Les neurosciences à la rescousse de la négociation commerciale
Par JULIEN MORENO
Tout est bon à prendre quand il s'agit d'approcher la vente sous un autre angle ! Negoscience a trouvé un nouveau créneau : les neurosciences pour optimiser [...]
Selling Attitude, société spécialisée dans les forces de vente supplétives, anciennement détenue à 100% par Marc Letzelter, s'offre une nouvelle équipe dirigeante.
Le spécialiste de l'e-mail marketing Cabestan annonce l'ouverture d'un bureau à Marcq en Baroeul (Nord), afin de se rapprocher des acteurs de la vente à distance.
Onixxa troque sa force de vente supplétive contre une équipe commerciale en site propre
Par JULIEN MORENO
Onixxa, distributeur pharmaceutique et para-pharmaceutique, a décidé de se doter de sa propre force de vente pour commercialiser les produits Lytess. Un changement [...]
«Les commerciaux doivent apprendre à écouter leurs clients»
Par Laurent Baillard
Jean-Claude Velu, fondateur du cabinet Orcane, spécialisé dans la formation des forces de vente, décrypte la vente Business to Business dans son livre Les [...]
Certains directeurs commerciaux estiment que la force de vente ne se confie pas à un tiers. D'autres choisissent l'externalisation, gage de souplesse à leurs yeux. [...]
ScanCoupon calcule le ROI de vos animations de vente
Par JULIEN MORENO
ScanCoupon (Groupe HighCo), spécialiste français du coupon de réduction, enrichit sa solution ScanTracking d'un outil de mesure de la rentabilité de vos animations.
Le Crédit Agricole Normandie forme ses cadres à potentiel auprès du Groupe ESC Rouen
Par Anne-Françoise RABAUD
Le Crédit Agricole Normandie et le Groupe ESC Rouen lancent la première promotion d'une formation Badge (Bilan d'aptitude délivré par les Grandes écoles) afin de [...]
Mutualisez votre force de vente pour optimiser votre présence commerciale
Par Isabelle de Chauliac
Vos équipes ne sont pas assez nombreuses pour répondre à la croissance de votre marché? Vous ciblez un nouveau segment de clientèle et vous avez besoin de [...]
Il existe des vendeurs prêts à partager les risques de l'entrepreneur
Par La rédaction
Dominique Balland, directeur du cabinet de recrutement spécialisé dans les fonctions commerciales, Balland Consultants, assure que les patrons de PME/PMI peuvent [...]
Le nouveau-né d'Expertus, l'occasion de booster le réseau de vente et séduire les PME/PMI
Par JULIEN MORENO
Expertus Solutions (Groupe Pensez Solutions), éditeur de Pyra XRP, un ERP généraliste, propose une offre globale pour s'imposer sur le marché des PME/PMI. Expertus [...]
Le commercial, un référent controversé par les acheteurs français ?
Par JULIEN MORENO
Dans son étude internationale 2007 sur la perception des commerciaux par les acheteurs, DDI France révèle que depuis 2002, 58% des acheteurs français ont revu à la [...]
Un écran “hype” et innovant conçu pour encourager l'acte d'achat
Par JULIEN MORENO
Supertec, start-up française conceptrice de PLV interactive, a mis au point un présentoir intelligent qui s'apparenterait à un écran de télévision interactif. Le [...]
GM Entreprises professionnalise ses concessionnaires
Par Isabelle DE CHAULIAC
General Motors France vient de créer un label Entreprises. L'objectif : doper ses ventes en multipliant les vendeurs B to B et en aidant ses concessionnaires à [...]
Faut-il préférer un agent commercial à un VRP multicarte?
Par Isabelle De Chauliac
Si l'agent et le VRP multicarte ont pour point commun d'être indépendants, ils offrent des prestations plus ou moins souples. Le point sur leurs avantages et leurs [...]
«Chez Toyota, les distributeurs sont nos premiers clients!»
Par Ludovic Bischoff
Hervé Forzani, directeur des ventes et du réseau de Toyota, a été élu manager commercial de l'année 2007. Ce professionnel du marché de l'automobile revient sur le [...]
Facturer vos clients uniquement en fonction de la performance de votre produit ou de votre prestation. Voilà un argument commercial de poids. Une telle démarche [...]
Administration des ventes : MTS choisit Esker pour automatiser et externaliser sa facturation clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
En faisant appel à la société Esker pour externaliser le traitement de ses factures, le fabricant de chaudières MTS allège le travail de son équipe [...]
The Phone House implique les élèves de “The Phone School” dans l'inauguration d'une boutique
Par Anne-Françoise RABAUD
The Phone House, distributeur de produits de télécommunication vient d'ouvrir un nouveau magasin près de Bordeaux. Elle a associé la toute première promo de son [...]
Alcatel-Lucent Entreprise professionnalise ses revendeurs et mise sur le profilage de ses clients
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'entité du groupe Alcatel-Lucent offrant des services télécoms et informatiques aux entreprises aide ses revendeurs à mieux vendre ses services en enrichissant [...]
Les marges arrière bientôt intégrées aux prix de vente ?
Par Stéphanie MOGE-MASSON
Un projet de loi vise à abaisser les seuils de vente à perte en laissant aux grands distributeurs la possibilité d'intégrer les marges arrière dans leur calcul. La [...]
