Une équipe commerciale unique pour Villeroy & Boch / Salle de Bains et Wellness
Par Isabelle DE CHAULIAC
Villeroy & Boch regroupe ses gammes Salle de Bains et Wellness dans un même réseau commercial. Le fabricant donne le jour à une équipe de trois promoteurs des ventes.
Wilo implique ses distributeurs dans le lancement de son club clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Lancé le 15 septembre, le club Wilo fédère des artisans plombiers. Pour communiquer sur sa création et faire décoller les adhésions, Wilo associe son réseau de [...]
Les Américains, Anglais, Allemands et Coréens peuvent désormais accéder à la boutique en ligne de Microsoft. Le site, Microsoft Store, devrait aussi ouvrir en [...]
La marque française de skiwear Degré7 présente son nouveau site web. Les nouveautés ? Des informations inédites tous les quinze jours et une newsletter disponible [...]
Mimio, fabricant de tableaux blancs interactifs mobiles développe son équipe en France et met à disposition des utilisateurs du monde de l'éducation des outils [...]
Chez Velux, tous les salariés savent poser une fenêtre
Par A-F.R.
Qu'ils soient commerciaux ou comptables, les collaborateurs de Velux apprennent à installer stores et fenêtres de toit à leur arrivée. Une manière de développer la [...]
Vos revendeurs sont-ils encore les mieux placés pour distribuer vos offres? Au fil du temps, leur positionnement peut évoluer et ne plus correspondre à vos [...]
Le fabricant de systèmes de pompage pour le chauffage, le froid et la climatisation, Wilo, lance "Xperts-Wilo" pour fidéliser ses installateurs et offrir aux [...]
Les commerciaux sont confrontés à des acheteurs de plus en plus professionnels. Ils doivent donc comprendre leurs attentes, identifier leurs profils et savoir [...]
«Je partage mes journées entre le siège et le terrain»
Par Aude ABOUCAYA
Michel de Zukowicz dirige l'activité commerciale de Salmson, fabricant de pompes hydrauliques, pour la région Nord. Nous l'avons suivi de ses bureaux dans les [...]
Sephora ouvre prochainement la Sephora University. Cette structure jouera un rôle au moment de l'intégration des nouveaux collaborateurs puis dans la gestion de [...]
Une entreprise exploite votre notoriété pour vendre ses produits ? Voilà un cas de parasitisme commercial avéré. Un acte tout aussi préjudiciable que la [...]
Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces
Par Aude ABOUCAYA
HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et [...]
Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.
NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution
Par JULIEN MORENO
NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils [...]
Groupama crée la marque Amaguiz spécialement pour le Net
Par A.- F.R.
Le groupe d'assurances va lancer en juin la marque Amaguiz, dont les produits seront exclusivement commercialisés sur Internet. Une diversification qui vise à [...]
Athena Global Services ouvre un extranet pour ses revendeurs
Par Laurent Bailliard
Permettre le suivi des commandes en direct, accéder à des outils marketing... voilà les quelques avantages de l'extranet mis en place par Athena Global Services [...]
Vous souhaitez réduire vos coûts et remplacer votre traditionnel catalogue papier par un site web ? Pour réussir cette mutation, vous devez accompagner vos clients [...]
Réussir la signature d'un contrat de distribution sélective
Par Jean-Marie MAITRE LEGER
Trier ses revendeurs selon des critères objectifs et non discriminants, c'est possible. A condition de faire preuve de la plus grande vigilance dans la rédaction [...]
Hama propose des supports d'aide à la vente à ses distributeurs
Par JULIEN MORENO
Pour renforcer son positionnement dans les linéaires, Hama, spécialiste de l'accessoire photo, audio, vidéo, lance une borne interactive présentant les produits [...]
Lancements de produits Stars et paillettes ne font plus vendue
Par Anne-Françoise Rabaud
Rigueur budgétaire oblige, les entreprises délaissent de plus en plus les conventions spectaculaires pour lancer un produit. La tendance est désormais à la [...]
