
Commercial : un métier de relation plus que de prise de commandes
Par La rédaction
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente [...]
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
L’encadrement commercial attend de ses commerciaux qu’ils renforcent les liens avec les clients, qu’ils animent et développent des ventes, indique une récente [...]
Par La rédaction
Deutsche Telekom devrait signer un accord définitif sur la vente de son réseau câblé. Vivendi Universal vient d'acquérir les 26% de British Telecom du capital de Cegetel.
Par Frédéric Thibaud
Grâce au Web, une entreprise peut vendre à ses clients finaux en faisant disparaître la marge de ses distributeurs. En particulier sur les nouveaux marchés.
Par Anne-Françoise Rabaud
La télévente est “la” solution pour vendre des produits périphériques, traiter de petits clients et même pour prospecter. Tout cela en minimisant les coûts.
Par La rédaction
Pour développer la vente de ses produits Mastercard, Europay a élaboré un plan d'action commercial à destination des commerciaux des principaux groupes bancaires.
Par La rédaction
Konica et Minolta vont fusionner et constituer une holding commune à l'été prochain. Vivendi vient de finaliser la vente de l'éditeur américain Houghton Mifflin.
Par La rédaction
Pour séduire les petites et moyennes entreprises, l'entreprise e-business abandonne la vente en ligne et se recentre sur son réseau de revendeurs.
Par Emmanuelle Sampers
Une administration des ventes efficace passe par la mise en place d’outils informatiques et la formation des téléopérateurs à la “commerciale attitude”.
Par Emmanuelle Sampers
Lorsque vous supprimez vos directions régionales, équipez votre force de vente en outils informatiques et mettez en place un management à distance bien rodé.
Par Stéfanie Moge-Masson
Par Anne-Françoise Rabaud
Aubade se développe à l’étranger et affine son approche commerciale vers un réseau de distribution de mieux en mieux organisé.
Par La rédaction
Pour conquérir l’Amérique Latine, Zandan, éditeur de logiciels et services pour l’Internet mobile, signe un accord commercial avec Brightstar.
Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud
Le rachat de Maeva par Pierre & Vacances amène le groupe à revoir sa stratégie commerciale et à jouer la complémentarité.
Par Stéfanie Moge-Masson
Prouver qu’un Leica est à la portée de tout bon photographe amateur, tel est le pari qu’a décidé de relever la marque allemande.
Par La rédaction
Le constructeur d'électronique grand public lance deux opérations en parallèle, l'une adressée à son réseau de distributeurs, l'autre visant les consommateurs [...]
Par La rédaction
Pour augmenter ses parts de marché dans l'Hexagone, le fournisseur anglais de solutions logicielles s'appuie sur son réseau de vente indirecte et prévoit de [...]
Par La rédaction
La direction commerciale France de Renault a lancé un programme de formation destiné aux 500 chefs de vente de son réseau de concessions. Le premier module portait [...]
Par La rédaction
Le prestataire CPM a conçu un outil de reporting permettant aux directeurs commerciaux de suivre en live les actions menées par leurs forces de vente externes.
Par La rédaction
Pour conquérir de nouveaux marchés, l'éditeur se lance dans la vente indirecte et crée son réseau de partenaires.
Par La rédaction
Locatel invite les professionnels de l'audiovisuel à découvrir les nouveautés de son partenaire Avid Technology.
Par La rédaction
Afin de mieux faire connaître ses produits auprès des guichetiers et de booster ses ventes, Chronopost mène une opération de motivation dans les bureaux de poste [...]
Par La rédaction
Anticipant la mise en concurrence sur son marché prévue pour 2006, la direction courrier de La Poste forme ses 3 500 commerciaux à une nouvelle approche commerciale.
Par Anne-Françoise Rabaud
Sergio Tacchini, qui se lance à l’assaut du marché du vêtement de loisir, mettra l’accent, dès le printemps 2003, sur d’autres circuits que la distribution sport.
Par Stéfanie Moge-Masson
Pour attirer de nouveaux membres, l’inventeur des vacances “tout compris” vend sur tous les fronts et dynamise son marketing direct.
Par Stéfanie Moge-Masson
Quand la récession s’y met, vendre devient une gageure. Pour que vos commerciaux ne s’épuisent pas, manifestez votre solidarité et faites-les renouer avec le succès.
Par Stéphanie Moge-masson
Avant d’être démotivé, un commercial donne quelques signes d’essoufflement. Il appartient à sa hiérarchie de les repérer, de les interpréter et d’agir de suite.
Par Frédéric Thibaud
En off-line, il y a les réseaux externes ; en on line, l’affiliation. Un système qui permet de recruter des clients via des sites “apporteurs d’affaires”.
Par La rédaction
Fabrice Recoque vient d’être nommé directeur des ventes sociétés de Saab France, Philippe Spender vient de rejoindre Econocom-Infopoint.
Par La rédaction
Manpower va ouvrir une école de vente destinée à former des commerciaux pour son réseau d’agences.
Par La rédaction
Duc, spécialiste de la volaille, annonce avoir doté sa force de vente d’outils logiciels d’aide à la vente et prévoit d’utiliser dès septembre un logiciel de [...]
Par La rédaction
Selon la dernière étude réalisée par l’institut IDC et la Fevad, une entreprise française sur cinq effectue des achats en ligne.
Par Stéfanie Moge-Masson
De Danone à Procter, en passant par L’Oréal, les mastodontes de la performance commerciale forment de jeunes talents qui peuvent séduire d’autres entreprises.