Laure Trehorel
Journaliste, stratégie et vente
Ses publications :
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Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un commercial ? Qui se cache derrière ce statut ? [...]
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Débarrassez-vous de vos idées reçues, et inspirez-vous des travaux d'Ann-Sophie De Pauw et David Venter, deux experts internationaux en négociation.
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Incontournables, les réseaux sociaux participent volontiers aux méthodes de vente des commerciaux. Encore loin d'être structurée, en particulier dans le BtoB, leur [...]
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Afin de booster les ventes de ses solutions cloud, le géant américain Oracle prévoit des bonus pour ses commerciaux allant jusqu'à 7 fois leurs salaires. Une [...]
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Les commerciaux, mais aussi tout autre collaborateur de l'assureur Zurich France viennent d'enchainer une véritable course aux rendez-vous clients et partenaires. [...]
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L'hôtel 5 étoiles Renaissance d'Aix-en-Provence a rassemblé clients, prospects, partenaires et officiels pour célébrer son premier anniversaire.
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Les forces de vente recourent, de façon plus ou moins assidue, aux médias sociaux. Mais dans quel but ? Cette pratique se traduit-elle par des résultats tangibles [...]
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A l'aube de la 3e révolution industrielle, le modèle des entreprises traditionnelles ne peut survivre. Quels changements opérer ? Quelle voie emprunter ? Navi [...]
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Dans une logique de recruter toujours plus de vendeurs, eBay développe une stratégie de rapprochement des entreprises.
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Outil de management, d'animation des forces de vente et de suivi de la performance, l'appli Peak me up propose de vendre plus, tout en s'amusant.
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Le géant du web se lance dans la distribution, avec l'ouverture d'un premier corner à Londres. Tous les produits Google y seront en démonstration : smartphones, [...]
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Afin d'adresser plus efficacement ses quelque 930 000 clients, l'assureur réorganise ses équipes commerciales, désormais réunies sous une seule entité : Allianz [...]
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L'école de management IAE Montpellier lance un Mooc sur le management des forces de vente, en langue française. Une première.
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Pénurie de candidats, manque d'expertise dans les profils... Le recrutement de commerciaux est laborieux !
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Désormais, les commerciaux d'Alès Groupe, fabricant de cosmétiques (Phyto, Liérac...), sont équipés d'iPad et d'une solution d'aide à la vente mobile.
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Le spécialiste des fenêtres lance un plan de formation pour les commerciaux et les managers de ses 100 points de vente.
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Le service courrier de La Poste a exercé ses commerciaux à l'improvisation théâtrale en vue de leur apprendre une nouvelle méthode de vente.
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Le fait n'est plus contestable : les entreprises reposant sur le concept du collaboratif fissurent les business models traditionnels. Et constituent aujourd'hui un [...]
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Comment redonner le coup de booste à vos forces de vente ? Pas nécessairement en leur proposant une enveloppe. Explications en images.
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