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“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”

Conquête client

“Faites adhérer vos commerciaux à la téléprospection”

Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier à paraître dans Action Commerciale, retrouvez les conseils de Frédéric Chartier, consultant en développement commercial.

Par Amélie Moynot le 12 oct. 2011

Techno

RBS améliore son outil de gestion de force de vente

RBS lance la version 2.1 de RBS Moby, son logiciel de gestion de la force de vente adapté aux commerciaux nomades.

Par Amélie Moynot le 7 oct. 2011

Ressources humaines

Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux

La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour [...]

Par Laure Trehorel le 3 oct. 2011

Stratégie commerciale

“Moins de 47 % des opportunités transformées par les forces de vente”

Moins de la moitié des opportunités commerciales sont transformées par les commerciaux selon Muriel Olivaud, [...]

Par Laure Trehorel le 3 oct. 2011

Stratégie commerciale

Axiatel met une plateforme à disposition de ses revendeurs

Axiatel, spécialisé dans les solutions télécoms pour entreprises, lance axiatel.com, une plateforme dédiée à ses [...]

Par Laure Trehorel le 3 oct. 2011

Ressources humaines

Ricoh étoffe sa force de vente

Ricoh prévoit de recruter 50 commerciaux. Pour ce faire, le spécialiste des solutions bureautiques organise un [...]

Par Laure Trehorel le 3 oct. 2011

Management

Qliktech met ses cadres à l'épreuve

Plusieurs managers de Qliktech ont participé à une course de vélo de 300 kilomètres en Suède au profit d'une [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2011

Management

Custom Solutions encourage les échanges entre services

En instaurant des débriefings entre les commerciaux et les différents services de l'entreprise, Custom Solutions, [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2011

Ressources humaines

« Les métiers de la vente sont au beau fixe »

L'Observatoire permanent de la fonction commerciale livre les résultats de son étude. Orchestrée tous les deux [...]

Par La rédaction le 1 oct. 2011

Ressources humaines

CYO recrute des partenaires

Afin de poursuivre sa stratégie de vente indirecte, CYO, fournisseur de solutions de travail collaboratif, [...]

Par Laure Trehorel le 30 sept. 2011

Stratégie commerciale

La Fnac se lance dans le B to B

La Fnac crée Fnac Pro. Ce service dédié aux entreprises propose des équipements techniques pour aménager leurs [...]

Par Laure Trehorel le 22 sept. 2011

2 min.

Management

Demos mise sur les formations certifiantes

Plus de formations certifiantes, des contenus revisités pour les commerciaux et les managers, voilà la tendance [...]

Par Laurent Bailliard le 19 sept. 2011

Ressources humaines

L'Afpa se positionne sur les formations interentreprises

Le nouveau catalogue de formations de l'Afpa s'ouvrent davantage aux métiers de la vente et aux modules liés à [...]

Par Laurent Bailliard le 19 sept. 2011

Ressources humaines

Orsys étoffe son catalogue de formations

La rentrée d'Orsys s'accompagne d'un catalogue de formations plus étoffé. 72 nouveaux modules sont ainsi [...]

Par Laurent Bailliard le 16 sept. 2011

Techno

100 000 véhicules d'occasion vendus par Arval sur internet

Arval valide sa stratégie e-commerce et notamment la vente de véhicules d'occasion sur MotorTrade. En deux ans, [...]

Par Laurent Bailliard le 12 sept. 2011

Ressources humaines

Intermec booste ses revendeurs

Avec son nouveau programme baptisé Top Runners, Intermec, spécialisé dans la technologie RFID, souhaite rendre [...]

Par Laure Trehorel le 8 sept. 2011

Ressources humaines

Trois commerciaux Rexel distingués Meilleurs ouvriers de France

Récompense. Rexel, distributeur de matériel électrique, voit trois de ses commerciaux obtenir le titre de [...]

Par La rédaction le 31 août 2011

Techno

La mobilité au service de la performance

Afin de rester performants sur le terrain, les commerciaux sont équipés d'outils nomades. Au-delà d'un simple [...]

Par La rédaction le 31 août 2011

Conquête client

Accédez à vos clients sans froisser vos revendeurs

La vente indirecte est un moyen efficace pour commercialiser une offre sur une large cible. Le revers de la [...]

Par La rédaction le 31 août 2011

Pilotage commercial

Redex modernise ses équipes commerciales

Afin d'améliorer et d'unifier les procédures commerciales, le groupe Redex, fabricant mécanique pour la [...]

Par Laure Trehorel le 26 août 2011

Ressources humaines

Toshiba TFIS offre Cuba à ses meilleurs revendeurs

Après cinq mois de challenge, les 60 meilleurs commerciaux du réseau de revendeurs de Toshiba TFIS ont [...]

Par Laure Trehorel le 6 juil. 2011

Techno

PagesJaunes dote ses commerciaux d'un outil d'aide à la vente

PagesJaunes a conçu MagicBox, un outil d'aide à la vente générant une recommandation client complète et [...]

Par Laurent Bailliard le 1 juil. 2011

Stratégie commerciale

L'émotion au coeur de la vente

Le manager commercial et le vendeur deviennent avant tout des "représentants émotionnels de la marque". Ils sont [...]

Par Dnis Cristol le 1 juil. 2011

Ressources humaines

Konica Minolta audite sa force de vente au travers d'un challenge

Konica Minolta donne le départ de la 4e édition de ses Applications Master Cup. Ce concours met en compétition [...]

Par Laurent Bailliard le 30 juin 2011

Ressources humaines

Troisième tour de France revendeurs pour Nerim

Nerim, opérateur de télécommunications pour professionnels, lance son troisième tour de France partenaires.

Par Laure Trehorel le 20 juin 2011

Stratégie commerciale

Europ Assistance crée son département commercial

Afin de se structurer, Europ Assistance France se dote d'une entité commerciale dédiée : la direction ventes [...]

Par Laure Trehorel le 14 juin 2011

Ressources humaines

Brake réorganise sa force de vente

Brake, distributeur alimentaire, recrute des commerciaux et réorganise sa force de vente, dans le cadre de son [...]

Par Amélie Moynot le 3 juin 2011

Techno

SCC filme ses commerciaux

Afin de transmettre plus facilement les informations en interne et expliquer davantage les métiers de chacun, SCC [...]

Par La rédaction le 1 juin 2011

Management

«Favorisez une culture de confiance entre vos équipes et vous »

Interview. A l'occasion du palmarès 2011 des entreprises françaises où il fait bon vivre, Patrick Dumoulin, [...]

Par La rédaction le 1 juin 2011

Stratégie commerciale

« Nous avons étendu notre stratégie à toute la force de vente »

Les lecteurs d'Action Commerciale ont élu Guillaume Girard-Reydet Manager commercial de l'année 2010. Une année [...]

Par La rédaction le 1 juin 2011

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