voir ni de les toucher. Mais cela ne suffit pas à assurer le succès d'un site.
Satisfait ou remboursé: un argument à utiliser avec prudence
Par Laurent Bigot
Bien que la loi se contente de les obliger à offrir un délai de rétractation à leurs clients, certains vendeurs à distance s'engagent sur la formule “satisfait ou [...]
La marque de produits électroniques Citizen s’ouvre aux entreprises
Par La rédaction
Citizen, le spécialiste nippon des produits électroniques grand public (calculatrice, réveil, agenda électronique, etc.) se lance sur le marché du cadeau d’affaires.
Communication groupée. Dix conseils pour réussir son bus mailing
Par Maud Aigrain
Deux à trois fois plus rentable qu’un mailing classique, le bus mailing doit répondre aux mêmes exigences de ciblage que tout outil de marketing direct.
Vente indirecte 3/5. Vendeurs multimarques : mettez-les à bonne école
Par Emmanuelle Sampers
Transformer les vendeurs de son réseau en commerciaux “maison”, c’est possible. À condition de les accompagner en misant sur l’aide à la revente et sur la formation.
