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Vente

Mediapost envoie ses vendeurs à la fac
Ressources humaines

Mediapost envoie ses vendeurs à la fac

Par Amélie Moynot

14 commerciaux de Mediapost, société spécialisée dans le marketing relationnel, ont suivi une formation à l'université. L'enjeu: décrocher une licence professionnelle en [...]

« Je suis un manager heureux!»
Stratégie commerciale

« Je suis un manager heureux!»

Par Laurent Bailliard

Le projet de Stéphane Reboud de créer une force de vente terrain en appui d'une cellule de télévente a séduit les lecteurs d'Action Commerciale. Le directeur général PME/PMI [...]

Up Sell dope la distribution de Red Bull
Stratégie commerciale

Up Sell dope la distribution de Red Bull

Par Laure Tréhorel

Pour réduire les taux de rupture et assurer une meilleure visibilité dans les rayons de la grande distribution des produits Red Bull, l'outsourceur Up Sell a mis sur pied [...]

Grass Roots stimule l'esprit conquérant des commerciaux de Chronopost
Stratégie commerciale

Grass Roots stimule l'esprit conquérant des commerciaux de Chronopost

Par Amélie Moynot

Pour inciter la force de vente de Chronopost International à trouver de nouveaux contrats, Grass Roots France imagine une animation au long cours sur le thème de la conquête [...]

Associez vente en ligne et vente traditionnelle
Stratégie commerciale

Associez vente en ligne et vente traditionnelle

Par Olga Stancevic

Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente multicanal [...]

Les commerciaux de Spir Communication prennent leurs commandes sur iPad
Equipement

Les commerciaux de Spir Communication prennent leurs commandes sur iPad

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans les journaux d'annonces, Spir Communication dote sa force de vente d'iPad. Le terminal permet depuis cet été de prendre et de valider des commandes en direct [...]

GeoConcept propose une formation sur la mobilité des commerciaux
Ressources humaines

GeoConcept propose une formation sur la mobilité des commerciaux

Par Laure Trehorel

GeoConcept, acteur du marché du géomarketing et de la géolocalisation, propose une formation gratuite à Paris sur le thème "L'efficacité des forces de vente mobiles".

Palmarès des Trophées Action Commerciale
Stratégie commerciale

Palmarès des Trophées Action Commerciale

Par Laurent Bailliard

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente, animation de réseaux de revendeurs, [...]

E-commerce : les entreprises achètent de plus en plus sur Internet
Stratégie commerciale

E-commerce : les entreprises achètent de plus en plus sur Internet

Par Laurent Bailliard

Si l'e-commerce est encore en grande majorité orienté vers le grand public, les entreprises s'y mettent de plus en plus. En témoigne l'étude réalisée en 2011 par PowerBoutique [...]

Demos évalue sur iPhone les compétences des commerciaux
Ressources humaines

Demos évalue sur iPhone les compétences des commerciaux

Par Amélie Moynot

L'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.

Meister étend son réseau de partenaires
Conquête client

Meister étend son réseau de partenaires

Par Laure Trehorel

Fabricant allemand de revêtements de sols, murs et plafonds, MeisterWerke lance une campagne de recrutement de revendeurs en France.

LivingSocial recrute des profils commerciaux
Ressources humaines

LivingSocial recrute des profils commerciaux

Par Laure Trehorel

L'américain LivingSocial, acteur du marché des deals sur le web, recrute une vingtaine de commerciaux d'ici à décembre 2011.

Les commerciaux d'Innothera se convertissent à la tablette numérique
Equipement

Les commerciaux d'Innothera se convertissent à la tablette numérique

Par Amélie Moynot

70 commerciaux d'Innothera, un laboratoire médical, se sont dotés d'iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Un changement de taille pour cette force de vente habituée au [...]

La vente directe sur la voie de la reconnaissance
Stratégie commerciale

La vente directe sur la voie de la reconnaissance

Par Laure Trehorel

Le secteur de la vente directe pèse lourd : près de 87 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le monde selon la Fédération de la vente directe (FVD). Un chiffre qui [...]

Web Enseignes recrute des partenaires
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Web Enseignes, fournisseur d'une solution de gestion de contenu en mode SaaS dédiée aux professionnels de la vente en réseaux, part en quête de partenaires distributeurs.

APC challenge ses revendeurs
Conquête client

APC challenge ses revendeurs

Par Laure Trehorel

APC by Schneider Electric, spécialisé dans les services critiques et intégrés d'alimentation et de refroidissement, lance un challenge pour récompenser et fidéliser ses revendeurs. [...]

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection
Conquête client

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection

Par Amélie Moynot

Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. [...]

Maugin repense sa stratégie commerciale
Ressources humaines

Maugin repense sa stratégie commerciale

Par Laure Trehorel

Le groupe Maugin, spécialisé dans les portes et fenêtres en bois et PVC, revoit sa stratégie commerciale. Outils à l'appui, la force de vente s'étoffe et se forme pour mieux [...]

Promocadeaux lance son 1er catalogue de VPC
Stratégie commerciale

Promocadeaux lance son 1er catalogue de VPC

Par Laure Trehorel

Promocadeaux, spécialisé dans les cadeaux d'entreprises, mise sur le papier en éditant son premier catalogue de vente par correspondance.

Henri Maire double sa force de vente
Ressources humaines

Henri Maire double sa force de vente

Par Laure Trehorel

La Maison Henri Maire, producteur de vins du Jura, ambitionne de recruter 200 commerciaux d'ici la fin 2012, soit de doubler sa force de vente.

Sharp France organise un tour de France revendeurs
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

La division professionnelle de Sharp France lance une opération portes ouvertes pour ses revendeurs. Dès novembre, le fournisseur organise un tour de France afin de dynamiser [...]

Dardelin Conseils lance un blog sur la vente
Ressources humaines

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Par Laurent Bailliard

Dardelin Conseils, cabinet spécialisé dans l'entraînement des équipes de vente, lance son blog dédié à l'univers de la vente.

Cotesys recrute des distributeurs
Ressources humaines

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Par Laure Trehorel

Cotesys, revendeur de logiciels, recherche une dizaine de partenaires afin de développer ses ventes indirectes.

Lenovo fidélise ses revendeurs
Conquête client

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Par Laure Trehorel

Afin de booster ses ventes sur le marché des PME, Lenovo a monté un nouveau programme de fidélisation pour ses revendeurs.

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Conquête client

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Par Amélie Moynot

Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier [...]

RBS améliore son outil de gestion de force de vente
Equipement

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Par Amélie Moynot

RBS lance la version 2.1 de RBS Moby, son logiciel de gestion de la force de vente adapté aux commerciaux nomades.

Axiatel met une plateforme à disposition de ses revendeurs
Stratégie commerciale

Axiatel met une plateforme à disposition de ses revendeurs

Par Laure Trehorel

Axiatel, spécialisé dans les solutions télécoms pour entreprises, lance axiatel.com, une plateforme dédiée à ses revendeurs.

Ricoh étoffe sa force de vente
Ressources humaines

Ricoh étoffe sa force de vente

Par Laure Trehorel

Ricoh prévoit de recruter 50 commerciaux. Pour ce faire, le spécialiste des solutions bureautiques organise un "speed recruitment".

Qliktech met ses cadres à l'épreuve
Management

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Par Laurent Bailliard

Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et émotions, [...]

Custom Solutions encourage les échanges entre services
Management

Custom Solutions encourage les échanges entre services

Par Amélie Moynot

En instaurant des débriefings entre les commerciaux et les différents services de l'entreprise, Custom Solutions, une agence de marketing opérationnel, favorise la connaissance [...]