En 2005, Norbert Ducrot est à l'origine de trois des plus beaux contrats de l'histoire d'Eurocopter, dont deux face aux Américains. Sa spécialité : concilier vente [...]
En quelques mois, les écrans Plasma LG ont envahi de prestigieux lieux publics. Cette réussite revient à Guillaume Le Royer qui a créé la cellule B to B avec comme [...]
Après la reprise de la division PC d'IBM par le chinois Lenovo, Jean-Paul Michenaud- Rague a été chargé d'accompagner les forces commerciales dans cette transition [...]
Alcatel multiplie les actions auprès de son réseau de revendeurs
Par Isabelle DE CHAULIAC
La branche Solutions du groupe Alcatel a lancé, début 2006, le Business partners program (ABPP) dédié à l'ensemble de ses partenaires. Remises accrues, formations [...]
Expedia lance son site de ventes privées pour fidéliser ses meilleurs internautes
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les ventes privées font des émules. Jusqu'alors démocratisées dans le prêt-à-porter, les voyagistes en ligne se lancent à leur tour dans des ventes flash.
La division professionnelle de Nespresso déploie désormais une force de vente directe aux cotés de partenaires exclusifs. Une réorganisation qui coïncide avec [...]
Déceler les points forts et les points faibles d'un commercial. Mesurer ses compétences à chaque étape d'un entretien de vente. C'est que propose Selltest.
SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc
Par Isabelle DE CHAULIAC
A l'issue d'un challenge commercial d'une durée de quatre mois fin 2005, les 80 meilleurs commerciaux des revendeurs B to B de l'opérateur mobile SFR Entreprises [...]
Leader sur le marché B to B du transport express en France, TNT Express se lance aujourd'hui à la conquête des particuliers via la livraison en point relais.
Des recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Le cabinet Mercer Management Consulting, à travers sa dernière étude, préconise d'adopter des pratiques gagnantes, comme faire travailler ensemble le marketing et [...]
Epson offre à ses meilleurs partenaires des marges supplémentaires
Par Isabelle de Chauliac
Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau programme partenaire. Celui-ci s'accompagne d'un [...]
Comment faire pour pérenniser une croissance de 100 % réalisée depuis trois ans ? Le fabricant de logiciels de création assistée par ordinateur (CAO) a, lui, opté [...]
Née de la fusion d'Xpedite et d'iMedia fin 2005, Premiere Global Services France vient d'annoncer sa nouvelle stratégie de développement, qui prône les ventes [...]
Un nouvel acteur sur le marché des forces de vente externalisées
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'externalisation commerciale est un marché en pleine progression en France. Si beaucoup de directions commerciales demeurent encore frileuses quant à [...]
Cyberdeck lance un site marchand de bornes interactives
Par Isabelle DE CHAULIAC
Spécialisé dans les solutions de bornes interactives, la société Cyberdeck se lance sur Internet. Objectif: élargir ses débouchés commerciaux au niveau européen.
Une présentation multimédia pour faciliter l'argumentaire de vente de vos commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Adieu les présentations PowerPoint bricolées en interne. Concept Image donne le jour au "book de vente multimédia". Ce dernier, entièrement créé par l'agence de [...]
Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en deux sa force de vente. Prospecteurs et gestionnaires [...]
Les recettes pour doper votre performance commerciale
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le cabinet de conseil Mercer Management Consulting a mené l'année dernière, une étude sur les facteurs d'accroissement de la performance commerciale dont il [...]
Epson offre à ses partenaires des points de marge supplémentaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau programme partenaire. Ce dernier s'accompagne de la [...]
Dassault Systèmes crée un lien entre tous ses collaborateurs
Par Laurent Bailliard
La division vente de Dassault Systèmes, qui commercialise des logiciels industriels, lance en phase pilote un blog où tous les collaborateurs de l'entreprise sont [...]
Pour lutter contre les discriminations, le CV anonyme vient d'être inscrit dans la loi. Il autorise les candidats à ne pas révéler leur nom, âge, sexe et photo. Un [...]
Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage
Par Par Isabelle de Chauliac
Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est aujourd'hui plus ou moins démocratisée, [...]
MPG en scène s’ouvre à l’événementiel B to B et à la promotion des ventes
Par Anne-Françoise RABAUD
L’agence-conseil en événementiel et hors média du groupe MPG vient de créer deux nouveaux pôles d’activités consacrés à “l'événementiel B to B & corporate” et à la [...]
Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une restructuration de son organisation commerciale.
La convention des forces de vente est-elle “has been” ?
Par Par Anne-Françoise Rabaud et Emmanuelle Sampers
Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe a toujours la cote. Toutefois, conjoncture oblige, [...]
Et si votre hot line servait de canal de vente additionnel
Par Laurent Baillard
Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce canal pour réaliser des ventes une fois leur [...]
Ils ont segmenté leurs clients selon leurs besoins
Par Isabelle de Chauliac
Cinq managers, à l'origine d'une stratégie commerciale basée sur les besoins clients, témoignent du succès de cette technique. Car si la prise en compte des [...]
