Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le distributeur de produits pharmaceutiques a stoppé l'hémorragie.
Par Laure Trehorel
De votre capacité à innover dépend votre performance. Mais pour réinventer son business model, il faut beaucoup [...]
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Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur [...]
Par Laure Trehorel
Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie [...]
Par Aurélie Baffert
Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan [...]
Par François Deschamps
8 min.![Rose-Marie Zito, promue vice-président ventes et marketing pour [...]](/Img/MOUVEMENT/2015/1/249290/Rose-Marie-Zito-promue-vice-president-ventes-marketing-region-EMEA-L.jpg)
À ce poste de vice-président ventes et marketing (région EMEA) depuis novembre 2014, Rose-Marie Zito est en [...]
Par Aurélie Baffert
![Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur [...]](/Img/BREVE/2015/1/248777/Interview-Frederic-Perodeau-IFM-Redonnons-valeur-produit--L.jpg)
Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande [...]
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Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & [...]
Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)
Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des [...]
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, [...]
Par Laure Trehorel
Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes [...]
Par Laure Trehorel
En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale [...]
Par Amélie Moynot
Après 8 ans passés à la tête de la direction régionale des ventes Nord-Est de Chronopost, Jean-Gilles Henaut est [...]
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La 2ème édition du Meilleur Commercial de France, orchestrée par le réseau social pour commerciaux, Salezeo, a [...]
Par Laurent Bailliard
L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le [...]
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Genomic Vision, société de diagnostic moléculaire, annonce la nomination de David Del Bourgo, 40 ans, au poste de [...]
Par Aurélie Baffert
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en [...]
Par Laure Trehorel
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Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour [...]](/Img/BREVE/2014/11/247902/equipe-CPM-centre-Veronique-Motte-presidente-CPM-France-entouree-ses-L.jpg)
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis](/Img/BREVE/2014/11/248030/Comme-lion-natixis-Assurances-oivent-leur-prix--L.jpg)
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un [...]
Par Amélie Moynot
Jérôme Sepeau rejoint Also France (Grossiste IT) en qualité de directeur des ventes SMB afin de développer le [...]
Par Aurélie Baffert
Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. [...]
Par Laure Trehorel
La multiplication des ventes en ligne a-t-elle amenuisé le besoin de commerciaux ? Loin de là. Démonstration.
Par Laure Trehorel
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Les forces de ventes du secteur de la grande distribution ont commencé à s'équiper en ordinateur portable à [...]
Par Guillaume Dubos
Le site de ventes événementielles capitalise sur le succès qu'il rencontre dans le m-commerce, en lançant une [...]
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Les ventes en ligne représenteront près de 80 milliards d'euros en 2018. Une aubaine pour les marketplaces, en [...]
Par Stéphanie Marius
Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les [...]
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Par Aurélie Baffert
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