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Agathe Cathala

Ses publications :

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés
Ressources humaines

Fonctions commerciales : les compétences et profils les plus recherchés

Par Agathe Cathala

En interaction permanente avec son équipe et la clientèle, le technico-commercial doit faire preuve de grandes qualités relationnelles et d'écoute. On attend de lui qu'il [...]

[Tribune] Et si les jeunes nous disaient ce qu'ils attendent ?
Management

[Tribune] Et si les jeunes nous disaient ce qu'ils attendent ?

Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste, et les étudiantes projet réseau de l'IAE

"J'ai souhaité faire porter cette tribune par des "jeunes" pour que des "jeunes" parlent "aux anciens" pour nous dire ce que veulent les jeunes ! Je donne ma plume avec plaisir [...]

Comportement d'achat BtoB : quelle évolution et quel impact sur les techniques de ventes ?
Conquête client

Comportement d'achat BtoB : quelle évolution et quel impact sur les techniques de ventes ?

Par Romain Seingier, directeur de iProspect Enterprise

Ces dernières années, le digital a énormément impacté le comportement d'achat des décideurs BtoB, obligeant une importante métamorphose des techniques de vente. A quoi ressemble [...]

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?
Stratégie commerciale

[Tribune] Pourquoi les femmes négocient-elles moins leur salaire que les hommes ?

Par Fabien Lucron, directeur du pôle Business Développement chez Primeum

Les femmes négocieraient moins leur salaire que les hommes, aussi bien au moment de l'embauche, que tout au long de leur carrière professionnelle. Face à cette problématique, [...]

Seules 27% des PME-ETI utilisent un CRM
Equipement

Seules 27% des PME-ETI utilisent un CRM

Par Agathe Cathala

Près de trois PME-ETI sur quatre n'utilisent pas de CRM pour gérer leur relation client. Un chiffre qui souligne qu'en matière de gestion moderne de la relation client, les [...]

Martin-Pierre Gaultier est nommé directeur commercial chez Lemon Way
Ressources humaines

Martin-Pierre Gaultier est nommé directeur commercial chez Lemon Way

Par Agathe Cathala

Martin-Pierre Gaultier a rejoint les équipes de Lemon Way, Fintech spécialisée dans le paiement sécurisé pour les places de marché, en qualité de directeur commercial.