Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services
Par Isabelle DE CHAULIAC
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de [...]
1er Congrès national du management des forces de vente
Par Ludovic BISCHOFF
Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se tiendra à Paris les 30 juin, 1er et 2 juillet 2009.
Selling Attitude voit l'année 2009 de façon plutôt encourageante
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le prestataire en marketing terrain s'attend à un développement sensible de son activité cette année, comptant sur l'intérêt des entreprises pour ses prestations [...]
VoIP telecom renforce sa politique de vente indirecte
Par Isabelle DE CHAULIAC
VoIP telecom, fournisseur de solutions de télécommunications, étend son réseau de distribution. Cette annonce s'explique par l'évolution de sa gamme de produits.
Organisation commerciale. Après neuf ans d'existence et une force de vente doublée chaque année, Companeo ressentait le besoin de fournir à ses vendeurs un outil [...]
Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts qualifiés à leurs commerciaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur [...]
L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]
«L'indirect représente désormais la moitié de la croissance de Dell»
Par Isabelle DE CHAULIAC
A l'été 2007, Dell s'est lancé massivement dans la vente indirecte. Emmanuel Mouquet, directeur partenaires professionnels Europe du Sud chez Dell, dresse un bilan [...]
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à [...]
Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect?
Par Laurent Lacroix
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va [...]
Brother déploie un nouveau concept de merchandising
Par Isabelle DE CHAULIAC
Brother, fabricant de solutions d'impression, vient de déployer un dispositif de merchandising auprès de l'ensemble de ses partenaires de la distribution grand public.
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc [...]
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce [...]
Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs
Par Emmanuelle SAMPERS
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit [...]
Provost fait de son site web un apporteur d'affaires pour son équipe commerciale
Par Isabelle DE CHAULIAC
Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et renforce la visibilité de ses produits.
L'opérateur télécoms, fournisseur de services de téléphonie fixe et mobile aux TPE et PME, clôt une année 2008 qui lui a permis d'étoffer sa force de vente et son [...]
Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde
Par Isabelle DE CHAULIAC
Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté [...]
Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 % indirect
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché
Par L DE C.
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises [...]
Le site référence dans l'univers de la vente et du marketing propose désormais une rubrique emploi pour les entreprises qui souhaitent recruter et pour les cadres [...]
Réussir l'externalisation d'une partie de sa force
Par Isabelle DE CHAUDILLAC
En confiant une partie de votre business à une force de vente externe, vous risquez d'inquiéter vos propres commerciaux. Pour éviter de les déstabiliser, il est [...]
