Laure Trehorel, ses articles

L'économie du partage ou la troisième révolution industrielle

Stratégie commerciale

L'économie du partage ou la troisième révolution industrielle

Le fait n'est plus contestable : les entreprises reposant sur le concept du collaboratif fissurent les business models traditionnels. Et constituent aujourd'hui un véritable enjeu économique. Découvrez les spécificités de ces nouveaux modèles incarnés par Airbnb, BlaBlaCar et autres Drivy.

Par Laure Trehorel le 27 janv. 2015

Management

[Vidéo] Motivation : ne misez pas (que) sur l'argent !

Comment redonner le coup de booste à vos forces de vente ? Pas nécessairement en leur proposant une enveloppe. [...]

Par Laure Trehorel le 26 janv. 2015

Techno

Paritel équipe sa force de vente de tablettes

A l'occasion de sa convention commerciale, l'opérateur télécom Paritel a remis à l'ensemble de sa force de vente [...]

Par Laure Trehorel le 22 janv. 2015

Ressources humaines

Quelle efficacité pour vos formations commerciales?

Que vous coûte un programme de formation ? Quels résultats pouvez-vous en attendre ? En combien de temps ? [...]

Par Laure Trehorel le 21 janv. 2015

Stratégie commerciale

CPM fête ses 40 ans

Le spécialiste des actions commerciales et du marketing terrain externalisés vient de souffler ses 40 bougies.

Par Laure Trehorel le 19 janv. 2015

Ressources humaines

Quand l'entreprise muselle ses managers femmes

Si la parité en entreprise progresse, des efforts restent à faire. C'est notamment le cas de la prise de parole [...]

Par Laure Trehorel le 16 janv. 2015

Stratégie commerciale

OCP remobilise clients et commerciaux

Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le [...]

Par Laure Trehorel le 16 janv. 2015

Ressources humaines

Combien les managers commerciaux vont-ils gagner en 2015 ?

Qu'ils soient directeurs commerciaux, directeurs des ventes nationaux, régionaux...découvrez les montants de [...]

Par Laure Trehorel le 16 janv. 2015

Management

Dirco : quel salaire fixe pour 2015 ?

Combien ont gagné les managers commerciaux en France et à l'étranger en 2014 ? Quelle rémunération peuvent-ils [...]

Par Laure Trehorel le 13 janv. 2015

Stratégie commerciale

Repensez votre business model !

De votre capacité à innover dépend votre performance. Mais pour réinventer son business model, il faut beaucoup [...]

Par Laure Trehorel le 12 janv. 2015

Management

Dormir pour mieux manager

Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur [...]

Par Laure Trehorel le 8 janv. 2015

Stratégie commerciale

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail

Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, [...]

Par Laure Trehorel le 24 déc. 2014

Stratégie commerciale

Brother renforce ses équipes de vente

Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes [...]

Par Laure Trehorel le 23 déc. 2014

Stratégie commerciale

[Enquête] Restez à l'écoute de vos revendeurs !

Comment êtes-vous perçus par votre réseau? Que mettre en place pour sonder les attentes et les besoins de vos [...]

Par Laure Trehorel le 22 déc. 2014

Ressources humaines

Youmna Hamze (Axa France), Femme commerciale de l'assurance 2014

La troisième édition des Trophées de la femme dans l'assurance a récompensé Youmna Hamze, directrice commerciale [...]

Par Laure Trehorel le 15 déc. 2014

Ressources humaines

Qui sont les business developers ?

Mais qui est le business developer au sein de l'entreprise ? Est-ce la nouvelle désignation pour parler d'un [...]

Par Laure Trehorel le 11 déc. 2014

Management

Nicolas Dubois (Hôtels & Préférence): de cuisinier à dirco

Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la [...]

Par Laure Trehorel le 11 déc. 2014

Stratégie commerciale

Santiane responsabilise ses commerciaux

Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance [...]

Par Laure Trehorel le 9 déc. 2014

Stratégie commerciale

Comment CDH Group surperforme sur ses marchés

En 2014, le spécialiste des échafaudages et du matériel de bricolage CDH Group aura réalisé +10% de CA. Découvrez [...]

Par Laure Trehorel le 8 déc. 2014

Techno

E.on digitalise sa relation client

Les stratégies digitales fleurissent. C'est au tour de E.on France de se lancer, avec la mise en place d'un site [...]

Par Laure Trehorel le 5 déc. 2014

1 min.

Management

Pourquoi les managers intermédiaires sont insatisfaits

Vos managers de proximité ont le moral en berne ? Rien d'étonnant selon une étude du cabinet Zenger Folkman. [...]

Par Laure Trehorel le 4 déc. 2014

2 min.

Management

Comment être un bon leader ? La réponse en dix ouvrages

Vous n'avez pas pris le temps d'ouvrir un seul livre pro cette année ? Pas de panique, voici une séance de [...]

Par Laure Trehorel le 3 déc. 2014

Stratégie commerciale

Digital : la moitié des distributeurs français ne sont pas prêts

Stratégie digitale, omnicanal, multi-canal... Des expressions qui ont la cote en ce moment. Mais qu'en est-il [...]

Par Laure Trehorel le 2 déc. 2014

Stratégie commerciale

Fabrice Marque (Accenture): "L'expérience client encore trop négligée"

Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en [...]

Par Laure Trehorel le 27 nov. 2014

2 min.

Stratégie commerciale

Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente

Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en [...]

Par Laure Trehorel le 26 nov. 2014

Conquête client

[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred

Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des [...]

Par Laure Trehorel le 25 nov. 2014

Stratégie commerciale

[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour [...]

L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie [...]

Par Laure Trehorel le 25 nov. 2014

Stratégie commerciale

Les entreprises BtoB se lancent dans le multicanal

Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. [...]

Par Laure Trehorel le 21 nov. 2014

Stratégie commerciale

Non, le commercial n'est pas mort !

La multiplication des ventes en ligne a-t-elle amenuisé le besoin de commerciaux ? Loin de là. Démonstration.

Par Laure Trehorel le 20 nov. 2014

Management

Qu'est-ce qu'un commercial engagé ?

Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? [...]

Par Laure Trehorel le 18 nov. 2014

Ressources humaines

Acer ouvre sa première boutique éphémère à Paris

Le spécialiste informatique ouvre les portes de son premier showroom dans le 1er arrondissement de la capitale, [...]

Par Laure Trehorel le 10 nov. 2014

2 min.

Management

La rémunération des commerciaux dans l'industrie, un levier de relance

Après avoir connu des années de galère, les industriels, et notamment les acteurs de la chimie, du BTP et de la [...]

Par Laure Trehorel le 6 nov. 2014

Techno

Kalidea lance une appli pour challenges

L'agence spécialisée en animation de réseaux Kalidea Pulse propose une appli mobile, MyStim'Apps, permettant à [...]

Par Laure Trehorel le 4 nov. 2014

Management

NextiraOne implique ses managers dans le reclassement de salariés

Après avoir connu un plan social l'été dernier, NextiraOne France tente de favoriser le reclassement de ses [...]

Par Laure Trehorel le 29 oct. 2014

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