Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, se lance dans la commercialisation aux commerces de proximité.
Par Laure Trehorel
Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes [...]
Par Laure Trehorel
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Comment êtes-vous perçus par votre réseau? Que mettre en place pour sonder les attentes et les besoins de vos [...]
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La troisième édition des Trophées de la femme dans l'assurance a récompensé Youmna Hamze, directrice commerciale [...]
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Le manager commercial d'Hôtels & Préférence vogue d'opportunité en opportunité, saisissant sa chance tout en la [...]
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Les stratégies digitales fleurissent. C'est au tour de E.on France de se lancer, avec la mise en place d'un site [...]
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Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en [...]
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![[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour [...]](/Img/BREVE/2014/11/247902/equipe-CPM-centre-Veronique-Motte-presidente-CPM-France-entouree-ses-L.jpg)
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie [...]
Par Laure Trehorel
![[Trophées 2014] Saint-Gobain Weber fidélise son réseau avec Edenred](/Img/BREVE/2014/11/247900/agence-Edenred-remporte-trophee-son-client-Saint-Gobain-Weber-L.jpg)
Le programme de fidélisation mis en place par Edenred pour Saint-Gobain Weber a remporté la première place des [...]
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Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. [...]
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La multiplication des ventes en ligne a-t-elle amenuisé le besoin de commerciaux ? Loin de là. Démonstration.
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Selon vous, qu'est-ce que l'engagement des collaborateurs ? Est-il toujours souhaitable ? Comment le susciter ? [...]
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Après avoir connu un plan social l'été dernier, NextiraOne France tente de favoriser le reclassement de ses [...]
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Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des [...]
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Avec toujours plus d'utilisateurs à travers le monde, Facebook est une aubaine commerciale pour les sociétés. [...]
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Le chausseur français Mellow Yellow ajoute une corde à son arc en proposant, depuis son site, une option click & [...]
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La clientèle de la banque de détail de BNP Paribas a beaucoup changé, ses pratiques également. Omnicanal et [...]
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![Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des [...]](/Img/BREVE/2014/10/246601/Ludovic-Frantz-Ariston-Thermo-Group-L.jpg)
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, [...]
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![DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la [...]](/Img/BREVE/2014/10/246598/Jean-Marc-Sager-directeur-ventes-DHL-Express-France-L.jpg)
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les [...]
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![Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques [...]](/Img/BREVE/2014/10/246596/Marcus-Bernhardt-directeur-commercial-groupe-Europcar-L.jpg)
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, [...]
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Afin de s'adapter à un contexte où le multicanal est roi, Alexandre Hunot, directeur commercial du groupe Seb [...]
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Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale [...]
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Faut-il dédier des commerciaux à la prospection ? Si oui, quel pourcentage de sa force de vente doit s'y atteler [...]
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