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Vente

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Ressources humaines

IBM revoit le système de rémunération de ses partenaires

Le constructeur informatique vient d'organiser un grand événement à Montpellier regroupant 900 de ses partenaires revendeurs ou intégrateurs, éditeurs ou consultants. Formations, rencontres et partage d'expérience sont au programme. Parmi les nouveautés, le SVI, Software Value Incentive, un [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 5 sept. 2006

Porsche accélère son développement commercial

Techno

Porsche accélère son développement commercial

Pour accompagner la diversification de ses produits, Porsche a créé un poste de responsable des ventes et [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2006

Alcatel multiplie les actions auprès de ses revendeurs

Conquête client

Alcatel multiplie les actions auprès de ses revendeurs

Par La rédaction le 1 sept. 2006

Satas réunit ses téléopérateurs

Conquête client

Satas réunit ses téléopérateurs

Par La rédaction le 1 sept. 2006

« Nous avons voulu écrire l'ouvrage “de référence” de la [...]

Ressources humaines

« Nous avons voulu écrire l'ouvrage “de référence” de la [...]

Toute la fonction commerciale, publié en juin, est un ouvrage destiné à l'ensemble des managers commerciaux. [...]

Par La rédaction le 1 sept. 2006

Améliorez votre performance commerciale dans le grand Ouest

Conquête client

Améliorez votre performance commerciale dans le grand Ouest

Pléiade, réseau d'entreprises indépendantes du grand Ouest, organise les “Rencontres de la Performance” pour [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 29 août 2006

La distribution et la vente toujours en tête des secteurs qui [...]

Ressources humaines

La distribution et la vente toujours en tête des secteurs qui [...]

Les entreprises ont confié 938 360 recrutements à l'ANPE au deuxième trimestre 2006, soit une augmentation de 11 [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 29 août 2006

Porsche met le turbo à son développement commercial

Stratégie commerciale

Porsche met le turbo à son développement commercial

Création d'un poste de responsable des ventes, refonte du réseau de distribution et réorganisation du service [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 11 juil. 2006

Canon “verticalise” sa force de vente

Stratégie commerciale

Canon “verticalise” sa force de vente

Par La rédaction le 1 juil. 2006

La direction commerciale de Clear Channel France se réorganise

Ressources humaines

La direction commerciale de Clear Channel France se réorganise

Par La rédaction le 1 juil. 2006

SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc

Management

SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc

À l'issue d'un challenge commercial de quatre mois fin, les 75 meilleurs commerciaux des revendeurs B to B de [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Tandberg Data rationalise son réseau de distribution

Pilotage commercial

Tandberg Data rationalise son réseau de distribution

Par La rédaction le 1 juil. 2006

TNT Express se lance dans le B to C

Stratégie commerciale

TNT Express se lance dans le B to C

Leader sur le marché B to B du transport en France, TNT Express se lance à la conquête des particuliers via la [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial

Ressources humaines

Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial

Développé par Com4, Selltest mesure les compétences d'un vendeur. Idéal pour évaluer un candidat ou un collaborateur.

Par La rédaction le 1 juil. 2006

En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?

Pilotage commercial

En cas d'impayés, faut-il sanctionner le vendeur ?

Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant, est-ce de la [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Il installe la marque Alice en quelques mois

Stratégie commerciale

Il installe la marque Alice en quelques mois

Après le rachat de Tiscali par Telecom Italia France, Olivier Blanchard a eu très peu de temps pour réussir le [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Il insuffle une culture de prospection à sa force de vente

Techno

Il insuffle une culture de prospection à sa force de vente

Pour doper la performance commerciale de sa force de vente, Didier Dordet a multiplié les opérations de marketing [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Il s'impose en Asie face aux Américains

Stratégie commerciale

Il s'impose en Asie face aux Américains

En 2005, Norbert Ducrot est à l'origine de trois des plus beaux contrats de l'histoire d'Eurocopter, dont deux [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats

Stratégie commerciale

Il conquiert le marché pro avec ses écrans plats

En quelques mois, les écrans Plasma LG ont envahi de prestigieux lieux publics. Cette réussite revient à [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Il développe le business auprès des PME

Stratégie commerciale

Il développe le business auprès des PME

Après la reprise de la division PC d'IBM par le chinois Lenovo, Jean-Paul Michenaud- Rague a été chargé [...]

Par La rédaction le 1 juil. 2006

Alcatel multiplie les actions auprès de son réseau de revendeurs

Conquête client

Alcatel multiplie les actions auprès de son réseau de revendeurs

La branche Solutions du groupe Alcatel a lancé, début 2006, le Business partners program (ABPP) dédié à [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 26 juin 2006

Expedia lance son site de ventes privées pour fidéliser ses [...]

Ressources humaines

Expedia lance son site de ventes privées pour fidéliser ses [...]

Les ventes privées font des émules. Jusqu'alors démocratisées dans le prêt-à-porter, les voyagistes en ligne se [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 26 juin 2006

Nespresso reprend en main sa distribution B to B

Stratégie commerciale

Nespresso reprend en main sa distribution B to B

La division professionnelle de Nespresso déploie désormais une force de vente directe aux cotés de partenaires [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 20 juin 2006

Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial

Process de vente

Mesurez l'aptitude à la vente d'un commercial

Déceler les points forts et les points faibles d'un commercial. Mesurer ses compétences à chaque étape d'un [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 12 juin 2006

SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc

Ressources humaines

SFR Entreprises fait courir ses revendeurs au Maroc

A l'issue d'un challenge commercial d'une durée de quatre mois fin 2005, les 80 meilleurs commerciaux des [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 6 juin 2006

TNT Express se lance dans le B to C

Stratégie commerciale

TNT Express se lance dans le B to C

Leader sur le marché B to B du transport express en France, TNT Express se lance aujourd'hui à la conquête des [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 6 juin 2006

Des recettes pour doper votre performance commerciale

Pilotage commercial

Des recettes pour doper votre performance commerciale

Le cabinet Mercer Management Consulting, à travers sa dernière étude, préconise d'adopter des pratiques [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

Epson offre à ses meilleurs partenaires des marges supplémentaires

Pilotage commercial

Epson offre à ses meilleurs partenaires des marges supplémentaires

Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

L'agenda et le reporting, voilà les fonctions CRM les plus [...]

Pilotage commercial

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Par La rédaction le 1 juin 2006

Autodesk spécialise ses revendeurs

Ressources humaines

Autodesk spécialise ses revendeurs

Comment faire pour pérenniser une croissance de 100 % réalisée depuis trois ans ? Le fabricant de logiciels de [...]

Par La rédaction le 1 juin 2006

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