Afin de suivre dans son intégralité les processus liés à la vente de produits et de services complexes, Cincom Systems propose une solution collaborative d'aide à [...]
Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est [...]
Remobiliser ses commerciaux grâce à un séminaire de rentrée
Par Emmanuelle Sampers
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et [...]
Les centres de vacances Belambra s'ouvrent à l'international et aux séminaires
Par Ludovic BISCHOFF
Les centres de vacances Belambra revoient leur positionnement pour conquérir des clients en dehors de France et développer des offres vers les entreprises qui [...]
Targus, leader mondial des mallettes et accessoires pour ordinateurs portables, se dote d'une nouvelle force de vente pour élargir son réseau de distribution.
NVIDIA teste un nouveau système de primes pour son réseau de distribution
Par JULIEN MORENO
NVIDIA, spécialisé dans les technologies informatiques visuelles, récompense ses revendeurs en leur distribuant une Mastercard pour leurs achats de PLV, outils [...]
Salle de concert, restaurant, bar, le nouveau showroom de SFR ne se veut pas uniquement un lieu de vente, mais un véritable espace de vie et de conseil.
Nokia lance les Crazy Mercredi chez The Phone House
Par JULIEN MORENO
Depuis le 7 mai 2008, en partenariat avec Nokia, The Phone House crée du trafic dans ses 313 points de vente avec les “Crazy Mercredi”, pour augmenter la vente de [...]
Après la réorganisation de son réseau physique, le spécialiste des emballages Cenpac vient de mettre en place un nouveau site web référençant 4000 produits.
«Nous fournissons les ascenseurs de la plus haute tour de France»
Par Ludovic BISCHOFF
participe à la rénovation de la tour Axa en y installant 28 ascenseurs. Un contrat exceptionnel qui permet à l'ascensohste de gagner en visibilité sur le marché de [...]
Le spécialiste des solutions mains libres, confronté à la grogne d'une partie de ses revendeurs qui lui reprochaient de maintenir une force de vente directe en [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et [...]
4 conseils pour réussir la fusion de deux forces de vente
Par Véronique MEOT
Regrouper, avec succès, des équipes commerciales aux cultures d'entreprise et aux méthodes différentes nécessite que chacun s'approprie le projet. Il faut donc [...]
Pour une société qui vend ses produits via des distributeurs externes, le choix de l'animateur de réseau est stratégique. Doit-il être recruté à l'extérieur? En [...]
Se lancer dans l'e-commerce sans braquer ses revendeurs
Par Jean-Marie Léger, Charles Voulot
Vous vendez vos produits en mode indirect via un réseau de distribution externe. Mais vous avez envie, dans le même temps, d'ouvrir un site d'e-commerce pour vous [...]
Comment inciter les commerciaux à utiliser les outils d'aide à la décision et à la vente?
Par La rédaction
Patrick Delattre, président d'Issos, éditeur de logiciels d'aide à la vente pour les conseillers des établissements financiers et d'assurance, a souhaité [...]
eFlag, opérateur de vidéosurveillance sur IP, annonce un partenariat avec quatre nouveaux distributeurs et prévoit de multiplier des accords avec des agents [...]
Brother renforce son action auprès de ses partenaires
Par JULIEN MORENO
Pour consolider sa logique de développement et de distribution indirecte, Brother fait naître un nouveau Brother's club, réunissant l'ensemble de ses distributeurs.
Cisco et Vizélia mutualisent leur force de vente pour commercialiser une nouvelle offre
Par JULIEN MORENO
Pour lancer une offre de gestion de la consommation d'énergie et de la maintenance de bâtiments, Cisco et Vizélia mettent en commun leur force de vente.
Dmailer, leader mondial des solutions de sauvegarde et de synchronisation, recrute David Wainwright pour diriger sa force de vente dédiée à l'expansion de [...]
En matière de vente indirecte, le temps des challenges pour tous, avec des cadeaux de rêve à la clé, est révolu. Le pragmatisme est désormais de mise: la [...]
Réussir l'intégration d'un stagiaire au service commercial
Par Emmanuelle Sampers
Pour motiver un stagiaire, trois impératifs: l'intégrer dans son équipe, lui confier des missions gratifiantes assorties d'objectifs concrets et le coacher de près.
Quelle doit être la part variable dans la rémunération de vos commerciaux? 20%, 40% ou plus? Pour se faire une idée, il s'agit de prendre en compte les [...]
