En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme de formation leur permettant une véritable montée en compétences.
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb [...]
Par Laure Trehorel
Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale [...]
Par Laure Trehorel
Zebestof, plateforme de marketing programmatique spécialisée dans le real time bidding, annonce la nomination de [...]
Par Aurélie Baffert
Groupe spécialisé dans la formation professionnelle, Ecofac lance la Commercial Academy pour former les jeunes [...]
Par Amélie Moynot
À l'occasion du lancement du baromètre de la vente directe, la FVD publie des chiffres sur l'emploi des personnes [...]
Par Laure Trehorel
La Fédération de la vente directe (FVD) lance son première baromètre. Objectif : accroître la notoriété de la [...]
Par Laure Trehorel
La phase de découverte d'un prospect est primordiale pour connaître ses besoins et ses attentes. La relation [...]
Par Kimberley Dizès
La vente à domicile semble avoir laissé son âge d'or derrière elle... mais elle n'a pas dit son dernier mot ! [...]
Par Laure Trehorel
![[Enquête] Segmentation clients: un redécoupage de plus en plus fin](/Img/DOSSIER/2014/9/245171/Enquete-Segmentation-clients-redecoupage-plus-plus-fin-L.jpg)
Base de toute démarche commerciale, la segmentation de vos clients et prospects permet de différencier vos cibles [...]
Par Olga Stancevic
Les directeurs commerciaux, directeurs de vente sont priés d’augmenter les revenus, d’atteindre leurs objectifs [...]
Par Dominique Zouzou
D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront [...]
Par Laure Trehorel
Le numéro un de la vente de produits électroniques aux États-Unis a dévoilé ses chiffres pour le deuxième [...]
Par François Deschamps
Comment motiver sa force de vente? Pour répondre à cette question, les entreprises sont rarement à court d'idées. [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
![[Portrait] Christophe Salmon (Mattel), le grand jeu de la vente](/Img/BREVE/2014/8/244480/Portrait-Christophe-Salmon-Mattel-grand-jeu-vente-L.jpg)
Christophe Salmon ne pensait pas un jour prendre la direction commerciale du géant du jouet Mattel. Grâce à une [...]
Par Amélie Moynot
![[Interview] Comment Raja emballe ses clients](/Img/BREVE/2014/8/244472/Interview-Comment-Raja-emballe-ses-clients-L.jpg)
Spécialisé dans la vente d'emballages, le groupe Raja accentue en 2014 sa recherche de nouveaux clients en Europe [...]
Par Amélie Moynot
![[Interview] Office Depot réécrit sa stratégie commerciale](/Img/BREVE/2014/8/244411/Interview-Office-Depot-reecrit-strategie-commerciale-L.jpg)
Sur un marché de fournitures de bureau atone, Office Depot ne souhaite pas rester inactif. Nouvelle segmentation [...]
Par Laure Tréhorel
Pour donner un coup de pouce à leur chiffre d'affaires, certaines sociétés n'hésitent pas à miser sur des [...]
Par La rédaction
Selon une étude réalisée par Aon France, 96% des entreprises européennes estiment que le variable de leurs forces [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Internet a révolutionné les interactions entre les clients et la marque ! Le contact avec un vendeur se fait [...]
Par Kimberley Dizès
Le CXP a publié en juillet son baromètre des logiciels de gestion, notamment des outils d'aide à la vente. Analyse.
Par Amélie Moynot
Le succès d'une vente ne dépend pas uniquement des qualités techniques du commercial, aussi excellent soit-il, [...]
Par Amélie Moynot
Christine Champoiral devient global sales & marketing director de Montabert (Groupe Doosan). Elle est ainsi [...]
Par Nomination.fr
François Momboisse a été réélu président de l'organisation représentative du secteur du commerce électronique et [...]
Par Aude Guesnon
Agence spécialisée dans l'animation des réseaux de vente, Manitoba lance une carte cadeau pour aider les [...]
Par Amélie Moynot
Les directions commerciales connaissent de nombreux bouleversements en cette période de crise : pression de la [...]
Par Carine Pichant
![[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de [...]](/Img/BREVE/2014/6/236134/Test-Decouvrez-votre-profil-Maitrisez-vous-phase-decouverte-prospect--L.jpg)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
![Marc Dinee, directeur général adjoint ventes et marketing [...]](/Img/MOUVEMENT/2014/6/237542/Marc-Dinee-directeur-general-adjoint-ventes-marketing-Europe-groupe-Robopolis-L.jpg)
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