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Vente

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs
Conquête client

Prospecter en s'appuyant sur des prescripteurs

Par Isabelle de Chauliac

Pour faciliter le travail de prospection de vos commerciaux, aidez-les à déceler les prescripteurs chez leurs clients, et dans l'entourage de ces derniers. Une [...]

Daytona met ses commerciaux au vert
Equipement

Daytona met ses commerciaux au vert

Par Isabelle DE CHAULIAC

Le prestataire en forces de vente externalisées s'est construit une image de société éco-responsable. Un atout dans l'air du temps pour prospecter des entreprises [...]

Booster Academy remporte la BFM Academie
Ressources humaines

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Par Isabelle DE CHAULIAC

Plus qu'un simple centre de formation, Booster Academy se veut un centre d'entraînement à la vente. L'entreprise remporte la BFM Academie au terme de 28 duels [...]

Externis lance son nouveau site internet
Stratégie commerciale

Externis lance son nouveau site internet

Par Isabelle DE CHAULIAC

Faciliter les missions des forces de vente. Telle est la mission que s'est donnée Externis qui édite des solutions logicielles e-business. Il lance aujourd'hui un [...]

HP dope les marges de ses revendeurs
Ressources humaines

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Par Isabelle DE CHAULIAC

HP lance avec le grossiste Actebis, le HP SPS Pack permettant la vente des consommables et de la maintenance des solutions d'impression HP au sein d'un seul et [...]

La vente, étape majeure de la relation client
Conquête client

La vente, étape majeure de la relation client

Par Laurent Bailliard

À l'occasion de la 6e édition du Podium de la Relation Client, une enquête BearingPoint/TNS Sofres souligne l'importance de la vente dans la relation client.

A chaque fonction son challenge
Management

A chaque fonction son challenge

Par La rédaction

Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands [...]

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