
Tout ce qui exaspère vos vendeurs
Par Laure Trehorel
Si les commerciaux ont des rêves, ils ont aussi des désenchantements. Tout n'est pas rose dans la vie de commercial, même pour les meilleurs ! Tour d'horizon des [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
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Par Christophe MAGNE - Commercial Academy
Quelles sont les raisons qui incitent un client à acheter tel produit ou service ? Quels sont les facteurs qui vont influer sur son choix ? Aujourd’hui encore, de [...]
Par Laure Trehorel
Les pratiques commerciales devrait logiquement changer à hauteur des bouleversements observés dans les parcours d'achat des clients. Pourtant, c'est encore loin [...]
Par Ghiles Goucem
Afin de renforcer ses rangs de jeunes vendeurs, le groupe Volkswagen recherche 130 apprentis, issus notamment du monde du football, pour la prochaine promotion de [...]
Par Aurélie Baffert
Dell nomme Alexandre Brousse au poste nouvellement créé de general manager CSMB et Channel France. Cette nouvelle fonction associe celle qu'il occupait [...]
Par Aurélie Baffert
Thomas Laine est promu chef de service ventes fleet et véhicules d'occasion Skoda au sein de Volkswagen Group France. Il remplace, à ce poste, Dominique Boiraud et [...]
Par François Deschamps
La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le premier trimestre de l'année 2015. Les ventes en [...]
Par Laurent Bailliard
Dans son rapport, "Quels métiers en 2022 ?", France Stratégie et la Dares font le point sur les métiers de la vente
Par Ghiles Goucem
En développant un canal de vente pour ses commerciaux et ses distributeurs, la marque de mode marseillaise Kaporal innove et se lance sur le marché du BtoB.
Par La Rédaction
Ambassadeur des marques qu'il représente, l'attaché commercial a pour rôle de convaincre ses clients de vendre les produits dont il s'occupe, mais aussi de [...]
Par Ghiles Goucem
Souhaité par un grand nombre de retailers, le multicanal n'est pas encore une réalité certaine sur le terrain. Comment expliquer ce paradoxe ? Une étude réalisée [...]
Par Laure Trehorel
Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une [...]
Par Dominique Zouzou
Des recherches récentes illustrent que la vente est perturbée par plusieurs forces nouvelles. Des études réalisées auprès d’organisations commerciales mondiales [...]
Par Aurélie Baffert
Christophe de Beaumont, 43 ans, prend les fonctions de directeur des Ventes de Nissan West Europe. Il a en charge les quatre pays que composent Nissan West Europe [...]
Par Aurélie Baffert
Cyril Châtelet, anciennement directeur commercial chez Nissan West Europe, prend les fonctions de directeur commercial et membre du comité de direction au sein de [...]
Par Aurélie Baffert
Dans le cadre de la réorganisation de son offre commerciale en France, le groupe Rockfon promeut Hervé Édouard, directeur des ventes pour une large moitié sud de [...]
Par Ghiles Goucem
Dans son livre intitulé " le marketing multicanal ", Vladimir Dragic offre une méthodologie en 6 étapes dans le but d'aider les directions commerciales et [...]
Par Dominique Zouzou
Votre équipe commerciale est un peu comme une équipe de Handball. Vos commerciaux sont la pour gagner. Pour être efficaces, il doit avoir une bonne combinaison [...]
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Bavaria commercialise ses bières auprès de la grande distribution par l'intermédiaire d'une équipe commerciale externe, en partage avec une autre marque de la [...]
Par Manon Marc
Découvrez dix jeux dédiés aux forces de vente afin d'apprendre dans un contexte différent de la formation classique.
Par Aurélie Baffert
L'éditeur de logiciels open source Talend nomme Brad Stratton au poste de senior vice-président des ventes Monde.
Par Laure Trehorel
L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.
Par AMELLE NEBIA
Compte-rendu en vidéo de la table ronde " Le renouveau de la promotion dans le commerce 3.0 : vers des réductions omniprésentes et personnalisées et la fin des [...]
Par Christophe Kühner
Objets connectés, technologies sociales, modes de vente alternatifs : voici le bilan des tendances à retenir dans le secteur de la distribution en 2014 et dresse [...]
Par René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service
René Maillet, directeur général des ventes de GDA Food Service, (re)donne ses lettres de noblesse au - beau - métier de vendeur. Cette tribune est issue du [...]
Par Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA
Hervé Gougeon, président du Groupe EDIFA revient sur les qualités indispensables que tout vendeur se doit d'avoir. Cette tribune est issue du Manifeste pour le [...]
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Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.
Par Jean Muller, (JCDecaux)
A l'origine de la création du Manifeste pour le développement de la culture commercial en France, Jean Muller, Directeur général délégué Commerce et Développement [...]
Par Laurent Bailliard
RegionsJob propose aux commerciaux de découvrir leur tempérament commercial. Et si vous dessiniez votre profil commercial grâce à un test de vente chronométré?
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WD nomme Stefan Mandl directeur senior des ventes Europe et Russie/CEI (Communauté des Etats Indépendants) en charge, depuis Munich, des activités de distribution [...]
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Afin d'apporter une réponse globale aux problématiques des forces de vente, MCR Groupe lance une nouvelle structure d'accompagnement et de formation.
Par Amélie Moynot
Ancien chef d'entreprise longtemps élu par ses collaborateurs, Jacques Benoit livre dans un ouvrage, " 5 propositions pour réformer l'entreprise ", sa vision de la [...]