VNU BME lance une solution de génération de leads B to B inédite
Par Isabelle DE CHAULIAC
VNU Business Media Europe, éditeur européen spécialisé dans les publications B to B et B to C, vient d'annoncer son intention de lancer le premier service [...]
Dell filme ses clients et s'en sert pour former ses commerciaux
Par Anne-Françoise Rabaud
Pour sensibiliser ses commerciaux aux attentes de leurs clients, le constructeur informatique utilise des reportages réalisés sur ces derniers, diffusés dans des [...]
Nouvelle édition du Mobile Data Tour de SFR Entreprises, un salon des solutions mobiles
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le Mobile Data Tour, organisé par l'opérateur mobile SFR, aura lieu cette année du 6 au 27 juin dans sept villes étapes en France. L'objectif: rencontrer des [...]
Base de données IBM a fait de la donnée clients le pivot de sa stratégie marketing et commerciale. Plus d'une centaine de critères permettent aux commerciaux du [...]
La fonction commerciale et marketing a recruté en 2005 !
Par La rédaction
La fonction commerciale et marketing se porte plutôt bien. Avec 31 100 postes proposés en 2005 par l’Apec, cette fonction reste la seconde en termes d’offres, [...]
Informatique d’entreprise : Coface acquiert Business Data Israël (BDI)
Par La rédaction
Coface annonce sa prise de participation majoritaire dans la société BDI, Business Data Israël, le leader israélien de l’information de solvabilité d’entreprise.
Louez du matériel high-tech pour de courtes durées
Par La rédaction
Tech4field offre la possibilité aux entreprises de louer du matériel informatique, des applications métiers et des forfaits télécom pour de très courtes durées.
Microsoft aide les PME dans leurs choix technologiques
Par La rédaction
Les créateurs et les dirigeants des petites et moyennes entreprises n’ayant pas de service informatique vont désormais trouver auprès de Microsoft un véritable [...]
Le spécialiste de la distribution informatique réorganise ses équipes commerciales afin d’offrir des prestations plus adaptées à ses différents profils de clients.
Café Folliet équipe ses commerciaux d’outils « tout terrain »
Par La rédaction
Après une mauvaise expérience, le fabricant et distributeur de café torréfié Café Folliet dote sa forcede vente de PDA très résistants destinés au professionnels.
Le fabricant de PC portables Toshiba se rapproche de ses partenaires revendeurs et les fédère au sein d’un club. L’objectif : porter une attention particulière à [...]
Bonne année 2004 pour l’emploi des cadres commerciaux
Par La rédaction
La fonction marketing et commercial a proposé 34 000 postes en 2004, soit 22 % des offres d’emploi de cadres. Comme d’autres secteurs, elle a profité de [...]
Le premier trimestre 2004 n’a pas été marqué par une hausse importante des embauches chez les cadres. Mais les signes avant-coureurs d’une reprise plus marquée [...]
Pédagogie : Former les seniors aux nouvelles technologies
Par Emmanuelle Sampers
Pour convertir les vendeurs chevronnés à l’informatique, une seule recette :
les impliquer en amont, suivre de près leurs premiers pas et valider leurs acquis.
Fidélisation 3/10. Dell crée une e-télévision pour satisfaire ses “grands” clients
Par Frédéric Thibaud
Le constructeur informatique a mis en place une émission de télévision sur Internet pour ses clients grands comptes. Objectif : leur fournir de l’information à [...]
NRG France part à la rencontre de ses distributeurs
Par La rédaction
Pour la deuxième année consécutive, NRG France organise des journées d'information dédiées à son réseau de distribution et aux directeurs informatiques des entreprises.
Règles sur Internet au bureau : une base de travail
Par La rédaction
Le Forum des droits sur l’Internet vient de publier un rapport relatif à l’usage du Web au bureau. . Ce document servira de base de travail aux discussions qui [...]
La marque d’électronique et d’informatique vient de créer un nouveau site, notamment dédié à ses clients professionnels et à ses distributeurs. Pour le grand [...]
Canon créé l’IT Sales Academy, une formation diplômante pour ses vendeurs
Par La rédaction
Canon annonce la création d’une nouvelle formation diplômante de haut niveau pour faire évoluer les compétences informatiques de ses forces de vente et les [...]
Les jeunes diplômés attirés par le secteur de l’informatique et des télécommunications
Par La rédaction
Un jeune diplômé sur cinq prospecte dans les secteurs de l’informatique et des télécommunications, du commerce et du marketing, de la communication et des médias, [...]
