14 commerciaux de Mediapost, société spécialisée dans le marketing relationnel, ont suivi une formation à l'université. L'enjeu: décrocher une licence professionnelle en [...]
Le projet de Stéphane Reboud de créer une force de vente terrain en appui d'une cellule de télévente a séduit les lecteurs d'Action Commerciale. Le directeur général PME/PMI [...]
Pour réduire les taux de rupture et assurer une meilleure visibilité dans les rayons de la grande distribution des produits Red Bull, l'outsourceur Up Sell a mis sur pied [...]
Grass Roots stimule l'esprit conquérant des commerciaux de Chronopost
Par Amélie Moynot
Pour inciter la force de vente de Chronopost International à trouver de nouveaux contrats, Grass Roots France imagine une animation au long cours sur le thème de la conquête [...]
Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente multicanal [...]
Les commerciaux de Spir Communication prennent leurs commandes sur iPad
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les journaux d'annonces, Spir Communication dote sa force de vente d'iPad. Le terminal permet depuis cet été de prendre et de valider des commandes en direct [...]
GeoConcept propose une formation sur la mobilité des commerciaux
Par Laure Trehorel
GeoConcept, acteur du marché du géomarketing et de la géolocalisation, propose une formation gratuite à Paris sur le thème "L'efficacité des forces de vente mobiles".
Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente, animation de réseaux de revendeurs, [...]
E-commerce : les entreprises achètent de plus en plus sur Internet
Par Laurent Bailliard
Si l'e-commerce est encore en grande majorité orienté vers le grand public, les entreprises s'y mettent de plus en plus. En témoigne l'étude réalisée en 2011 par PowerBoutique [...]
Demos évalue sur iPhone les compétences des commerciaux
Par Amélie Moynot
L'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.
Les commerciaux d'Innothera se convertissent à la tablette numérique
Par Amélie Moynot
70 commerciaux d'Innothera, un laboratoire médical, se sont dotés d'iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Un changement de taille pour cette force de vente habituée au [...]
Le secteur de la vente directe pèse lourd : près de 87 milliards d'euros de chiffre d'affaires dans le monde selon la Fédération de la vente directe (FVD). Un chiffre qui [...]
Web Enseignes, fournisseur d'une solution de gestion de contenu en mode SaaS dédiée aux professionnels de la vente en réseaux, part en quête de partenaires distributeurs.
APC by Schneider Electric, spécialisé dans les services critiques et intégrés d'alimentation et de refroidissement, lance un challenge pour récompenser et fidéliser ses revendeurs. [...]
Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection
Par Amélie Moynot
Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. [...]
Le groupe Maugin, spécialisé dans les portes et fenêtres en bois et PVC, revoit sa stratégie commerciale. Outils à l'appui, la force de vente s'étoffe et se forme pour mieux [...]
Sharp France organise un tour de France revendeurs
Par Laure Trehorel
La division professionnelle de Sharp France lance une opération portes ouvertes pour ses revendeurs. Dès novembre, le fournisseur organise un tour de France afin de dynamiser [...]
“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”
Par Amélie Moynot
Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier [...]
Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une association. Entre souffrance, challenge personnel et émotions, [...]
Custom Solutions encourage les échanges entre services
Par Amélie Moynot
En instaurant des débriefings entre les commerciaux et les différents services de l'entreprise, Custom Solutions, une agence de marketing opérationnel, favorise la connaissance [...]
