Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du bâtiment pour adresser une nouvelle clientèle de prescripteurs grâce à une force de vente dédiée.
Par Laure Trehorel
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Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les [...]
Par Laure Trehorel
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Par Olga Stancevic
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Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
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Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe [...]
Par Amélie Moynot
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Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]
Par La rédaction
Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
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Le CXP a publié en juillet son baromètre des logiciels de gestion, notamment des outils d'aide à la vente. Analyse.
Par Amélie Moynot
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, [...]
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Christine Champoiral devient global sales & marketing director de Montabert (Groupe Doosan). Elle est ainsi [...]
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Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
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