Elle réorganise sa force de vente afin de mieux aborder le secteur privé
Par Laurent Baillard
Pour développer ses ventes de titres restaurants sur le marché prive. Catherine Coupet a restructuré sa force de vente. En six mois, elle a totalement bouleversé [...]
Il crée une force de vente d'appoint constituée d'apprentis vendeurs
Par Isabelle de Chauliac
Pour répondre à un brutal accroissement de son activité, lié à la loi de modernisation des ascenseurs, Albert Crosby est allé chercher des vendeurs à la source: au [...]
Elle réussit la plus importante fusion de forces de vente de l'histoire d'Oracle
Par Isabelle de Chauliac
Pour accompagner la politique de croissance externe d'Oracle et intégrer une centaine de commerciaux en deux ans, Annie Eyt est passée d'une structure commerciale [...]
Il transforme la performance technologique de la Prius en succès commercial
Par Ludovic Bischoff
En 2006, Toyota France a dépassé la barre symbolique des 100 000 voitures vendues. Un succès que l'on doit à Hervé Forzani qui s'est illustré dans une autre [...]
Canon Business Solution utilise l'humour pour faire évoluer ses vendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
Canon a fait preuve d'inventivité pour faire passer ses commerciaux de la vente de "boîtes" à la vente de solutions. Chaque semaine, entre novembre et février [...]
La Caisse d'Épargne lance la première carte bancaire prépayée et rechargeable pour les adolescents
Par Isabelle DE CHAULIAC
La Caisse d'Épargne revendique près de sept millions de clients de moins de 25 ans. Pour affirmer sa présence sur ce segment de marché, la banque lance ce mois-ci [...]
Commission ou prime sur objectif: comment choisir?
Par Anne-Françoise Rabaud
Pas de rémunération commerciale digne de ce nom sans une partie de variable. Mais quel variable? Faut-il privilégier la commission, les primes ou bien faire un mix [...]
ERA Immobilier éduque ses clients à travers une BD
Par Laurent Bailliard
Coutumier du fait, ERA Immobilier lance le deuxième volume de sa bande dessinée, “ERA, c'est pour mon bien”, afin d'apporter à ses clients toutes les informations [...]
A l'occasion de son cinquantième anniversaire, le spécialiste de l'impression Canon a organisé une grande exposition qui a accueilli plus de 4 800 clients, [...]
Conforama recrute des bac + 2 pour la deuxième promotion de sa licence professionnelle
Par Anne-Françoise RABAUD
Fort du succès de la première promotion, Conforama, spécialiste de l'équipement du foyer, poursuit son projet de professionnaliser ses collaborateurs et notamment [...]
PacketFront adresse le marché français grâce à une force de vente externe
Par Isabelle DE CHAULIAC
La société suédoise PacketFront, ciblant les opérateurs télécoms et les collectivités locales, a choisi de s'implanter en France via un prestataire en force de [...]
Les commerciaux de HP passent à la vente relationnelle
Par Isabelle DE CHAULIAC
Hewlett Packard a fait évolué les méthodes de travail de ses commerciaux grands comptes. Objectif : faire d'eux des "consultants" et non plus de simples vendeurs.
Laurent Goulvestre intervient en tant que formateur via sa société Garuda auprès des PME et des groupes internationaux dans trois domaines de prédilection: la [...]
Tenesol fait appel à Supporter pour dynamiser son processus de conquête clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le groupe Supporter, spécialisé dans les services d'assistance et de relation client, vient d'annoncer l'accompagnement des forces de vente de la société Tenesol, [...]
Le constructeur coréen renforce sa force de vente externalisée auprès de la société Daytona pour réaliser ses objectifs ambitieux : être le n°1 de la photo [...]
AG2R met en place un nouveau dispositif de formation dédié à ses commerciaux
Par Anne-Françoise RABAUD
Pour améliorer l'intégration des nouveaux commerciaux dans son groupe et parce que la moitié d'entre eux – sur le marché de l'entreprise – a moins de quatre ans [...]
BNP Paribas Lease Group forme ses commerciaux sédentaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le spécialiste de la formation, Achieve Global, a été mandaté par la filiale de BNP Paribas spécialisée dans le financement de biens d'équipement des entreprises [...]
La guerre du feu va-t-elle toucher les particuliers?
Par Laurent Bailliard
Le n° 1 français des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour sa croissance. L'un de ses challengers, Isogard, compte, lui, sur un [...]
La société Promovacances, spécialiste de la vente de séjours touristiques sur Internet, vient de créer son école de vente interne en partenariat avec l'IGS, [...]
Le constructeur automobile vient d'annoncer des résultats mitigés. Si ses ventes ne cessent de baisser en France et en Europe occidentale, elles sont toujours [...]
Ajilon Sales & Marketing recrute 250 vendeurs pour fêter les papas et la mamans
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour dynamiser leurs ventes à l'occasion de la fête des Mères et des Pères, qui auront lieu cette année en juin, les industriels éprouvent le besoin de renforcer [...]
Selon une étude réalisée par l'Apec (Association pour l'emploi des cadres), 50 000 salariés ont eu accès au statut cadre en 2006, via la promotion interne. Il [...]
Panasonic Toughbook vend ses PC portables en ligne
Par Isabelle de Chauliac
E-commerce. Le fabricant d'électronique grand public élargit ses canaux de vente en se lançant dans le commerce en ligne via sa branche Toughbook, une gamme de PC [...]
