Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Se lancer dans l'e-commerce sans braquer ses revendeurs
Par Jean-Marie Léger, Charles Voulot
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous [...]
Comment inciter les commerciaux à utiliser les outils d'aide à la décision et à la vente?
Par La rédaction
Patrick Delattre, président d'Issos, éditeur de logiciels d'aide à la vente pour les conseillers des établissements financiers et d'assurance, a souhaité [...]
eFlag, opérateur de vidéosurveillance sur IP, annonce un partenariat avec quatre nouveaux distributeurs et prévoit de multiplier des accords avec des agents [...]
Brother renforce son action auprès de ses partenaires
Par JULIEN MORENO
Pour consolider sa logique de développement et de distribution indirecte, Brother fait naître un nouveau Brother's club, réunissant l'ensemble de ses distributeurs.
Cisco et Vizélia mutualisent leur force de vente pour commercialiser une nouvelle offre
Par JULIEN MORENO
Pour lancer une offre de gestion de la consommation d'énergie et de la maintenance de bâtiments, Cisco et Vizélia mettent en commun leur force de vente.
Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de [...]
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la [...]
Réussir l'intégration d'un stagiaire au service commercial
Par Emmanuelle Sampers
Pour motiver un stagiaire, trois impératifs: l'intégrer dans son équipe, lui confier des missions gratifiantes assorties d'objectifs concrets et le coacher de près.
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
Pour motiver vos télévendeurs, concevez sur mesure des challenges
Par Anne-Françoise Rabaud
Un concours commercial a toujours un impact immédiat sur les performances. Pour les télévendeurs aussi, mais il convient de leur concocter un challenge adapté aux [...]
ScanCoupon, filiale du Groupe HighCo et spécialiste du traitement du coupon de réduction, crée un blog dédié à la promotion des ventes : promoaffinity.com
Quel avenir pour la distribution face à l'essor de l'e-commerce ?
Par Ludovic BISCHOFF
Une nouvelle étude commandée par Visa Europe montre que le commerce en ligne et la distribution traditionnelle pourraient avoir des rôles complémentaires dans un [...]
Karavel.com poursuit son rythme de croisière en acquérant ABcroisiere.com
Par JULIEN MORENO
Karavel.com, spécialiste de la vente de voyages en ligne, acquiert ABcroisiere.com, spécialiste du voyage online sur le segment des croisières maritimes.
Eurostar et Thalys boostent leurs ventes en première classe
Par Anne-Françoise RABAUD
Opération coup de poing pour Eurostar et Thalys qui mobilisent leurs réseaux commerciaux du 1er au 30 avril autour de la vente des billets première classe.
Le Groupe Delta Dore, spécialisé dans les solutions thermiques, les commandes d'automatisme et les systèmes d'alarme, mutualise ses forces de vente pour les resegmenter.
Comment attirer les jeunes diplômés vers la fonction commerciale
Par Anne-Françoise Rabaud
Les étudiants des écoles de commerce ne vont pas spontanément vers la fonction vente. Pour les séduire, tissez des liens avec eux lorsqu'ils sont sur les bancs de [...]
«J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»
Par Ludovic Bischoff
Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa [...]
Overland Storage lance un challenge pour dynamiser son réseau
Par JULIEN MORENO
Spécialisé dans la protection de données, Overland Storage lance un défi à ses revendeurs pour stimuler les ventes. À l'issue du challenge, une série de cadeaux [...]
Skin up va renforcer sa force de vente pour se développer
Par JULIEN MORENO
Avec le lancement de son nouveau produit, Skin up, laboratoire français de cosméto-textile, devrait renforcer ses rangs à l'aide d'une force de vente supplétive ou [...]
«Le fantôme de notre échec a réveillé notre rage de vaincre»
Par Aude Aboucaya
Alstom Transport vient de remporter l'appel d'offres pour la rénovation des rames de la ligne B du RER. Une belle revanche pour le constructeur qui avait mal vécu [...]
Le brasseur Duick et le fabricant de jus de fruits Emig viennent de mutualiser leurs forces de vente pour accroître leur présence dans la grande distribution au [...]
Stratégie commerciale Les PME, l'avenir des grands comptes
Par Aude Aboucaya, Laurent Bailliard
De plus en plus de grands groupes partent à la conquête des 2,6 millions de PME françaises. Mais pour ne pas commettre d'impair, il importe d'adopter une stratégie [...]
