Recherche
Magazine Action Commerciale
S'abonner à la newsletter S'abonner au magazine

Vente

PC portable ou PC de poche ?
Techno

PC portable ou PC de poche ?

Par La rédaction

Des portables hauts de gamme aux petits PC de poche, la gamme des outils informatiques nomades est aujourd’hui très large, rendant le choix du matériel d’autant [...]

Déployer une solution opérationnelle
Pilotage commercial

Déployer une solution opérationnelle

Par Frédéric Thibaud, L. D.

Phase ultime du projet, la mise en œuvre et le déploiement de la solution auprès des commerciaux est une étape délicate de l’informatisation des forces de vente. [...]

La visite client a-t-elle de l’avenir ?
Stratégie commerciale

La visite client a-t-elle de l’avenir ?

Par Propos recueillis par L. Derrien et A.-F. Rabaud

La multiplication des centres d’appels, l’essor du e-commerce menacent-ils la vente en face- à-face ou bien faut-il les considérer comme des supports aux approches [...]

La peur de conclure et les moyens d’y remédier
Process de vente

La peur de conclure et les moyens d’y remédier

Par Bénédicte Le Guérinel

La signature du bon de commande est le moment fatidique de la négociation. Et l’objet de bien des appréhensions. Une crainte qu’il faut cependant maîtriser, au [...]

Gérald Laquit
Ressources humaines

Gérald Laquit

Par Laurence Derrien

Gérald Laquit, à la tête des destinées commerciales et marketing de Bénéteau pour la France, a vu son chiffre d’affaires multiplié par près de 2,5 depuis sa [...]

Motivation des commerciaux
Management

Motivation des commerciaux

Par N. Bonnet, A.-F. Rabaud

Dix ans de communication, et plus rien n'est comme avant. Aux moyens classiques mis à la disposition des directeurs commerciaux – challenges, conventions, [...]

Le casting européen des revendeurs Bull
Conquête client

Le casting européen des revendeurs Bull

Par N. Bonnet

En avant-première du Festival de Cannes, Bull a projeté les 10 et 20 mars derniers une campagne de marketing direct sur les écrans des ordinateurs de ses [...]

Méthodes de vente illicites
Stratégie commerciale

Méthodes de vente illicites

Par Nathalie Bonnet

Certaines méthodes de vente sont illicites, d’autres soumises à des réglementations drastiques. Parce que les tribunaux ne plaisantent pas avec la protection des [...]

Trophée du manager commercial 2000
Stratégie commerciale

Trophée du manager commercial 2000

Par La rédaction

Lecteurs, devenez électeur et désignez le meilleur manager commercial de l’an 2000. Cette année encore et comme il le fait depuis 11 ans, Action Commerciale [...]

Retour haut de page