Pour prospecter efficacement, l'assureur Allianz met à contribution ses clients pour trouver de nouveaux contacts. Et ça marche...
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les SI, le groupe DFM lance la DFM Academy, école de vente interne dédiée à la formation de ses [...]
Par Amélie Moynot
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Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, [...]
Par Laure Trehorel
![DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la [...]](/Img/BREVE/2014/10/246598/Jean-Marc-Sager-directeur-ventes-DHL-Express-France-L.jpg)
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Par Laure Trehorel
![Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques [...]](/Img/BREVE/2014/10/246596/Marcus-Bernhardt-directeur-commercial-groupe-Europcar-L.jpg)
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, [...]
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb [...]
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale [...]
Par Laure Trehorel
Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de [...]
Par Aurélie Baffert
Groupe spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac lance la Commercial Academy pour former les jeunes [...]
Par Amélie Moynot
À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes [...]
Par Laure Trehorel
La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la [...]
Par Laure Trehorel
La phase de découverte d'un prospect est primordiale pour connaître ses besoins et ses attentes. La relation [...]
Par Kimberley Dizès
La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! [...]
Par Laure Trehorel
![[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin](/Img/DOSSIER/2014/9/245171/Enquete-Segmentation-clients-redecoupage-plus-plus-fin-L.jpg)
Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles [...]
Par Olga Stancevic
Les directeurs commerciaux, directeurs de vente sont priés d’augmenter les revenus, d’atteindre leurs objectifs [...]
Par Dominique Zouzou
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront [...]
Par Laure Trehorel
Le numéro un de la vente de produits électroniques aux États-Unis a dévoilé ses chiffres pour le deuxième [...]
Par François Deschamps
Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente](/Img/BREVE/2014/8/244480/Portrait-Christophe-Salmon-Mattel-grand-jeu-vente-L.jpg)
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
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![[Interview] Comment Raja emballe ses clients](/Img/BREVE/2014/8/244472/Interview-Comment-Raja-emballe-ses-clients-L.jpg)
Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe [...]
Par Amélie Moynot
![[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale](/Img/BREVE/2014/8/244411/Interview-Office-Depot-reecrit-strategie-commerciale-L.jpg)
Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation [...]
Par Laure Tréhorel
Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]
Par La rédaction
Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]
Par Kimberley Dizès
Le CXP a publié en juillet son baromètre des logiciels de gestion, notamment des outils d'aide à la vente. Analyse.
Par Amélie Moynot
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, [...]
Par Amélie Moynot
Christine Champoiral devient global sales & marketing director de Montabert (Groupe Doosan). Elle est ainsi [...]
Par Nomination.fr
François Momboisse a été réélu président de l'organisation représentative du secteur du commerce électronique et [...]
Par Aude Guesnon
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