De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale
Par Amélie Moynot
Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en 2012 de la scission de Kraft. Il nous explique la stratégie [...]
Ford rassemble ses commerciaux dans les coulisses du marché de Rungis
Par Charles Cohen
Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens en organisant une journée de formation atypique... au coeur [...]
Après des mois de rebondissements, d'attente, de déceptions et de joies, la Master Cup s'achève. Un jury extérieur a voté pour le meilleur commercial et le meilleur ingénieur [...]
Charles-Éric Montier, directeur national des ventes de Stalaven (groupe Euralis)
Par Nomination.fr
Le spécialiste de la charcuterie et des produits traiteur Stalaven annonce la nomination de Charles-Éric Montier au poste de directeur national des ventes.
6 conseils pour réussir un argumentaire de téléprospection
Par Par Véronique Méot
Le gage d'une téléprospection efficace réside dans sa préparation. Équipez vos commerciaux de scripts, qui
leur serviront de documents de base et les aideront dans leurs [...]
Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Par Laure Tréhorel
Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux équipes est [...]
Red Bull facilite les commandes de ses distributeurs
Par Laure Trehorel
La marque de boissons énergisantes Red Bull met en place une nouvelle plateforme de commande BtoB pour simplifier la prise de commande de ses réseaux de vente indirecte.
Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés sont...
Par Amélie Moynot
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 des projets innovants, dynamiques et ambitieux pour renforcer [...]
«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»
Par Ludovic Bischoff
Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa priorité [...]
De la télévente au terrain, réussir le grand écart
Par Olga Stancevic
Faire passer un commercial d'un poste de télévendeur à un poste de commercial terrain sonne bien souvent comme une promotion. Avant d'opérer le changement, il faut s'assurer [...]
Une récente enquête du cabinet d'études Xerfi se penche sur la situation de la vente directe : subit-elle autant la crise que les autres secteurs de la vente ? La réponse [...]
Les entreprises B to B vendent de plus en plus sur le Web
Par Laure Trehorel
Le commerce multicanal B to B en France converge vers les pratiques du B to C. Développement de l'e-commerce, de la vente via smartphones et tablettes : c'est la tendance [...]
Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres commerciaux [...]
L'Oréal Pro fait dormir ses commerciaux dans des cabanes
Par Amélie Moynot
Pour préparer un lancement de produit, une demi-douzaine de commerciaux de L'Oréal Professionnel, fournisseur de produits de soin capillaire, ont conjugué travail et activités [...]
Mobilité des forces de vente : quelles perspectives ?
Par Amélie Moynot
Dans une étude sur les applications mobiles pour les forces de vente, le cabinet Markess International, spécialisé dans l'analyse de la modernisation des organisations, dresse [...]
L'Oréal Sales Academy et Novancia se sont intéressés à la perception qu'ont les managers de leurs commerciaux. À 53,9 % ils considèrent que leur rôle est d'abord de soutenir [...]
Kraft Foods France fédère ses équipes lors d'une convention
Par Emmanuelle Sampers-Gendre
Kraft Foods France a réuni à Deauville ses 450 commerciaux pour leur présenter la nouvelle organisation du groupe. Une convention réussie placée sous le signe de la cohésion [...]
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de réseaux [...]
Pour décloisonner le CRM, mieux vaut ne pas être trop gourmand et définir avec précision les informations qui ont un réel intérêt pour les différents services. Tout en évitant [...]
Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut influer de façon significative sur l'acheteur.
MyCaviste, quand le vin devient un cadeau d'affaires
Par Amélie Moynot
Nouvelle formule d'abonnement, possibilité d'offrir des chèques-cadeaux : le site de vente de vin et champagne MyCaviste élargit sa gamme de services dédiés aux professionnels. [...]
Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?
Par Laure Trehorel
Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses collaborateurs d'amener leurs parents sur leur lieu de travail. [...]
Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des informations sur ses clients B to B. Objectif : booster ses ventes [...]
Comment les entreprises B to B passent-elles à l'e-commerce ?
Par Stéphanie Marius
Selon une étude menée en 2013 par l'agence Vanson Bourne pour le fournisseur de logiciels Intershop, les entreprises spécialisées dans le B to B se sont mises à la vente [...]
[Tribune] 8 conseils pour réussir dans sa stratégie omnicanal B to B
Par Kees de Vos
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être difficile de coordonner tous ces canaux. Kees de Vos, responsable [...]
