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Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions commerciales ?

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de terrain à s'en approprier les enjeux, Keyrus Management, en partenariat avec les Dirigeants Commerciaux de France (DCF), dresse un état des lieux. Etonnant !

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management le 6 juil. 2015

Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus [...]

Par Laure Tréhorel le 1 juil. 2015

Stratégie commerciale

Lancements de produits : pensez à l'externalisation

Le recours à une force de vente extérieure pour assurer vos lancements de produits permet un déploiement rapide, [...]

Par Olga Stancevic le 25 juin 2015

Stratégie commerciale

6 promotions sur 10 ne sont pas rentables pour les marques

La spirale promotionnelle se poursuit, mais la rentabilité se dégrade. La dernière analyse de Nielsen relève les [...]

Par AMELLE NEBIA le 25 juin 2015

Ressources humaines

Philip Fairhurst, key sector manager pharmaceutical-cosmetics de SPIE

La société d'ingénierie électrique et de construction SPIE a nommé Philip Fairhurst à la direction du [...]

Par Aurélie Baffert le 24 juin 2015

Ressources humaines

Stanley Security France évalue les compétences de ses commerciaux

Spécialisé dans les systèmes de surveillance, Stanley Security France a passé en revue les compétences de sa [...]

Par Laure Trehorel le 22 juin 2015

Ressources humaines

100% Sport Business: nouvel acteur de l'externalisation commerciale

Afin d'apporter aux marques d'accessoires de sport un appui commercial, 100 % Sport Business mise sur [...]

Par Olga Stancevic le 22 juin 2015

Stratégie commerciale

Quand trois marques se réveillent grâce à l'externalisation [...]

Afin de relancer les marques O'Cedar, Baranne et Maison verte, Swania mise sur l'externalisation commerciale. [...]

Par Olga Stancevic le 22 juin 2015

Stratégie commerciale

Groupon : de la vente push à une stratégie pull

Après un succès fulgurant, Groupon a connu une période difficile. Qualité de l'offre négligée, perte de confiance [...]

Par Laure Trehorel le 16 juin 2015

Techno

Innovation et efficacité commerciale

UP SELL, expert en Force de vente externalisée, a développé en interne des outils de management innovants et [...]

Par UP SELL le 15 juin 2015

Management

Rémunération variable et formation à l'heure du multicanal

Alors que les canaux de distribution se multiplient, le rôle du vendeur est amené à évoluer. Les directeurs [...]

Par Carine Pichant le 15 juin 2015

Techno

Alcatel lance un outil d'aide à la vente pour son réseau

Alcatel-Lucent Enterprise propose à ses distributeurs le SMB Sales Assistant, un coup de pouce online pour les [...]

Par Laure Trehorel le 10 juin 2015

Management

Quels sont les besoins de vos commerciaux?

Savez-vous ce qui inspire vos commerciaux, les pousse à vendre avec entrain et à se dépasser ? Entre petits riens [...]

Par Laure Trehorel le 10 juin 2015

Pilotage commercial

Tout ce qui exaspère vos vendeurs

Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de [...]

Par Laure Trehorel le 10 juin 2015

Process de vente

« Cerner la motivation d’achat : clé d’une vente réussie »

Quelles sont les raisons qui incitent un client à acheter tel produit ou service ? Quels sont les facteurs qui [...]

Par Christophe MAGNE - Commercial Academy le 4 juin 2015

Stratégie commerciale

Le commercial de demain sera geek, ou ne sera pas

Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours [...]

Par Laure Trehorel le 4 juin 2015

Ressources humaines

Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux

Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du [...]

Par Ghiles Goucem le 4 juin 2015

Stratégie commerciale

Alexandre Brousse, general manager CSME et channel France (Dell)

Dell nomme Alexandre Brousse au poste nouvellement créé de general manager CSMB et Channel France. Cette nouvelle [...]

Par Aurélie Baffert le 2 juin 2015

Techno

Thomas Laine, responsable des ventes fleet et véhicules [...]

Thomas Laine est promu chef de service ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda au sein de Volkswagen Group [...]

Par Aurélie Baffert le 19 mai 2015

Stratégie commerciale

[Bilan] L'e-commerce en hausse de près de 14% au premier [...]

La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le [...]

Par François Deschamps le 12 mai 2015

Stratégie commerciale

Top office se met au digital

Pour mieux répondre aux attentes des consommateurs, l'entreprise nordiste Top Office, spécialisée dans les [...]

Par Ghiles Goucem le 5 mai 2015

Pilotage commercial

Anaplan : "Nous bousculons les méthodes de planification en [...]

Créée en 2006, la start-up américaine Anaplan s'est spécialisée dans la planification stratégique et propose une [...]

Par Dalila Bouaziz le 29 avr. 2015

Ressources humaines

Quel avenir pour la vente ?

Dans son rapport, "Quels métiers en 2022 ?", France Stratégie et la Dares font le point sur les métiers de la vente

Par Laurent Bailliard le 28 avr. 2015

Stratégie commerciale

Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB

En développant un canal de vente pour ses commerciaux et ses distributeurs, la marque de mode marseillaise [...]

Par Ghiles Goucem le 23 avr. 2015

Conquête client

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un attaché commercial?

Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre [...]

Par La Rédaction le 10 avr. 2015

Stratégie commerciale

Retailers et multicanal : une alliance mitigée

Souhaité par un grand nombre de retailers, le multicanal n'est pas encore une réalité certaine sur le terrain. [...]

Par Ghiles Goucem le 10 avr. 2015

3 min.

Pilotage commercial

Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux

Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses [...]

Par Laure Trehorel le 4 avr. 2015

Conquête client

Pourquoi les commerciaux n’arrivent plus à prospecter ?

Des recherches récentes illustrent que la vente est perturbée par plusieurs forces nouvelles. Des études [...]

Par Dominique Zouzou le 3 avr. 2015

Ressources humaines

Christophe de Beaumont, directeur des ventes de Nissan West Europe

Christophe de Beaumont, 43 ans, prend les fonctions de directeur des Ventes de Nissan West Europe. Il a en charge [...]

Par Aurélie Baffert le 3 avr. 2015

Ressources humaines

Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France

Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur [...]

Par Aurélie Baffert le 3 avr. 2015

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