Pour Jan Malmborg, Global Sales Leader de Dassault Systems 3D, pas de relation commerciale durable sans Change Management. Un principe applicable aussi bien à la force de vente qu'aux partenaires commerciaux de l'éditeur de logiciels de conception 3D.
Par Laure Tréhorel
4 min.![Les commerciaux optimistes mais insatisfaits par [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2021/12/367353/Les-commerciaux-optimistes-mais-insatisfaits-par-accompagnement-leurs-entreprises-L.jpg)
Les commerciaux sont plutôt optimistes au sujet de leur situation et de leurs perspectives, selon un baromètre [...]
Par Aude David
Pour faire face à l'essoufflement de son modèle, la société de conseil technologique a complètement revu sa [...]
Par Aude David
La pandémie a eu un effet indéniable sur les départements commerciaux, selon une étude récente de Xactly. Si les [...]
Par Aude David
![[Trophées Action Co 2020] Thomas Coustenoble (Microsoft France) [...]](/Img/BREVE/2020/11/353779/Trophees-Action-2020-Thomas-Coustenoble-Microsoft-France-federe-PME-autour-L.jpg)
Le directeur TPE/PME porte l'initiative "Ma PME Numérique" pour accompagner les petites structures dans leur [...]
Par Laure Trehorel
Sous l'effet de la transformation digitale, le marketing de l'offre comme le marketing client sont de plus en [...]
Par Véronique Meot
![Jean Muller, président national des DCF : "Les managers [...]](/Img/BREVE/2019/11/344099/Jean-Muller-president-national-DCF-managers-commerciaux-doivent-mener-sereinement-L.jpg)
À l'aube des 90 ans du mouvement, le président des DCF, Jean Muller, explique le chemin parcouru et les nouveaux enjeux.
Par Olga Stancevic
La transformation digitale des banques a commencé. Qu'il s'agisse d'opérations simples ou plus complexes, les [...]
Par Banque en ligne
L'adoption du CRM est régulièrement citée comme un des plus gros problèmes des directions commerciales. PSA a [...]
Par Aude David
3 min.
En ouverture du Salesforce World Tour Paris, qui s'est tenu à Paris le 27 juin 2019, Alexandre Dayon, président [...]
Par Martine Fuxa
La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont [...]
Par Aude David
Doter la force de vente de nouveaux outils nomades ne fait sens que si chaque commercial s'approprie cet [...]
Par José Roda
Si les grands comptes investissent énormément dans la transition numérique, la problématique peut être plus [...]
Par Aude David
Bonne nouvelle : les dirigeants d'entreprise reconnaissent l'importance de la fonction commerciale pour leur [...]
Par Aude David
![Transformation digitale : vers un rôle plus relationnel des [...]](/Img/BREVE/2018/5/330449/Transformation-digitale-vers-role-plus-relationnel-commerciaux--L.jpg)
Les sociétés du B to B en sont encore souvent aux balbutiements de la transformation digitale, que ce soit dans [...]
Par Aude David
Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive [...]
Par Laurent Bailliard
Une étude de Bpifrance Le Lab met en avant le retard et le faible engagement des PME et ETI françaises dans [...]
Par Pierre Lelièvre
![[Bonnes feuilles] Transmettre sa vision pour mieux vendre](/Img/BREVE/2016/12/311753/Bonnes-feuilles-Transmettre-vision-mieux-vendre-L.jpg)
Voici un extrait du livre "Vendre à l'ère du digital", publié par Enguerran Astre aux éditions Dunod. L'ouvrage [...]
Par Stéphanie Marius
La question du leadership revient en force dans la stratégie des entreprises et les politiques RH. Quel type de [...]
Par Emmanuel Stanislas, fondateur de Clémentine, cabinet de recrutement spécialiste du digital et de l'IT
Si les entreprises ont conscience que le digital bouleverse les business models, les process opérationnels, les [...]
Par Laurent Bailliard
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
