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Qui sont les managers d'influence en France?
Ressources humaines

Qui sont les managers d'influence en France?

Par Laurent Bailliard

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en intégralité [...]

Les managers commerciaux d'influence dans les services
Ressources humaines

Les managers commerciaux d'influence dans les services

Par Laure Tréhorel

Toute société délivrant des services et solutions aux entreprises et aux particuliers, hors univers informatiques, bancaires et transports.

Nancy Faure, vice-présidente ventes et marketing Europe de The Ascott Limited
Conquête client

Nancy Faure, vice-présidente ventes et marketing Europe de The Ascott Limited

Par Aude Guesnon

Âgée de 38 ans, la nouvelle vice-présidente ventes et marketing pour l'Europe de The Ascott Limited prend en charge les activités de marketing, ventes, administration des [...]

Jaguar veut rouler pour les entreprises
Equipement

Jaguar veut rouler pour les entreprises

Par Amélie Moynot

Jaguar Land Rover renforce son positionnement sur le marché de la vente aux entreprises. Entre autres actions pour séduire celles-ci, le constructeur lance un site d'informations [...]

[Tribune ] Comment le mobile peut profiter à l'e-commerce
Equipement

[Tribune ] Comment le mobile peut profiter à l'e-commerce

Par Par Raphaël Savy, country manager de Teradata

Avec l'utilisation généralisée de terminaux mobiles au sein de la population américaine, il n'est pas étonnant de constater que 4 détenteurs de smartphones sur 5 utilisent [...]

Qui sera le meilleur vendeur de demain ?
Ressources humaines

Qui sera le meilleur vendeur de demain ?

Par Amélie Moynot

Negoventis, réseau de formations en commerce et vente des CCI, a donné le coup d'envoi de son premier challenge national des ventes. 200 futurs commerciaux s'entraînent à [...]

Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain
Stratégie commerciale

Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain

Par Bénédicte Gouttebroze

Still n'est plus le simple fabricant de chariots élévateurs qu'il était autrefois. Désormais, la société d'origine allemande propose des engins électriques mais aussi thermiques, [...]

Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché en pleine mutation. L'occasion pour Patrick Binard d'imposer [...]

Hyundai se renforce sur les ventes aux entreprises
Stratégie commerciale

Hyundai se renforce sur les ventes aux entreprises

Par Laurent Bailliard

En structurant sa force de vente et en créant de nouveaux points de vente, le constructeur automobile Hyundai souhaite se positionner sur le secteur des entreprises, notamment [...]

Transformer son entreprise en machine de guerre
Conquête client

Transformer son entreprise en machine de guerre

Par Amélie Moynot

Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur "Les nouvelles machines de guerre commerciales", Nicolas Woirhaye révèle quelques secrets pour aider [...]

SCT Telecom certifie ses commerciaux
Process de vente

SCT Telecom certifie ses commerciaux

Par Amélie Moynot

Opérateur telecom dédié aux TPE-PME, SCT Telecom mise sur la certification pour optimiser la formation de ses commerciaux et mieux répondre aux besoins de ses clients.

Quand Accor orchestre son propre salon
Process de vente

Quand Accor orchestre son propre salon

Par Laurent Bailliard

Afin de présenter l'ensemble de ses marques hôtelières, Accor organise pour la première fois un salon BtoB.

[ÉTUDE DE CAS] Samsung teste le native advertising
Conquête client

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Par Florence Guernalec

La marque a fait appel à la régie Best of Content pour faire la promotion de ses imprimantes multifonction via le native advertising.

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet
Ressources humaines

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet

Par Bénédicte Gouttebroze

Mailjet, entreprise spécialisée dans l'e-mail transactionnel, annonce l'arrivée d'Édouard Level au poste de directeur des ventes.

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet
Stratégie commerciale

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet

Par Aude Guesnon

Cet ex-directeur des ventes d'Emailvision aura pour mission d'accompagner la croissance de Mailjet en France et à l'international.

Executive Selling prône une nouvelle approche commerciale
Conquête client

Executive Selling prône une nouvelle approche commerciale

Par Laurent Bailliard

Cibler des décisionnaires et moins des opérationnels, remettre à plat la proposition de valeur... autant d'objectifs que propose Executive Selling, qui entend bien doter [...]

Polycom et Orange vendent main dans la main
Stratégie commerciale

Polycom et Orange vendent main dans la main

Par Laure Tréhorel

En expérimentant le coselling, Polycom et Orange Business Services font évoluer leur partenariat. Grâce à des visites clients en commun, ces deux acteurs du marché des télécoms [...]

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus
Conquête client

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus

Par Pascal Brassier

Beaucoup d'incompréhension s'installe entre la vente et le marketing... avec comme problème principal la difficulté à partager leur savoir-faire. À croire que ces services [...]

La vente : le métier le plus plébiscité ?
Ressources humaines

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Par La rédaction

En trustant les différentes premières places du classement proposé par Cadremploi, les métiers de la vente semblent toujours être parmi les plus porteurs et les plus plébiscités. [...]

Nicolas Butti, directeur des Ventes SEAT
Ressources humaines

Nicolas Butti, directeur des Ventes SEAT

Par Laurent Bailliard

Nicolas Butti rejoint la marque automobile SEAT en France et prend la responsabilité des Ventes.

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs
Management

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs

Par Charles Cohen

Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une véritable institution en interne. Décryptage.