Planification. Élaborer un prévisionnel des ventes
Par Maud Aigrain
Indispensable pour mettre sur pied un budget, le prévisionnel des ventes permet aussi de fixer les objectifs commerciaux et d’améliorer le service client.
Motivation 6/6. Des grands-messes pour dynamiser à moyen terme
Par Emmanuelle Sampers
Pour avoir un réel impact sur la motivation des forces de vente, les séminaires et autres conventions doivent être scénarisés. Et allier confort et détente.
Communication groupée. Dix conseils pour réussir son bus mailing
Par Maud Aigrain
Deux à trois fois plus rentable qu’un mailing classique, le bus mailing doit répondre aux mêmes exigences de ciblage que tout outil de marketing direct.
Vente indirecte 5/5. Concours de vente créez des challenges à leur image
Par Anne-Françoise Rabaud
Un challenge permet de booster les ventes et de tisser des liens entre la marque et ses revendeurs. Mais il doit tenir compte des spécificités des participants.
Vente indirecte 4/5. Reporting : incitez votre réseau à plus de transparence
Par Stéfanie Moge-Masson
Entre un fournisseur et ses clients finaux, le réseau peut parfois faire écran. Patience et marketing relationnel vous aideront à accéder aux données stratégiques.
Vente indirecte 3/5. Vendeurs multimarques : mettez-les à bonne école
Par Emmanuelle Sampers
Transformer les vendeurs de son réseau en commerciaux “maison”, c’est possible. À condition de les accompagner en misant sur l’aide à la revente et sur la formation.
Vente indirecte 1/5. Contrat cadre : optez pour un partenariat gagnant-gagnant
Par Frédéric Thibaud
Apporter une aide concrète et quotidienne à votre réseau de revendeurs est le seul moyen de doper vos ventes. Une collaboration qu’il faut transformer en véritable [...]
Martin Wagner vient d’être nommé vice-président ventes et marketing de la société Carlson Wagonlit Travel. Jaume Miquel prend la tête de Timberland France.
Les mailings ne sont pas assez incitatifs et ciblés
Par La rédaction
Une étude réalisée par O’Mail, observatoire multi secteurs de la communication montre que les annonceurs doivent faire preuve de plus de créativité dans leurs mailings.
Pour la deuxième année consécutive, Lyreco - spécialiste de la distribution de fourniture de bureau aux professionnels - organise le trophée « Passion de la vente [...]
Christophe Lengereau prend la direction marketing de Tarkett Sommer Bâtiment, et Alexandre Ponias et Jérôme Cauboue viennent d’être respectivement nommés directeur [...]
Compétences 3/6. Des vendeurs capables de parler marketing
Par Anne-Françoise Rabaud
Bien cerner les besoins du client, collecter des données sur le terrain et accompagner les actions de marketing direct : les “vendeurs marketeurs” développent leur [...]
Compétences 2/6. Des coureurs de fond résistant à la pression
Par Emmanuelle Sampers
En plus de leurs talents de négociation, les commerciaux doivent aujourd’hui faire preuve de régularité, d’une ténacité à toute épreuve et d’une stabilité [...]
Gestion des compétences : faites grandir vos commerciaux en herbe
Par Stéfanie Moge-Masson
Chez les juniors, l’euphorie de la victoire est aussi vive que le désarroi des premiers revers. Pour bien les coacher, sachez attiser leur goût du challenge.
Grenoble Ecole de Management fait la promotion des métiers commerciaux
Par La rédaction
Pour casser l’image stéréotypée et négative que les étudiants ont de la filière commerciale, Grenoble Ecole de Management organise, en avril, une journée de lobbying.
Les entreprises se penchent enfin sur leurs clients
Par La rédaction
Les entreprises ont pris conscience des enjeux du CRM. C’est ce qui ressort du baromètre réalisé à l’occasion de la dernière édition de la Semaine du marketing [...]
