L'interdiction de manager directement des commerciaux externalisés est formelle. Le cadre législatif est, en effet particulièrement contraignant, surtout pour des [...]
Accorder à ses partenaires commerciaux des avantages ou des cadeaux est une pratique souvent utilisée pour promouvoir ses ventes. Des dispositions légales en [...]
En signant un accord avec Ineo Com, intégrateur télécom et réseaux, Arkoon, spécialisé dans la sécurité informatique, renforce sa stratégie de l'indirect.
British Airways et Iberia réunissent leurs activités de fret
Par Laure Trehorel
Les compagnies aériennes British Airways et Iberia regroupent leurs activités de fret au sein d'une seule business unit. Objectif : devenir l'un des dix services [...]
CDC Software lance un module dédié aux forces de vente
Par Amélie Moynot
Développé par l'éditeur de logiciels CDC Software, le module Pivotal Sales Force Automation complète une plateforme de développement d'applications commerciales et [...]
Amadeus et Accor ouvrent leur Printemps des ventes
Par Laure Trehorel
Amadeus, spécialiste de la réservation de voyages, et le groupe hôtelier Accor lancent un challenge commun. Le Printemps des ventes, du 4 avril au 31 mai, [...]
Le Club Premier, véritable ambassadeur de la fonction commerciale
Par Hadrien Lavielle
Avec une vingtaine de membres, directeurs généraux et directeurs commerciaux de grandes entreprises, le Club Premier des Dirigeants commerciaux de France [...]
Via Location crée des binômes technicien-commercial
Par Laure Tréhorel
Pour commercialiser sa nouvelle offre, Via Location, loueur de véhicules industriels, fait travailler force de vente et équipes techniques en binôme pour [...]
L'éditeur de logiciels revoit son organisation commerciale pour mieux adresser sa clientèle, en créant une direction de la relation client et ainsi qu'une nouvelle [...]
Le Prince William va se marier le 29 avril prochain à l'abbaye de Westminster et Eurostar a de quoi s'en réjouir ! L'union royale fait grimper les ventes de [...]
Eurotoll, spécialiste des services de télépéage, revoit l'organisation de son service clientèle afin d'anticiper son développement commercial en Europe de l'Est.
Lyreco anime sa convention avec un salon professionnel
Par Laurent Bailliard
La convention Lyreco réunit chaque année la totalité de sa force de vente. Le distributeur profite de ce temps fort pour organiser en parallèle un salon [...]
Outil de management par excellence, le challenge commercial, pour être efficace, doit «vivre». Une mécanique bien huilée ne suffit pas. Ces concours n'ont en effet [...]
Conscio Technologies, éditeur d'un logiciel d'accompagnement au changement pour les entreprises, se prépare à la vente indirecte via le recrutement de partenaires.
Les 10 meilleurs managers commerciaux de Toshiba TFIS ont pu partir sur l'île de la Réunion pendant quatre jours, à l'issue d'un challenge de six mois.
Malgré la complexité du projet, l'actualisation de vos secteurs commerciaux est inéluctable. Afin de tirer le meilleur parti de vos ressources commerciales en [...]
Tour à tour coach, accompagnateur, formateur, le chef des ventes de Photomaton souhaite, plus que tout, être l'homme de la situation. Depuis trois ans qu'il a [...]
L'éditeur de solutions de gestion de la relation client SugarCRM annonce l'intégration de la suite de collaboration LotusLive d'IBM dans son outil de CRM.
Lancée depuis deux ans, la stratégie de vente indirecte de ReadSoft, acteur de la dématérialisation de documents, se poursuit. Le 18 janvier, l'entreprise [...]
Sébastien Loeb, parrain de la force de vente de La Poste
Par Laurent Bailliard
Afin d'aider les commerciaux de La Poste à passer dans les meilleures conditions l'ouverture du marché à la concurrence, ces derniers ont désormais un parrain: [...]
Pénélope Agency regroupe ses offres marketing terrain et promo des ventes
Par Laure Trehorel
Pénélope Agency, spécialiste de l'événementiel, de l'animation commerciale et de la relation client, regroupe ses activités marketing terrain et promotion des [...]
Thalasso La Rochelle Sud: un site 2.0 en soutien des ventes "Bons Cadeaux"
Par Yves CLERMONT
En 2008, Thalasso La Rochelle Sud quitte le groupe Thalazur, pour qui RHINOS avait déjà entrepris la création d'une plateforme web "Bons cadeaux". Devenue [...]
« L'externalisation commerciale n'est plus un gros mot »
Par Laurent Bailliard, Laure Tréhorel
Quelques semaines après sa nomination au poste de président du Sorap, Fabrice Pierga revient sur les missions du Syndicat des professionnels de l'action [...]
