Les bonnes pratiques des entreprises Great Place To Work 2018
Par Laurent Bailliard
Parmi les sociétés désignées comme des entreprises où il fait bon travailler par l'Institut Great Place to Work, certaines d'entre elles font preuve d'originalité. [...]
Entreprises: où veulent aller les étudiants des écoles de commerce ?
Par Laurent Bailliard
Universum a encore une fois sondé les étudiants sur leurs souhaits de travailler pour telle ou telle entreprise. A travers leurs choix, les étudiants en école de [...]
Le bore-out est-il un phénomène pris au sérieux au sein des entreprises ? Robert Half, cabinet international de recrutement spécialisé, livre une étude sur ces [...]
Strada Marketing se renforce sur les forces de vente externalisées
Par Laurent Bailliard
Positionné sur l'animation point de vente, Strada Marketing lance trois nouvelles activités : la force de vente externalisée, la formation en point de vente, et le [...]
Recrutement de commerciaux: deux, trois choses qu'il est bon de savoir
Par Laurent Bailliard
Pour réussir à recruter des commerciaux, mais aussi faire que le recrutement soit un succès encore faut-il connaître le profil de cette génération! Qui sont les [...]
Si la vente est régie par un certain nombre de règles pour que celle-ci soit efficace, encore faut-il réussir à caler le 1er rendez-vous avec son prospect. [...]
Grande conso : les meilleures opé commerciales de février vues par Mobeye
Par Laurent Bailliard
Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les [...]
Persona : Laissez vos commerciaux définir les profils types de vos clients
Par Laurent Bailliard
Mieux comprendre et connaître ses clients, voilà tout l'intérêt des personae. Mais pour renforcer la compréhension d'un profil type d'un client ou d'un prospect, [...]
Force de vente : Ces équipements high-tech qui font la différence
Par Laurent Bailliard
Les nouvelles technologies ont envahi notre quotidien. Les commerciaux sont désormais familiers de ces outils. Mais lorsqu'il est question d'investir, il faut agir [...]
Comment la tablette a révolutionné le rendez-vous client
Par Laurent Bailliard
Plus maniable, la tablette tactile équipe de plus en plus de commerciaux. Mais à nouveau support, nouveaux usages. Interactive et connectée, elle bouleverse les [...]
Commerciaux grands comptes: un recrutement long et complexe
Par Laurent Bailliard
Recruter un commercial grand compte est loin d'être aisé. Entre les délais d'attente, une offre faible, ou encore des CV peu qualifiés, Nomination et Uptoo livrent [...]
Si on ne vend plus aujourd'hui comme avant, certaines habitudes persistent. Malheureusement celles-ci ont un impact négatif important. L'expert en efficacité [...]
Enjeux et problématiques des commerciaux grands comptes
Par Laurent Bailliard
Quelles sont les particularités de la vente grands comptes? Comment votre société définit-elle un grand compte? Combien de personnes sont impliquées dans le [...]