
Nominations
Par La rédaction
Liam Gallagher a été promu directeur des ventes et du marketing Europe et Paul Barrocas a été nommé directeur des ventes de Fiat VP-Lancia.
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
Liam Gallagher a été promu directeur des ventes et du marketing Europe et Paul Barrocas a été nommé directeur des ventes de Fiat VP-Lancia.
Par La rédaction
Le site marchand ChateauOnline adopte un nouveau format pour distribuer des vins de qualité : le cubitainer.
Par La rédaction
La Fédération de la vente directe (FVD) et l’Association française de normalisation (AFNOR) viennent de créer une norme pour certifier les entreprises de vente [...]
Par La rédaction
Le groupe d’intérim Manpower recrute vingt commerciaux en CDI pour la promotion 2004/2005 de son école de vente.
Par La rédaction
Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace présente une véritable valeur ajoutée pour la direction.
Par La rédaction
Pour mieux couvrir les régions parisienne et lyonnaise, la société Stanhome-Kiotis, du groupe Yves Rocher, lance un site marchand en complément de son réseau de [...]
Par La rédaction
Pour plus d’efficacité, le spécialiste de l’affacturage abandonne son organisation géographique au profit d’une segmentation par typologie de clients.
Par Ludovic Bischoff, rédacteur en chef adjoint
Par Propos recueillis par Olga Stancevic
Vépéciste spécialiste de la fourniture industrielle et des composants électroniques, Radiospares met l'accent sur l'e-commerce pour assurer son développement.
Par Anne-Françoise Rabaud
Filofax France, filiale de l'inventeur de l'agenda à anneaux, s'est lancé dans la vente à distance grâce à Internet. En 2003, la société a enregistré 5 000 [...]
Par Olga Stancevic
Si les appels entrants sont propices à la vente, faire la bonne offre à son interlocuteur suppose d'abord de cerner son profil… Sans oublier de répondre à ses besoins.
Par Ludovic Bischoff
Pour optimiser l'accueil d'un client contrarié, il est nécessaire de définir des procédures très précises et de répondre rapidement à son insatisfaction. On peut [...]
Par La rédaction
Le développement de la vente à distance est largement dopé par l’e-commerce qui ne cesse de conquérir de nouveaux adeptes.
Par La rédaction
Le portail qui fédère une vingtaine de sites marchands vient de lancer TimeCash, un outil marketing permettant aux clients de bénéficier de remises dont le montant [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour la détente ou la prouesse technique, les entreprises utilisent de plus en plus souvent le sport comme vecteur pédagogique. Une méthode qui dope les talents.
Par La rédaction
Elaboré par Présence, spécialiste français des études « client mystère », Retail Mystery Shopping propose aux fabricants de connaître le traitement de leurs [...]
Par La rédaction
Tenneco Automotive récompensé par Speedy
Par La rédaction
L’Institut des Forces de vente de Négocia va inaugurer en septembre prochain une nouvelle école de vente en partenariat avec Fraikin, spécialiste de la location de [...]
Par Olga Stancevic
Pour obtenir des résultats rapides, le nouvel entrant déploie de gros efforts en prospection. Mais il doit surtout s’appuyer sur une stratégie bien définie.
Par La rédaction
Dix ans après la création du statut de vendeur à domicile indépendant, les entreprises de vente directe emploient 165 000 personnes et recrutent 10 000 nouveaux [...]
Par Bruno Askenazi
À nouvelle activité, nouveau mode de commercialisation. Würth, le spécialiste de l'outillage professionnel, pourtant doté d'une importante force de vente terrain, [...]
Par Olga Stancevic
Le sort réservé à votre mailing se joue en 30 secondes. Attrayant, le courrier donne envie d'acheter. Terne et banal, il subit un classement vertical. Les [...]
Par Frédéric Thibaud
Des éditeurs proposent désormais des logiciels, peu onéreux et néanmoins performants, adaptés aux forces de vente des PME.
Par Frédéric Thibaud
Un chiffre d’affaires qui baisse et le moral des commerciaux est en berne. Pour renouer avec une dynamique de succès, le manager peut organiser des challenges collectifs.
Par Ludovic Bischoff
Optimiser le traitement des pistes commerciales détectées par une cellule de télémarketing est aujourd’hui un enjeu crucial pour les entreprises.
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour faire entrer la piscine dans les mœurs des Français de tous milieux, Waterair a tissé un réseau commercial serré. Et bâti une stratégie de marketing [...]
Par La rédaction
Fabrice Verdeaux rejoint Sergio Tacchini en tant que directeur des ventes et Rachel Picard est nommée directrice marketing et ventes de Voyages-sncf.com.
Par La rédaction
Les ventes en ligne réalisées en décembre aux Etats-Unis ont été dopées par les campagnes d’e-mailing. Et ce malgré l’obligation d’utiliser des bases opt-in.
Par La rédaction
En septembre prochain, l’Essec et l’Université de Mannheim, en Allemagne, vont inaugurer leur tout nouveau programme exécutif diplômant, l’Executive MBA commun [...]
Par La rédaction
Pour la première fois les passagers voyageant sur les lignes d’Air France ont la possibilité d’acheter un livre à bord. Un canal de vente inédit pour un ouvrage.
Par Ludovic Bischoff
Externaliser sa force de vente ne dispense pas de la motiver. Pour ce faire, l'entreprise devra veiller à intégrer son équipe “supplétive”.