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Quand HP réussit sa mutation vers la vente contractuelle
Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu [...]
Par Olga Stancevic
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Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste [...]
Par Aude David
Communication marketing, réseaux sociaux, call center, avis clients, ... tous ces canaux [...]
Par Gérard Baillard, (Thinapse-Consulting)
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/10/321627/Bonnes-feuilles-Comment-construire-partenariat-son-client--L.jpg)
Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son [...]
Par Aude David
Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. [...]
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Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, [...]
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![Process de vente : "Le retail en France a besoin d'aller plus vite dans sa transformation [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/9/320545/retail-France-besoin-aller-plus-vite-dans-transformation-digitale-Valerie-L.jpg)
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Par Dalila Bouaziz
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Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre [...]
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Par Julien Harazi, responsable du marketing groupe de Sidetrade
![Process de vente : Echos du web : relation client, collaborateurs en manque d'attention, [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/6/318070/Echos-web-relation-client-collaborateurs-manque-attention-pre-suasion-storytelling-L.jpg)
Devenir aussi persuasif que Warren Buffet, faire confiance à ses clients, gérer les collaborateurs [...]
Par Aude David
Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations [...]
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Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, [...]
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La communication non verbale joue un rôle primordiale lorsqu'on interagit avec les autres : c'est [...]
Par Aude David
Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se [...]
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Quels sont les comportements de vos prospects et clients face à votre proposition commerciale ? [...]
Par Laurent Bailliard
Les dirigeants de start-up se trouvent souvent démunis face aux mastodontes de leur secteur [...]
Par Un article de Stephen Moyers, traduit par Stéphanie Marius
Face à certaines objections de leurs clients et prospects, vos commerciaux perdent leurs moyens et [...]
Par Carine Guicheteau
Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un [...]
Par Stéphane Guillard
La proposition commerciale est la pièce maîtresse qu'il faut savoir maîtriser et surtout qu'il ne [...]
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![Process de vente : [Tribune] "Le CES 2017 est l'expérience la plus éprouvante de mon aventure [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/1/312716/Start-Energysquare-CES-experience-plus-eprouvante-mon-aventure-entrepreneuriale-L.jpg)
Le CES, salon mondial de l'électronique, s'est tenu du 5 au 8 janvier 2017 à Las Vegas. Timothée [...]
Par Timothée Le Quesne, président d'Energysquare
Après les États-Unis, le bouton d'Amazon débarque en France. Vendu 4,99 euros, Amazon Dash permet [...]
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Processus de réflexion, d'action, et de résolution de problèmes, le design thinking orchestre [...]
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Savoir vendre. Savoir négocier. Deux compétences identiques ? Pas si sûr. Jean-Pierre Veyrat, [...]
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Par Anne-Sophie David
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