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janvier 2019
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Les DCF et l'EM Lyon lancent une chaire sur la transformation de la fonction commerciale à l'ère numérique
Retail : les vendeurs doivent s'adapter aux nouvelles formes de consommation
Anne Dugenetay, directrice Sales & Marketing de The Peninsula Paris
Les commerciaux sont-ils mal formés ?
Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode
Swiss Life, face au défi de l'utilisation des données client
Florent Huille (groupe La Poste) : "En 2020, le courrier ne représentera plus que 20 % de notre activité"
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Tessa Melkonian (emlyon) : " Les commerciaux ne veulent plus devenir managers ! "
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6 étapes pour monter un programme de fidélité en BtoB
Social selling : et si vous vous passiez de LinkedIn ?
Les commerciaux veulent en priorité des solutions digitales intégrées
L'engagement : l'alpha et l'omega du management
Les DCF récompensent les meilleurs livres sur la vente
Marie Caniac, directrice commerciale du groupe Klépierre
Emilien Castelli, directeur commercial de BCAuto Enchères
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Le “phygital” Révolutionne le retail… et les programmes relationnels.
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