
Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions
Par Carine Guicheteau
Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Carine Guicheteau
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Par Laure Trehorel
Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.
Par Gaël Lombart
Une infographie de la société de webdesign Go Globe résume ce qu'il se passe, en 60 secondes, dans l'univers des nouvelles technologies.
Par Laure Trehorel
Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.
Par Laure Trehorel
Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.
Par Frédéric Buchet
Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente " reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de [...]
Par Laure Trehorel
Pernod dote ses 250 commerciaux terrain de l'application iPhone Geoloc CHR, solution d'optimisation des offres promotionnelles ponctuelles sur le marché des cafés, [...]
Par Laure Trehorel
Homebox, spécialisé dans le self-stockage, fête ses 15 ans. L'occasion de faire le point sur ses services, qui permettent notamment d'améliorer le quotidien des [...]
Par Amélie Moynot
14 commerciaux de Mediapost, société spécialisée dans le marketing relationnel, ont suivi une formation à l'université. L'enjeu: décrocher une licence [...]
Par Laurent Bailliard
Marc Pontet, directeur général adjoint du Courrier en charge de la direction marketing et commerciale de La Poste
Par Laurent Bailliard
Le projet de Stéphane Reboud de créer une force de vente terrain en appui d'une cellule de télévente a séduit les lecteurs d'Action Commerciale. Le directeur [...]
Par Laure Tréhorel
Pour réduire les taux de rupture et assurer une meilleure visibilité dans les rayons de la grande distribution des produits Red Bull, l'outsourceur Up Sell a mis [...]
Par Amélie Moynot
Pour inciter la force de vente de Chronopost International à trouver de nouveaux contrats, Grass Roots France imagine une animation au long cours sur le thème de [...]
Par Olga Stancevic
Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente [...]
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les journaux d'annonces, Spir Communication dote sa force de vente d'iPad. Le terminal permet depuis cet été de prendre et de valider des commandes [...]
Par Laure Trehorel
GeoConcept, acteur du marché du géomarketing et de la géolocalisation, propose une formation gratuite à Paris sur le thème "L'efficacité des forces de vente mobiles".
Par Laurent Bailliard
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente, animation de réseaux de [...]
Par Laurent Bailliard
Si l'e-commerce est encore en grande majorité orienté vers le grand public, les entreprises s'y mettent de plus en plus. En témoigne l'étude réalisée en 2011 par [...]
Par Amélie Moynot
L'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.
Par Laure Trehorel
Fabricant allemand de revêtements de sols, murs et plafonds, MeisterWerke lance une campagne de recrutement de revendeurs en France.
Par Laure Trehorel
L'américain LivingSocial, acteur du marché des deals sur le web, recrute une vingtaine de commerciaux d'ici à décembre 2011.
Par Amélie Moynot
70 commerciaux d'Innothera, un laboratoire médical, se sont dotés d'iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Un changement de taille pour cette force de vente [...]
Par Laure Trehorel
Le secteur de la vente directe pèse lourd : près de 87 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le monde selon la Fédération de la vente directe (FVD). Un [...]
Par Laure Trehorel
Web Enseignes, fournisseur d'une solution de gestion de contenu en mode SaaS dédiée aux professionnels de la vente en réseaux, part en quête de partenaires distributeurs.
Par Laure Trehorel
APC by Schneider Electric, spécialisé dans les services critiques et intégrés d'alimentation et de refroidissement, lance un challenge pour récompenser et [...]
Par Amélie Moynot
Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects [...]
Par Laure Trehorel
Le groupe Maugin, spécialisé dans les portes et fenêtres en bois et PVC, revoit sa stratégie commerciale. Outils à l'appui, la force de vente s'étoffe et se forme [...]
Par Laure Trehorel
Promocadeaux, spécialisé dans les cadeaux d'entreprises, mise sur le papier en éditant son premier catalogue de vente par correspondance.
Par Laure Trehorel
La Maison Henri Maire, producteur de vins du Jura, ambitionne de recruter 200 commerciaux d'ici la fin 2012, soit de doubler sa force de vente.
Par Laure Trehorel
La division professionnelle de Sharp France lance une opération portes ouvertes pour ses revendeurs. Dès novembre, le fournisseur organise un tour de France afin [...]
Par Laurent Bailliard
Dardelin Conseils, cabinet spécialisé dans l'entraînement des équipes de vente, lance son blog dédié à l'univers de la vente.
Par Laure Trehorel
Cotesys, revendeur de logiciels, recherche une dizaine de partenaires afin de développer ses ventes indirectes.