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Vente

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus
Conquête client

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus

Par Pascal Brassier

Beaucoup d'incompréhension s'installe entre la vente et le marketing... avec comme problème principal la difficulté à partager leur savoir-faire. À croire que ces [...]

La vente : le métier le plus plébiscité ?
Ressources humaines

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Par La rédaction

En trustant les différentes premières places du classement proposé par Cadremploi, les métiers de la vente semblent toujours être parmi les plus porteurs et les [...]

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs
Management

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Par Charles Cohen

Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.

Konica Minolta a élu son meilleur commercial !
Process de vente

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Par Laure Trehorel

Après des mois de rebondissements, d'attente, de déceptions et de joies, la Master Cup s'achève. Un jury extérieur a voté pour le meilleur commercial et le [...]

Action Commerciale récompense les agences
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation [...]

Commerciaux, soyez passionnés!
Process de vente

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Par Laure Trehorel

Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut influer de façon significative sur l'acheteur.

Quels commerciaux motiver ?
Management

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Par Laure Tréhorel

Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos [...]

Accor veut tout savoir de ses clients B to B
Pilotage commercial

Accor veut tout savoir de ses clients B to B

Par Amélie Moynot

Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des informations sur ses clients B to B. Objectif : booster [...]

Provost développe ses ventes en lignes
Stratégie commerciale

Provost développe ses ventes en lignes

Par Laure Trehorel

Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la refonte de son site, complétant ainsi le travail [...]

Un séminaire dans un riyad intimiste à Marrakech
Management

Un séminaire dans un riyad intimiste à Marrakech

Par Amélie Moynot

Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise également des activités de team building. Un séjour à [...]

10 idées pour dynamiser sa force de vente
Management

10 idées pour dynamiser sa force de vente

Par La rédaction

Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui dominent le classement 2013 de l'institut Great [...]

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