Vente : Les articles associés à ce mot clé

Un nouvel acteur sur le marché des forces de vente externalisées

Stratégie commerciale

Un nouvel acteur sur le marché des forces de vente externalisées

L'externalisation commerciale est un marché en pleine progression en France. Si beaucoup de directions commerciales demeurent encore frileuses quant à l'externalisation de leur force de vente, l'idée fait son chemin dans beaucoup de grandes entreprises. La naissance d'une nouvel acteur sur ce [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 24 mai 2006

Stratégie commerciale

Cyberdeck lance un site marchand de bornes interactives

Spécialisé dans les solutions de bornes interactives, la société Cyberdeck se lance sur Internet. Objectif: [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 24 mai 2006

Techno

Une présentation multimédia pour faciliter l'argumentaire de [...]

Adieu les présentations PowerPoint bricolées en interne. Concept Image donne le jour au "book de vente [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 19 mai 2006

Conquête client

Athlon Car Lease enregistre 20% de nouveaux clients en plus

Pour accroître la performance de ses vendeurs, le loueur automobile, Athlon Car Lease, a choisi de scinder en [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 19 mai 2006

Pilotage commercial

Les recettes pour doper votre performance commerciale

Le cabinet de conseil Mercer Management Consulting a mené l'année dernière, une étude sur les facteurs [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 15 mai 2006

Pilotage commercial

Epson offre à ses partenaires des points de marge supplémentaires

Pour doper le chiffre d'affaires de ses revendeurs et orienter leurs ventes, Epson vient de créer un nouveau [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 9 mai 2006

Process de vente

Tout se vend, tout s'achète... sur le Web !

Par La rédaction le 1 mai 2006

Management

Dassault Systèmes crée un lien entre tous ses collaborateurs

La division vente de Dassault Systèmes, qui commercialise des logiciels industriels, lance en phase pilote un [...]

Par La rédaction le 1 mai 2006

Ressources humaines

Etude

Par La rédaction le 1 mai 2006

Ressources humaines

Greenfield/Ciao prospecte en Asie

Par La rédaction le 1 mai 2006

Ressources humaines

Faut-il recruter avec des cv anonymes

Pour lutter contre les discriminations, le CV anonyme vient d'être inscrit dans la loi. Il autorise les candidats [...]

Par La rédaction le 1 mai 2006

Stratégie commerciale

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage

Si l'externalisation tactique des forces de vente (animation, merchandising, lancement de produits, etc.) est [...]

Par La rédaction le 1 mai 2006

Ressources humaines

MPG en scène s’ouvre à l’événementiel B to B et à la promotion [...]

L’agence-conseil en événementiel et hors média du groupe MPG vient de créer deux nouveaux pôles d’activités [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 7 avr. 2006

Ressources humaines

Brother se veut plus proche de ses vendeurs

Dans un souci de resserrer les liens avec sa force de vente, la division Image de Brother France a entrepris une [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

Stratégie commerciale

La convention des forces de vente est-elle “has been” ?

Événement Parce qu'elle symbolise un temps fort, qu'elle diffuse des messages et reste motivante, la grand-messe [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

Stratégie commerciale

Et si votre hot line servait de canal de vente additionnel

Vous disposez d'une hot line sur laquelle vos clients comptent pour résoudre leurs problèmes… Profitez donc de ce [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

Pilotage commercial

Ils ont segmenté leurs clients selon leurs besoins

Cinq managers, à l'origine d'une stratégie commerciale basée sur les besoins clients, témoignent du succès de [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

Ressources humaines

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la [...]

Francis Petel, directeur de l'Observatoire permanent DCF de la fonction commerciale, nous livre les fruits de son [...]

Par La rédaction le 1 avr. 2006

Ressources humaines

Grand programme de promotions chez Sagem

“Les Missions Possibles de Sagem”. C'est l'intitulé du large programme de promotion lancé par Sagem à la mi-mars. [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 28 mars 2006

Management

Les commerciaux : esquisse d’un portrait

Ils veulent être jugés sur des critères qualitatifs, recherchent leur autonomie et mais ont des profils très [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 13 mars 2006

Ressources humaines

La Société Générale à la recherche de collaborateurs aux [...]

Pour pourvoir ses postes en contact avec les clients, la Société Générale recrute des profils plus ou moins [...]

Par Anne-Françoise RABAUD le 13 mars 2006

Ressources humaines

Brother se veut plus proche de ses commerciaux

Soucieux de mettre en place un management plus proche de ses commerciaux, la division Image de Brother France a [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 10 mars 2006

Stratégie commerciale

Butagaz mobilise toute l’entreprise pour le lancement de sa [...]

Butagaz met les bouchées doubles pour Viseo, sa nouvelle bouteille de gaz ultra légère. Une journée de [...]

Par La rédaction le 7 mars 2006

Stratégie commerciale

Secap Pitney Bowes a vendu à La Poste 250 systèmes d'affranchissement

Secap Pitney Bowes a osé proposer une machine à affranchir qui ne correspondait pas aux attentes de La Poste. [...]