
Polycom et Orange vendent main dans la main
Par Laure Tréhorel
En expérimentant le coselling, Polycom et Orange Business Services font évoluer leur partenariat. Grâce à des visites clients en commun, ces deux acteurs du marché [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laure Tréhorel
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Par Pascal Brassier
Beaucoup d'incompréhension s'installe entre la vente et le marketing... avec comme problème principal la difficulté à partager leur savoir-faire. À croire que ces [...]
Par La rédaction
En trustant les différentes premières places du classement proposé par Cadremploi, les métiers de la vente semblent toujours être parmi les plus porteurs et les [...]
Par Laurent Bailliard
Nicolas Butti rejoint la marque automobile SEAT en France et prend la responsabilité des Ventes.
Par Charles Cohen
Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.
Par Bénédicte Gouttebroze
Heineken annonce la nomination de Pierre-Antoine Tonnot au poste de senior director global customers.
Par Nomination.fr
Le spécialiste de la charcuterie et des produits traiteur Stalaven annonce la nomination de Charles-Éric Montier au poste de directeur national des ventes.
Par Charles Cohen
Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens en organisant une journée de formation [...]
Par Laure Trehorel
Après des mois de rebondissements, d'attente, de déceptions et de joies, la Master Cup s'achève. Un jury extérieur a voté pour le meilleur commercial et le [...]
Par Amélie Moynot
Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la [...]
Par Laure Trehorel
La marque de boissons énergisantes Red Bull met en place une nouvelle plateforme de commande BtoB pour simplifier la prise de commande de ses réseaux de vente indirecte.
Par Martine Fuxa
Le constructeur automobile allemand propose quatre modèles de sa gamme en vente en ligne. L'objectif affiché est de toucher une clientèle plus jeune.
Par Laurent Bailliard
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation [...]
Par Véronique Méot
Pour décloisonner le CRM, mieux vaut ne pas être trop gourmand et définir avec précision les informations qui ont un réel intérêt pour les différents services. [...]
Par Laure Tréhorel
Les prestataires d'externalisation commerciale proposent de prendre en charge tout ou partie de la vente de vos offres et services. Encore très peu utilisée en [...]
Par Laure Trehorel
Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut influer de façon significative sur l'acheteur.
Par Amélie Moynot
Nouvelle formule d'abonnement, possibilité d'offrir des chèques-cadeaux : le site de vente de vin et champagne MyCaviste élargit sa gamme de services dédiés aux [...]
Par Laure Trehorel
Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de [...]
Par Laure Tréhorel
Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos [...]
Par Laure Trehorel
Le magazine britannique Sales Initiative prépare l'élection du manager commercial de l'année en Grande-Bretagne.
Par Amélie Moynot
Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des informations sur ses clients B to B. Objectif : booster [...]
Par Kees de Vos
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être difficile de coordonner tous ces canaux. Kees de [...]
Par Amélie Moynot
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux [...]
Par Laure Trehorel
Un commercial de Groupon basé à San Francisco a tenté de forcer la main à un commerçant local. Mauvaise idée.
Par Laure Trehorel
Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la refonte de son site, complétant ainsi le travail [...]
Par Olga Stancevic
Faire passer un commercial d'un poste de télévendeur à un poste de commercial terrain sonne bien souvent comme une promotion. Avant d'opérer le changement, il faut [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Damien Martin devient directeur des ventes de la division Aftermarket Europe de l'Ouest de Sogefi Filtrauto.
Par Bénédicte Gouttebroze
Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, Thierry Antinori est promu chief commercial [...]
Par Amélie Moynot
Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise également des activités de team building. Un séjour à [...]
Par Laurent Bailliard
François-Rémy Monnier prend la tête de la direction des ventes de NEC Enterprise Solutions pour la zone Europe du Sud et Afrique.
Par Laure Trehorel
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un voyage sur l'Île de la Réunion.
Par La rédaction
Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui dominent le classement 2013 de l'institut Great [...]