Génération de leads et force de vente : l’intérêt de la CRM mobile
Par Mélanie Cohen
Si la génération de leads et les techniques afférentes ne datent pas d’hier, le marketing à la performance soulève de nombreuses interrogations chez la plupart des [...]
Avec l'avènement du digital et la complexification du processus marketing-vente, il est plus que temps de redorer le blason de ses fonctions longtemps mal perçues [...]
Le groupe Volkswagen structure ses écoles de vente
Par Laure Trehorel
Volkswagen souhaite renforcer ses rangs de jeunes vendeurs. Pour accompagner ces recrutements au sein de l'ensemble de ses marques, le constructeur automobile [...]
La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné 100 directeurs commerciaux et vous propose en avant-première de découvrir leur profil. Un palmarès dévoilé en [...]
Nancy Faure, vice-présidente ventes et marketing Europe de The Ascott Limited
Par Aude Guesnon
Âgée de 38 ans, la nouvelle vice-présidente ventes et marketing pour l'Europe de The Ascott Limited prend en charge les activités de marketing, ventes, [...]
Jaguar Land Rover renforce son positionnement sur le marché de la vente aux entreprises. Entre autres actions pour séduire celles-ci, le constructeur lance un site [...]
[Tribune ] Comment le mobile peut profiter à l'e-commerce
Par Par Raphaël Savy, country manager de Teradata
Avec l'utilisation généralisée de terminaux mobiles au sein de la population américaine, il n'est pas étonnant de constater que 4 détenteurs de smartphones sur 5 [...]
Stéphane Deruelle, vice-président des ventes et de l'opérationnel EMEA chez Wind River
Par Bénédicte Gouttebroze
Wind River, société spécialisée dans les logiciels embarqués, annonce la promotion de Stéphane Deruelle au poste de vice-président des ventes et de l'opérationnel EMEA.
Negoventis, réseau de formations en commerce et vente des CCI, a donné le coup d'envoi de son premier challenge national des ventes. 200 futurs commerciaux [...]
Florence Ropion, directrice des ventes de la division OEM Dell pour l'Europe du Sud
Par Bénédicte Gouttebroze
Bénéficiant d'une expérience de plus de 25 ans dans le secteur informatique et la vente de solutions, Florence Ropion est nommée directrice des ventes de la [...]
Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain
Par Bénédicte Gouttebroze
Still n'est plus le simple fabricant de chariots élévateurs qu'il était autrefois. Désormais, la société d'origine allemande propose des engins électriques mais [...]
Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note
Par Amélie Moynot
Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché en pleine mutation. L'occasion pour Patrick [...]
Hyundai se renforce sur les ventes aux entreprises
Par Laurent Bailliard
En structurant sa force de vente et en créant de nouveaux points de vente, le constructeur automobile Hyundai souhaite se positionner sur le secteur des [...]
Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur "Les nouvelles machines de guerre commerciales", Nicolas Woirhaye révèle quelques secrets pour [...]
Opérateur telecom dédié aux TPE-PME, SCT Telecom mise sur la certification pour optimiser la formation de ses commerciaux et mieux répondre aux besoins de ses clients.
[Tribune] Pourquoi certains commerciaux " sur-formés " ... ne vendent rien ?
Par François Drillon
Les programmes de formation fleurissent au sein des forces de vente. Une bonne nouvelle. Pour autant les résultats ne sont pas toujours en adéquation...
Executive Selling prône une nouvelle approche commerciale
Par Laurent Bailliard
Cibler des décisionnaires et moins des opérationnels, remettre à plat la proposition de valeur... autant d'objectifs que propose Executive Selling, qui entend bien [...]
