
Foire d'empoigne dans la chaussette en ligne
Par Isabelle Sallard
La vente de chaussettes sur le Web est un micromarché qui regorge de concurrents. Une dizaine de sites se disputent les pieds des hommes séduits par la simplicité [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Isabelle Sallard
La vente de chaussettes sur le Web est un micromarché qui regorge de concurrents. Une dizaine de sites se disputent les pieds des hommes séduits par la simplicité [...]
Par Laurent Bailliard
Pour drainer du trafic sur votre site Web, les comparateurs de prix sur Internet s'imposent. Toutefois, leur action dépend de votre positionnement.
Par Isabelle de Chauliac
Par Anne-Françoise Rabaud
Destinée à transmettre des informations triées sur le volet, la revue de presse est un outil qui permet d’affiner l’argumentation de vente.
Par La rédaction
Après une campagne de recrutement en 2004 afin de renforcer son réseau de revendeurs baptisé Ines Expert, Ines, éditeur de logiciels de gestion de la relation [...]
Par Isabelle Sallard
Recruter un collaborateur issu du marketing peut être judicieux pour les directions commerciales : ses compétences vont enrichir la cellule de vente.
Par Isabelle de Chauliac
Pour augmenter ses parts de marché et s’imposer face à la concurrence, le fabricant de PC portables mobilise l’ensemble de sa force commerciale B to B et B to C.
Par La rédaction
En partenariat avec PriceMinister, la Camif vient d’annoncer l’ouverture d’un site d’achat-vente de produits d’occasion. L’objectif: élargir son offre de produits [...]
Par Isabelle Sallard
L'entreprise familiale Comtesse du Barry vend ses produits à distance et via un réseau de distribution. Mais le spécialiste des produits du Sud-Ouest souhaite [...]
Par Olga Stancevic
Se démarquant de nombreux sex-shops en ligne, trois sites Internet élargissent le public des jouets érotiques. Avec pour cible principale : les femmes, qui [...]
Par Isabelle Sallard
Un bon catalogue ne se résume pas à une simple compilation de produits. Pour séduire des consommateurs habitués aux boutiques, il doit être conçu comme un magasin.
Par La rédaction
Pour faciliter et optimiser les rendez-vous de sa force de vente, Parfum d’image a conçu un outil informatique pour lui permettre de vendre un savoir-faire plus [...]
Par Isabelle Sallard
Si l'entreprise sait la gérer efficacement, la réclamation est un formidable atout commercial pour rebondir. La clé se trouve dans l'organisation.
Par Isabelle de Chauliac
Deux offres produits, deux cibles de clientèle et pour chacune d’elle, une force de vente maison : des atouts qui permettent à Schwarzkopf de se développer tous azimuts.
Par La rédaction
L’e-marchand de produits high-tech Nomatica vient de mettre au monde son petit frère, Homatica.fr, qui se focalise quant à lui sur la domotique (électronique dans [...]
Par La rédaction
Lancé fin 2004, le chèque “Bien-être” fête ses quatre mois d’existence. Un produit malin qui répond aux tendances actuelles de consommation.
Par Isabelle de Chauliac
Les grands noms de la cosmétique misent aujourd'hui sur les hommes en étant présents sur tous les canaux de distribution. Mais si la croissance est forte, le [...]
Par La rédaction
Le "Lexmark Expert Programme" vise à doter les revendeurs de la marque d'un label d'expertise.
Par La rédaction
Le fournisseur d’électricité aux artisans, commerçants et professions libérales Direct Energie vient de lancer une ligne de produits vendus à destination des [...]
Par La rédaction
Le groupe alsacien Astoria, spécialiste du petit électroménager, aborde un nouveau marché en lançant la marque Ast’air, dédiée aux produits de traitement de l’air.
Par Propos recueillis par Ludovic Bischoff
Avec un site actif dans 20 pays européens et une stratégie logistique implacable, Pixmania s'est imposé sur le marché de la VAD de matériel high-tech. Aujourd'hui, [...]
Par Stéfanie Moge-Masson
Le spécialiste des matériaux pour le bâtiment a organisé un tour de France sur le thème de la formule 1 afin de nouer un lien direct avec les artisans.
Par Ludovic Bischoff
Le challenge commercial demeure un outil très efficace pour booster son réseau. Mais pour éviter que cette efficacité ne s’émousse avec le temps, il faut veiller à [...]
Par Ludovic Bischoff
Le leader des produits et jouets électroniques vendus en grande distribution prévoit une progression de son chiffre d’affaires de 25 % en 2005. Les recettes de cet [...]
Par La rédaction
D’après une étude menée durant la période des fêtes pour le compte de la Fédération des Entreprises de Vente à Distance (Fevad), les nouveaux acheteurs en ligne [...]
Par La rédaction
L’ESC Clermont va ouvrir une nouvelle spécialisation en marketing agroalimentaire, ce qui porte à seize le nombre de ses filières.
Par La rédaction
Cumul de points, challenges, voyages, événements, formations, etc. : Kyocera Mita, le spécialiste japonais de l’impression a mis les formes pour séduire son réseau [...]
Par La rédaction
Orange vient d’ouvrir un point de vente Orange « nouvelle génération » à Lille. La filiale mobile de France Télécom mise sur un nouveau concept de magasin pour [...]
Par Isabelle Sallard
Le Savour Club fête ses 40 ans. À la suite de son rachat par la Maaf en 2003, ce spécialiste du vin a revu sa stratégie. Il a notamment fait évoluer son site [...]
Par Olga Stancevic
Des “pure players” de la vente en ligne qui réalisent la majorité de leurs affaires via un site marchand ouvrent désormais des boutiques pour renforcer les liens [...]
Par Isabelle de Chauliac
Pour que les vendeurs s’approprient l’argumentaire commercial élaboré par le service marketing, impliquez-les dès la conception.