De votre capacité à innover dépend votre performance. Mais pour réinventer son business model, il faut beaucoup de volonté, de bons conseils, des méthodes. Découvrez les travaux menés par une équipe de trois professeurs d'HEC sur le sujet.
Par Laure Trehorel
Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur [...]
Par Laure Trehorel
Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie [...]
Par Aurélie Baffert
Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan [...]
Par François Deschamps
8 min.![Rose-Marie Zito, promue vice-président ventes et marketing pour [...]](/Img/MOUVEMENT/2015/1/249290/Rose-Marie-Zito-promue-vice-president-ventes-marketing-region-EMEA-L.jpg)
À ce poste de vice-président ventes et marketing (région EMEA) depuis novembre 2014, Rose-Marie Zito est en [...]
Par Aurélie Baffert
![Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur [...]](/Img/BREVE/2015/1/248777/Interview-Frederic-Perodeau-IFM-Redonnons-valeur-produit--L.jpg)
Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande [...]
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & [...]
Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)
Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des [...]
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, [...]
Par Laure Trehorel
Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes [...]
Par Laure Trehorel
En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale [...]
Par Amélie Moynot
Après 8 ans passés à la tête de la direction régionale des ventes Nord-Est de Chronopost, Jean-Gilles Henaut est [...]
Par Aurélie Baffert
La 2ème édition du Meilleur Commercial de France, orchestrée par le réseau social pour commerciaux, Salezeo, a [...]
Par Laurent Bailliard
L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le [...]
Par Tony Bowers
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance [...]
Par Laure Trehorel
Genomic Vision, société de diagnostic moléculaire, annonce la nomination de David Del Bourgo, 40 ans, au poste de [...]
Par Aurélie Baffert
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en [...]
Par Laure Trehorel
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Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour [...]](/Img/BREVE/2014/11/247902/equipe-CPM-centre-Veronique-Motte-presidente-CPM-France-entouree-ses-L.jpg)
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis](/Img/BREVE/2014/11/248030/Comme-lion-natixis-Assurances-oivent-leur-prix--L.jpg)
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un [...]
Par Amélie Moynot
Jérôme Sepeau rejoint Also France (Grossiste IT) en qualité de directeur des ventes SMB afin de développer le [...]
Par Aurélie Baffert
Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. [...]
Par Laure Trehorel
La multiplication des ventes en ligne a-t-elle amenuisé le besoin de commerciaux ? Loin de là. Démonstration.
Par Laure Trehorel
![Forces de ventes en grande distribution, y-a-t-il un pilote [...]](/Img/TRIBUNEEXPERT/2014/11/247747/forces-de-ventes-en-grande-distribution-y-a-t-il-un-pilote-dans-le-magasin-L.jpg)
Les forces de ventes du secteur de la grande distribution ont commencé à s'équiper en ordinateur portable à [...]
Par Guillaume Dubos
Le site de ventes événementielles capitalise sur le succès qu'il rencontre dans le m-commerce, en lançant une [...]
Par François Deschamps
L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à [...]
Par Laure Trehorel
Les ventes en ligne représenteront près de 80 milliards d'euros en 2018. Une aubaine pour les marketplaces, en [...]
Par Stéphanie Marius
Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les [...]
Par François Deschamps
![Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/10/246957/Amol-Joshi-nomme-directeur-developpement-ventes-activite-chez-Ivalua-L.jpg)
Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du [...]
Par Aurélie Baffert
![[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !](/Img/BREVE/2014/10/246943/Tribune-besoin-client-nait-toujours-insatisfaction--L.jpg)
Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du CJD et [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
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