Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les ventes par le site marchand, mais aussi les fonctionnalités omnicanal mises en place.
Par François Deschamps
![Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/10/246957/Amol-Joshi-nomme-directeur-developpement-ventes-activite-chez-Ivalua-L.jpg)
Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du [...]
Par Aurélie Baffert
![[Tribune] Le besoin du client naît toujours d'une insatisfaction !](/Img/BREVE/2014/10/246943/Tribune-besoin-client-nait-toujours-insatisfaction--L.jpg)
Un besoin ne se crée pas, il se révèle! Derrière la sémantique, Christophe Praud, ex-président du CJD et [...]
Par Christophe Praud (Cabinet Maven)
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des [...]
Par Laure Trehorel
Pour prospecter efficacement, l'assureur Allianz met à contribution ses clients pour trouver de nouveaux [...]
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les SI, le groupe DFM lance la DFM Academy, école de vente interne dédiée à la formation de ses [...]
Par Amélie Moynot
![Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des [...]](/Img/BREVE/2014/10/246601/Ludovic-Frantz-Ariston-Thermo-Group-L.jpg)
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, [...]
Par Laure Trehorel
![DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la [...]](/Img/BREVE/2014/10/246598/Jean-Marc-Sager-directeur-ventes-DHL-Express-France-L.jpg)
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les [...]
Par Laure Trehorel
![Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques [...]](/Img/BREVE/2014/10/246596/Marcus-Bernhardt-directeur-commercial-groupe-Europcar-L.jpg)
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, [...]
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb [...]
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale [...]
Par Laure Trehorel
Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de [...]
Par Aurélie Baffert
Groupe spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac lance la Commercial Academy pour former les jeunes [...]
Par Amélie Moynot
À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes [...]
Par Laure Trehorel
La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la [...]
Par Laure Trehorel
La phase de découverte d'un prospect est primordiale pour connaître ses besoins et ses attentes. La relation [...]
Par Kimberley Dizès
La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! [...]
Par Laure Trehorel
![[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin](/Img/DOSSIER/2014/9/245171/Enquete-Segmentation-clients-redecoupage-plus-plus-fin-L.jpg)
Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles [...]
Par Olga Stancevic
Les directeurs commerciaux, directeurs de vente sont priés d’augmenter les revenus, d’atteindre leurs objectifs [...]
Par Dominique Zouzou
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront [...]
Par Laure Trehorel
Le numéro un de la vente de produits électroniques aux États-Unis a dévoilé ses chiffres pour le deuxième [...]
Par François Deschamps
Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente](/Img/BREVE/2014/8/244480/Portrait-Christophe-Salmon-Mattel-grand-jeu-vente-L.jpg)
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
Par Amélie Moynot
![[Interview] Comment Raja emballe ses clients](/Img/BREVE/2014/8/244472/Interview-Comment-Raja-emballe-ses-clients-L.jpg)
Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe [...]
Par Amélie Moynot
![[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale](/Img/BREVE/2014/8/244411/Interview-Office-Depot-reecrit-strategie-commerciale-L.jpg)
Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation [...]
Par Laure Tréhorel
Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]
Par La rédaction
Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]
Par Kimberley Dizès
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
