
Un nouveau site web pour recruter des commerciaux seniors
Par Ludovic BISCHOFF
Le site Xpertsenior.com permet de trouver des commerciaux ou managers seniors, dotés d'une expérience de la vente, pour des missions ponctuelles ou pour renforcer [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Ludovic BISCHOFF
Le site Xpertsenior.com permet de trouver des commerciaux ou managers seniors, dotés d'une expérience de la vente, pour des missions ponctuelles ou pour renforcer [...]
Par Ludovic Bischoff
Le fabricant de copieurs professionnels forme sa force de vente à travers un concours de démonstration produit.
Par Laurent Bailliard
Alors que Xerox vient de rouvrir son école de vente, Philippe Martinez, le p-dg de Xerox France, nous livre sa vision de l'évolution des profils des commerciaux en [...]
Par La rédaction
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Exclusive Group donne le jour à l'Exclusive Academy, un centre de formation consacré aux fonctions commerciales des intégrateurs.
Par Ludovic BISCHOFF
Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se tiendra à Paris les 30 juin, 1er et 2 juillet 2009.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le prestataire en marketing terrain s'attend à un développement sensible de son activité cette année, comptant sur l'intérêt des entreprises pour ses prestations [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
VoIP telecom, fournisseur de solutions de télécommunications, étend son réseau de distribution. Cette annonce s'explique par l'évolution de sa gamme de produits.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Organisation commerciale. Après neuf ans d'existence et une force de vente doublée chaque année, Companeo ressentait le besoin de fournir à ses vendeurs un outil [...]
Par Florent MAILLET
Le spécialiste de la vente d'équipements industriels sur catalogue met ainsi un pied dans les achats publics.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, Vecteur Plus et Oracle ont créé un outil commun sur [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'opérateur de solutions haut débit pour les entreprises, Celeste, lance un recrutement d'au moins cinq commerciaux pour 2009.
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et compagnies d'assurance, Issos, change de stratégie [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
eCopy et Iris Group annoncent leur décision d'étendre et de renforcer leur partenariat par deux accords de vente.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Lilly optimise la gestion d'outils d'aide à la vente de sa force de vente européenne.
Par Isabelle DE CHAULIAC
A l'été 2007, Dell s'est lancé massivement dans la vente indirecte. Emmanuel Mouquet, directeur partenaires professionnels Europe du Sud chez Dell, dresse un bilan [...]
Par Isabelle De Chaullac
Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils bénéficient pourtant des meilleurs outils d'aide à [...]
Par Laurent Lacroix
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Brother, fabricant de solutions d'impression, vient de déployer un dispositif de merchandising auprès de l'ensemble de ses partenaires de la distribution grand public.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour promouvoir de concert leurs serveurs et imprimantes.
Par Isabelle DE CHAULIAC
Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc [...]
Par Laurent Bailliard
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce [...]
Par Emmanuelle SAMPERS
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et renforce la visibilité de ses produits.
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'opérateur télécoms, fournisseur de services de téléphonie fixe et mobile aux TPE et PME, clôt une année 2008 qui lui a permis d'étoffer sa force de vente et son [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre dernier. Pendant six mois, un challenge a confronté [...]
Par Isabelle DE CHAULIAC
L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. Un virage pour l'éditeur qui commercialisait ses [...]
Par L DE C.
Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation pendant un mois afin de mieux toucher les entreprises [...]