La vente de chaussettes sur le Web est un micromarché qui regorge de concurrents. Une dizaine de sites se disputent les pieds des hommes séduits par la simplicité [...]
Après une campagne de recrutement en 2004 afin de renforcer son réseau de revendeurs baptisé Ines Expert, Ines, éditeur de logiciels de gestion de la relation [...]
TSF Informatique renforce ses liens avec ses revendeurs
Par Isabelle de Chauliac
Pour augmenter ses parts de marché et s’imposer face à la concurrence, le fabricant de PC portables mobilise l’ensemble de sa force commerciale B to B et B to C.
La Camif se lance dans la vente de produits d’occasion
Par La rédaction
En partenariat avec PriceMinister, la Camif vient d’annoncer l’ouverture d’un site d’achat-vente de produits d’occasion. L’objectif: élargir son offre de produits [...]
« Aujourd'hui, je crois à Internet comme canal de vente à distance »
Par Isabelle Sallard
L'entreprise familiale Comtesse du Barry vend ses produits à distance et via un réseau de distribution. Mais le spécialiste des produits du Sud-Ouest souhaite [...]
Se démarquant de nombreux sex-shops en ligne, trois sites Internet élargissent le public des jouets érotiques. Avec pour cible principale : les femmes, qui [...]
Mise en scène Quatre étapes pour animer les pages de votre catalogue
Par Isabelle Sallard
Un bon catalogue ne se résume pas à une simple compilation de produits. Pour séduire des consommateurs habitués aux boutiques, il doit être conçu comme un magasin.
Parfum d’image facilite le travail de ses commerciaux
Par La rédaction
Pour faciliter et optimiser les rendez-vous de sa force de vente, Parfum d’image a conçu un outil informatique pour lui permettre de vendre un savoir-faire plus [...]
Schwarzkopf annonce la couleur : être le “pro”du cheveu
Par Isabelle de Chauliac
Deux offres produits, deux cibles de clientèle et pour chacune d’elle, une force de vente maison : des atouts qui permettent à Schwarzkopf de se développer tous azimuts.
Homatica, le site frère de Nomatica dédié à la maison high-tech
Par La rédaction
L’e-marchand de produits high-tech Nomatica vient de mettre au monde son petit frère, Homatica.fr, qui se focalise quant à lui sur la domotique (électronique dans [...]
Les marques de cosmétiques à la conquête des hommes
Par Isabelle de Chauliac
Les grands noms de la cosmétique misent aujourd'hui sur les hommes en étant présents sur tous les canaux de distribution. Mais si la croissance est forte,
le [...]
Le fournisseur d’électricité aux artisans, commerçants et professions libérales Direct Energie vient de lancer une ligne de produits vendus à destination des [...]
Le groupe alsacien Astoria, spécialiste du petit électroménager, aborde un nouveau marché en lançant la marque Ast’air, dédiée aux produits de traitement de l’air.
Jean-Émile Rosenblum, directeur général de Pixmania « Notre développement passe par une forte présence en Europe »
Par Propos recueillis par Ludovic Bischoff
Avec un site actif dans 20 pays européens et une stratégie logistique implacable, Pixmania s'est imposé sur le marché de la VAD de matériel high-tech. Aujourd'hui, [...]
Dossier 4 : KP1 organise un road-show à la rencontre des maçons
Par Stéfanie Moge-Masson
Le spécialiste des matériaux pour le bâtiment a organisé un tour de France sur le thème de la formule 1 afin de nouer un lien direct avec les artisans.
Dossier 1 : Lotus renouvelle son challenge pour motiver ses revendeurs
Par Ludovic Bischoff
Le challenge commercial demeure un outil très efficace pour booster son réseau. Mais pour éviter que cette efficacité ne s’émousse avec le temps, il faut veiller à [...]
Le leader des produits et jouets électroniques vendus en grande distribution prévoit une progression de son chiffre d’affaires de 25 % en 2005. Les recettes de cet [...]
D’après une étude menée durant la période des fêtes pour le compte de la Fédération des Entreprises de Vente à Distance (Fevad), les nouveaux acheteurs en ligne [...]
Cumul de points, challenges, voyages, événements, formations, etc. : Kyocera Mita, le spécialiste japonais de l’impression a mis les formes pour séduire son réseau [...]
Orange inaugure un point de vente à ses couleurs à Lille
Par La rédaction
Orange vient d’ouvrir un point de vente Orange « nouvelle génération » à Lille. La filiale mobile de France Télécom mise sur un nouveau concept de magasin pour [...]
Le Savour Club fête ses 40 ans. À la suite de son rachat par la Maaf en 2003, ce spécialiste du vin a revu sa stratégie. Il a notamment fait évoluer son site [...]
Ils ouvrent des points de vente en complément de leur site marchand
Par Olga Stancevic
Des “pure players” de la vente en ligne qui réalisent la majorité de leurs affaires via un site marchand ouvrent désormais des boutiques pour renforcer les liens [...]
