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Chaire de recherche autour de l'avenir de la profession, digitalisation de la fonction commerciale, nouvelle dimension des vendeurs... le président des DCF revient sur les mutations du métier et les projets de son mouvement.
Par Olga Stancevic
Votre segmentation client est-elle efficace ? Répond-elle véritablement aux besoins de vos clients ? Dans le [...]
Par Aude David
Que vous rentriez à peine de la plage ou que vous vous apprêtiez à planter votre parasol, voici dix livres à [...]
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Pour vendre à distance, il faut allier téléphone et digital sans concurrencer le terrain. Lors d'une conférence [...]
Par Aude David
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Par Véronique Meot
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Par Aude David
L'éditeur de CRM Salesforce a lancé la semaine dernière Einstein High Velocity Sales Cloud, une plateforme qui [...]
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De nouvelles fonctionnalités chez Salesforce et LinkedIn, des conseils pour devenir le roi du social selling, un [...]
Par Aude David
Préparation des rendez-vous, rapports de visite, réunions d'équipe ... La force de vente est surchargée de tâches [...]
Par SwingMobility
Pour moderniser son cycle de vente, Air Liquid Welding a mis en place simultanément un ERP, un CRM et un logiciel [...]
Par Aude David
![Evaluer et booster les connaissances de vos commerciaux grâce à [...]](/Img/BREVE/2017/3/315676/Evaluer-booster-connaissances-vos-commerciaux-grace-Qstream-L.jpg)
Générer des données sur les connaissances des commerciaux tout en renforçant leurs compétences et leur [...]
Par Aude David
![Faire collaborer vente et marketing pour une meilleure [...]](/Img/BREVE/2017/3/315453/Faire-collaborer-vente-marketing-meilleure-connaissance-client-L.jpg)
La collaboration entre les commerciaux et le service marketing améliorerait nettement la connaissance client. [...]
Par Laurent Bailliard
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Le sales force effectiveness assure la cohésion de la force commerciale et est le garant du respect et du [...]
Par TextBroker eq.
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Par Carine Guicheteau
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Par Christelle Magaud
Motiver ses commerciaux est primordial pour garder une dynamique de performance. Pour Simon Vandendriessche, dg [...]
Par Simon Vandendriessche (Incenteev)
Avec l'avènement des outils numériques, quelle évolution pour le métier d'ingénieur commercial chez les éditeurs [...]
Par Jacques Soumeillan, Vice-Président de DigitalPlace
Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet [...]
Par Laurent Bailliard
![Applications d'aide à la vente: retour d'expérience de [...]](/Img/BREVE/2017/1/313230/Didier-Dottarelli-marketing-and-communication-manager-netmakers-L.jpg)
Les commerciaux sont de plus en plus nombreux à utiliser des applications d'aide à la vente pour préparer, animer [...]
Par Laurent Bailliard
La nouvelle version du CRM d'e-Deal est dans l'air du temps: intégration des discussions des réseaux sociaux, vue [...]
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