Vente : Les articles associés à ce mot clé

Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services

Process de vente

Réussir le passage de la vente de produits à la vente de services

Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la [...]

Par La rédaction le 1 mai 2009

Ressources humaines

Exclusive Group ouvre un institut de formation aux techniques [...]

Exclusive Group donne le jour à l'Exclusive Academy, un centre de formation consacré aux fonctions commerciales [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 29 avr. 2009

Management

1er Congrès national du management des forces de vente

Organisé par Action Commerciale et Chef d'Entreprise Magazine, le Congrès du management des forces de ventes se [...]

Par Ludovic BISCHOFF le 20 avr. 2009

1 min.

Conquête client

Selling Attitude voit l'année 2009 de façon plutôt encourageante

Le prestataire en marketing terrain s'attend à un développement sensible de son activité cette année, comptant [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 9 avr. 2009

Ressources humaines

VoIP telecom renforce sa politique de vente indirecte

VoIP telecom, fournisseur de solutions de télécommunications, étend son réseau de distribution. Cette annonce [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 1 avr. 2009

Pilotage commercial

Companeo offre une «boîte à outils commerciale»

Organisation commerciale. Après neuf ans d'existence et une force de vente doublée chaque année, Companeo [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2009

Stratégie commerciale

Camif Collectivités reprise par Manutan

Le spécialiste de la vente d'équipements industriels sur catalogue met ainsi un pied dans les achats publics.

Par Florent MAILLET le 25 mars 2009

1 min.

Pilotage commercial

Vecteur Plus et Oracle s'associent pour délivrer des contacts [...]

Afin de faciliter la gestion de l'information des portefeuilles d'affaires de leurs commerciaux grands comptes, [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 23 mars 2009

Ressources humaines

Celeste recrute une nouvelle force de vente

L'opérateur de solutions haut débit pour les entreprises, Celeste, lance un recrutement d'au moins cinq [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 9 mars 2009

Stratégie commerciale

Issos se tourne vers l'indirect

L'éditeur de logiciels d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, prévoyance et santé, pour les banques et [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 3 mars 2009

Stratégie commerciale

Les idées reçues au coeur de la tempête

Par La rédaction le 1 mars 2009

Techno

EBP Compta & Gestion commerciale en mode réseau

Par La rédaction le 1 mars 2009

Techno

eCopy et Iris annoncent la signature d'accords de vente bilatéraux

eCopy et Iris Group annoncent leur décision d'étendre et de renforcer leur partenariat par deux accords de vente.

Par Isabelle DE CHAULIAC le 27 févr. 2009

Stratégie commerciale

Le groupe Eli Lilly and Company choisit Externis pour l'Europe

Lilly optimise la gestion d'outils d'aide à la vente de sa force de vente européenne.

Par Isabelle DE CHAULIAC le 27 févr. 2009

Stratégie commerciale

«L'indirect représente désormais la moitié de la croissance de Dell»

A l'été 2007, Dell s'est lancé massivement dans la vente indirecte. Emmanuel Mouquet, directeur partenaires [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2009

Stratégie commerciale

Bâtir une force de vente à géométrie variable

Des pompiers ou des mercenaires. C'est l'image que l'on colle parfois aux commerciaux externalisés, alors qu'ils [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2009

Process de vente

Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect?

La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]

Par La rédaction le 1 févr. 2009

Stratégie commerciale

Brother déploie un nouveau concept de merchandising

Brother, fabricant de solutions d'impression, vient de déployer un dispositif de merchandising auprès de [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 26 janv. 2009

Stratégie commerciale

IBM et Ricoh fusionnent leurs réseaux de vente

Les deux géants de l'informatique et de l'impression annoncent la fusion prochaine de leurs réseaux de vente pour [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 6 janv. 2009

2 min.

Stratégie commerciale

Ricoh transforme ses bureaux en showroom «vivant»

Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2009

Process de vente

Comment rédiger une proposition commerciale

Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2009

Pilotage commercial

Reprendre à son compte une partie des ventes de ses revendeurs

Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains [...]

Par La rédaction le 1 janv. 2009

Stratégie commerciale

Provost fait de son site web un apporteur d'affaires pour son [...]

Provost, fabricant de rayonnages refond son site web qui joue les apporteurs d'affaires pour sa force de vente et [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 18 déc. 2008

Ressources humaines

Futur Telecom fête ses dix ans

L'opérateur télécoms, fournisseur de services de téléphonie fixe et mobile aux TPE et PME, clôt une année 2008 [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 11 déc. 2008

Ressources humaines

Symantec motive les télévendeurs de Dell à travers le monde

Absent des plateaux de télévente de Dell pendant trois ans, Symantec a repris la parole entre mai et octobre [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 2 déc. 2008

Stratégie commerciale

Effisoft met une dose de direct dans sa stratégie de vente 100 [...]

L'éditeur de logiciels pour les professionnels de l'assurance, Effisoft recherche des partenaires internationaux. [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 1 déc. 2008

Stratégie commerciale

Ajilon se remet en cause pour adresser un nouveau marché

Stratégie. La société d'externalisation commerciale Ajilon Sales & Marketing a fait auditer son organisation [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2008

Management

SQLI met ses vendeurs derrière les fourneaux

Afin de renforcer l'esprit d équipe de ses commerciaux, la directrice des ventes de la SSII a orchestré une [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2008

Ressources humaines

Recrutez vos cadres commerciaux sur actionco.fr

Le site référence dans l'univers de la vente et du marketing propose désormais une rubrique emploi pour les [...]

Par La rédaction le 1 déc. 2008

Process de vente

L'entretien de vente en 7 étapes

Par La rédaction le 1 déc. 2008

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