Quel est le profil des commerciaux grands comptes ?
Par Laurent Bailliard
L'évolution des demandes des clients autour de projets complexes et globaux engendre une croissance des Key Account Manager. Mais qui sont-ils? Quels sont leurs [...]
Toshiba TFIS forme aussi son réseau de vente indirecte
Par Laurent Bailliard
Après avoir lancé un programme de formation à destination de ses collaborateurs et filiales, Toshiba TFIS décide de l'ouvrir aussi à l'ensemble de son réseau de [...]
Grande conso : les meilleures opé commerciales de janvier vues par Mobeye
Par Laurent Bailliard
Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les [...]
Michel-Edouard Leclerc prend la présidence de NEOMA Business School
Par Laurent Bailliard
Le Conseil d'Administration de NEOMA Business School vient d'élire son nouveau Président. Il s'agit de Michel-Edouard Leclerc, également Président des Centres E.Leclerc.
A l'occasion de l'Assemblée Générale des DCF, l'Association des Dirigeants Commerciaux de France a dévoilé ses ambitions pour 2018 et bien au-delà ! Création de [...]
Plus l'entreprise est grande, moins les managers sauraient décider...
Par Laurent Bailliard
Comment l'entreprise sélectionne ses managers ? Certainement pas en fonction de leur capacité à décider à en croire le 1er baromètre Décision réalisé par Ifop et [...]
Salaire des commerciaux: quelle évolution pour 2018 ?
Par Laurent Bailliard
La rémunération des commerciaux et de leurs managers profite-t-elle de la reprise économique ? Le cabinet Hays en partenariat avec RegionsJob vient de publier sa [...]
Intelligence artificielle: quelle perception en ont les entreprises ?
Par Laurent Bailliard
Les entreprises ont-elles peur de l'intelligence artificielle ? Sparklane, éditeur d'une solution prédictive d'aide à la prospection commerciale a posé la question [...]
Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?
Par Laurent Bailliard
Quels salaires verser à ses commerciaux en 2018 ? Quelle rémunération peut prétendre un directeur commercial ? Découvrez la nouvelle étude du cabinet de [...]
Licenciement : le nouveau barème des dommages et intérêts
Par Laurent Bailliard
Les indemnités prud'homales versées en cas de contentieux consécutifs aux licenciements jugés sans cause réelle et sérieuse et notifiés font désormais l'objet [...]
Rémunération variable, prochain thème de la table ronde d'Action Co
Par Laurent Bailliard
Orchestrées sous la forme de tables rondes, Action Co lance en 2018 plusieurs rencontres avec des directeurs commerciaux. La prochaine thématique portera sur la [...]
[Trophées Action Co 2017] Revivez les meilleurs moments de la soirée
Par Laurent Bailliard
Organisée au pavillon Wagram, la 28 ème édition des Trophées Action Co a été l'occasion de rassembler plus d'une centaine de managers commerciaux et de célébrer [...]
[Trophées Action Co 2017] Anne-Sophie Gueye (International Cookware) est la manager commerciale de l'année 2017
Par Laurent Bailliard
A la tête de la direction commerciale d'International Cookware, Anne-Sophie Gueye a su convaincre les lecteurs d'Action Co sur son projet de repositionner Pyrex [...]
[Trophées Action Co 2017] Incenteev remet les commerciaux d'Orkyn sur la voie du succès
Par Laurent Bailliard
Face à une concurrence agressive et dans un contexte réglementaire de plus en plus contraignant, Orkyn confie à Incenteev la mission de redynamiser les équipes et [...]
[Trophées Action Co 2017] Districom développe la présence de Mars dans les réseaux de proximité
Par Laurent Bailliard
Combler un déficit de distribution numérique sur les réseaux de proximité et les supermarchés non visités par la force de vente de Mars, tout en s'assurant d'un [...]
[Trophée Action Co 2017] Comment Impact Field Marketing Group a crédibilisé Puma sur le running
Par Laurent Bailliard
Positionner Puma sur l'univers du running ! Voilà le défi d'Impact Field Marketing Group qui a imaginé pour son client la mise en place d'experts en running dans [...]
[Trophées Action Co] Les 10 managers commerciaux en lice pour 2017
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2017] Pour cette 28 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux.
Amar Hachi (Medolio) réussit à imposer l'huile d'olive Terra Delyssa
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2017] Petit Poucet dans le monde ultra-concurrentiel de l'huile d'olive, la PME Medolio s'arroge déjà 3,8% du marché en GMS, alors qu'elle [...]
