"Il faut considérer la prospection téléphonique comme une étape de la vente"
Par Laurent Bailliard
Replacer l'humain au cœur de la prospection téléphonique. Voilà ce que préconise Jérôme Lefrançois, dg de Selling Partners, un cabinet de formation et [...]
« Lors d'un entretien client, les commerciaux sont trop centrés sur eux-mêmes ! »
Par Laurent BAILLIARD
Un commercial qui sait décrypter les attitudes de son client sera un meilleur négociateur. C'est ce qu'affirme Philippe Turchet, spécialiste de la synergologie, [...]
Allianz fait appel à Skema Business School pour former ses collaborateurs
Par Laure Trehorel
Allianz France vient de signer une convention de partenariat avec la Skema Business School afin de former ses inspecteurs des ventes et ses ingénieurs d'affaires [...]
La formation est essentielle pour 70% des entreprises françaises
Par Laure Trehorel
Une étude vient de révéler l'importance de la formation aux yeux des employeurs et de leurs salariés. Toutefois, des obstacles ont été mis en avant, comme le coût [...]
Les formations trop généralistes ne vous satisfont pas ? Vous aimeriez maîtriser plus finement l'enseignement délivré à votre force de vente ? Alors créez votre [...]
CroissancePlus propose 4 dispositifs pour valoriser les fonctions export
Par Gaëlle JOUANNE
L'association d'entrepreneurs entend créer les conditions pour que les salariés évoluant dans la fonction export fassent le choix d'une carrière au sein d'une PME, [...]
Le Cned lance un site dédié aux professionnels et aux entreprises
Par Gaëlle JOUANNE
Le Cned lance un site internet qui présente des modules courts de formation et des services spécifiques associés : www.cned.fr/entreprises. Cette offre est [...]
9 Français sur 10 séduits par un emploi à dimension internationale
Par Gaëlle JOUANNE
Il existe des écarts entre la volonté des salariés d'évoluer dans un contexte international et les moyens mis en œuvre dans ce domaine, selon une étude réalisée [...]
Dès 2010, le géant de l'informatique mettra en place la Partner Academy, première école de vente pour les commerciaux des partenaires revendeurs de Microsoft.
Michelin, membre fondateur de la Chaire Développement Commercial du Groupe ESC Clermont
Par Laurent Bailliard
Le Groupe ESC Clermont et Michelin ont signé aujourd'hui un accord de partenariat dans le cadre de la Chaire Développement Commercial créée en juin dernier.
ECS spécialisé dans le management et le pilotage des systèmes d'information propose un cursus de formation spécifique aux commerciaux juniors pendant leurs deux [...]
Cegos lance ses premières formations pour devenir auto-entrepreneur
Par Léa Billon
L'organisme de formation professionnelle développe un cursus pour accompagner les auto-entrepreneurs dans la réussite de leur projet de création d'entreprise.
Le Ceram/ESC Lille, dans le top 25 du classement du Financial Times
Par Laurent Bailliard
Le Financial Times publie son classement des 50 meilleurs Masters mondiaux en Management. Le groupe ESC Lille et le Ceram Business School se classent [...]
Emailvision forme ses prospects pour en faire des clients
Par Laurent BAILLIARD
En proposant des formations liées à des techniques de marketing, Emailvision touche de nombreux prospects. Et offre ainsi un vivier de leads à ses commerciaux.
Les vendeurs d'Hamamatsu jouent les anges gardiens
Par Laurent BAILLARD
Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un [...]
Renault investit les campus pour former ses vendeurs
Par Isabelle DE CHAULLAC
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces [...]
Le Ceram Business School et le Groupe ESC Lille fusionnent
Par Laurent Bailliard
Afin de disposer de moyens suffisants pour être compétitives tant au niveau national qu'international, les deux écoles de commerce CERAM Business School et le [...]
