Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des [...]
« Cerner la motivation d’achat : clé d’une vente réussie »
Par Christophe MAGNE - Commercial Academy
Quelles sont les raisons qui incitent un client à acheter tel produit ou service ? Quels sont les facteurs qui vont influer sur son choix ? Aujourd’hui encore, de [...]
Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin [...]
Volkswagen : Des footballeurs en guise de commerciaux
Par Ghiles Goucem
Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de [...]
Alexandre Brousse, general manager CSME et channel France (Dell)
Par Aurélie Baffert
Dell nomme Alexandre Brousse au poste nouvellement créé de general manager CSMB et Channel France. Cette nouvelle fonction associe celle qu'il occupait [...]
Thomas Laine, responsable des ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda France
Par Aurélie Baffert
Thomas Laine est promu chef de service ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda au sein de Volkswagen Group France. Il remplace, à ce poste, Dominique Boiraud et [...]
[Bilan] L'e-commerce en hausse de près de 14% au premier trimestre 2015
Par François Deschamps
La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le premier trimestre de l'année 2015. Les ventes en [...]
Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB
Par Ghiles Goucem
En développant un canal de vente pour ses commerciaux et ses distributeurs, la marque de mode marseillaise Kaporal innove et se lance sur le marché du BtoB.
Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de [...]
Souhaité par un grand nombre de retailers, le multicanal n'est pas encore une réalité certaine sur le terrain. Comment expliquer ce paradoxe ? Une étude réalisée [...]
Oracle accorde des bonus explosifs à ses commerciaux
Par Laure Trehorel
Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une [...]
Pourquoi les commerciaux n’arrivent plus à prospecter ?
Par Dominique Zouzou
Des recherches récentes illustrent que la vente est perturbée par plusieurs forces nouvelles. Des études réalisées auprès d’organisations commerciales mondiales [...]
Christophe de Beaumont, directeur des ventes de Nissan West Europe
Par Aurélie Baffert
Christophe de Beaumont, 43 ans, prend les fonctions de directeur des Ventes de Nissan West Europe. Il a en charge les quatre pays que composent Nissan West Europe [...]
Cyril Châtelet, directeur commercial de Volvo Car France
Par Aurélie Baffert
Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur commercial et membre du comité de direction au sein de [...]
Hervé Édouard, directeur des ventes moitié Sud France de Rockfon
Par Aurélie Baffert
Dans le cadre de la réorganisation de son offre commerciale en France, le groupe Rockfon promeut Hervé Édouard, directeur des ventes pour une large moitié sud de [...]
[Livre] Comment développer son marketing multicanal ?
Par Ghiles Goucem
Dans son livre intitulé " le marketing multicanal ", Vladimir Dragic offre une méthodologie en 6 étapes dans le but d'aider les directions commerciales et [...]
Votre équipe commerciale est un peu comme une équipe de Handball. Vos commerciaux sont la pour gagner. Pour être efficaces, il doit avoir une bonne combinaison [...]
Bavaria envisage une nouvelle force de vente interne
Par Laure Trehorel
Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la [...]
[Compte-rendu vidéo] Le renouveau de la promotion : quels enjeux pour 2015 ?
Par AMELLE NEBIA
Compte-rendu en vidéo de la table ronde " Le renouveau de la promotion dans le commerce 3.0 : vers des réductions omniprésentes et personnalisées et la fin des [...]
[Tribune] Quelles prévisions pour la distribution en 2015 ?
Par Christophe Kühner
Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse [...]
[Tribune] "Le développement de la culture commerciale et l'avenir des PME"
Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service
René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du [...]
[Tribune] "Les bons vendeurs... la solution pour la France?"
Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA
Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le [...]
[Tribune] "Quand je serai grand, je serai commercial"
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement [...]
RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?
Stefan Mandl, directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI chez WD
Par Aurélie Baffert
WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution [...]
" Les commerciaux doivent avoir un droit de regard sur l'entreprise "
Par Amélie Moynot
Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la [...]
