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Recrutez des clients via des sites partenaires
Stratégie commerciale
Recrutez des clients via des sites partenaires
Par Frédéric Thibaud
le 5 sept. 2002
En off-line, il y a les réseaux externes ; en on line, l’affiliation. Un système qui permet de recruter des clients via des sites “apporteurs d’affaires”.
Nominations
Ressources humaines
Nominations
Par La rédaction
le 27 août 2002
Fabrice Recoque vient d’être nommé directeur des ventes sociétés de Saab France, Philippe Spender vient de rejoindre Econocom-Infopoint.
Manpower inaugure une école de vente
Ressources humaines
Manpower inaugure une école de vente
Par La rédaction
le 27 août 2002
Manpower va ouvrir une école de vente destinée à former des commerciaux pour son réseau d’agences.
Kyocera joue sur la couleur
Conquête client
Kyocera joue sur la couleur
Par La rédaction
le 23 juil. 2002
Depuis le 1er juin et jusqu’au 31 août prochain, Kyocera Mita France, constructeur d’imprimantes, de copieurs et produits multifonctions, met en place une campagne [...]
Duc équipe ses commerciaux
Pilotage commercial
Duc équipe ses commerciaux
Par La rédaction
le 23 juil. 2002
Duc, spécialiste de la volaille, annonce avoir doté sa force de vente d’outils logiciels d’aide à la vente et prévoit d’utiliser dès septembre un logiciel de [...]
20% des entreprises plébiscitent les achats en ligne
Stratégie commerciale
20% des entreprises plébiscitent les achats en ligne
Par La rédaction
le 16 juil. 2002
Selon la dernière étude réalisée par l’institut IDC et la Fevad, une entreprise française sur cinq effectue des achats en ligne.
Les “grands” de la vente, un vivier pour les entreprises ?
Ressources humaines
Les “grands” de la vente, un vivier pour les entreprises ?
Par Stéfanie Moge-Masson
le 3 juil. 2002
De Danone à Procter, en passant par L’Oréal, les mastodontes de la performance commerciale forment de jeunes talents qui peuvent séduire d’autres entreprises.
Bruno Lenglart / Head : “ C’est sur les courts que se vendent nos raquettes ”
Stratégie commerciale
Bruno Lenglart / Head : “ C’est sur les courts que se vendent nos raquettes ”
Par La rédaction
le 3 juil. 2002
L’inventeur des skis paraboliques et de la raquette intelligente est parvenu à faire des moniteurs de sport ses premiers vendeurs.
Élection du manager commercial de l'année : Jeanne Polles / Philip Morris
Management
Élection du manager commercial de l'année : Jeanne Polles / Philip Morris
Par La rédaction
le 3 juil. 2002
Le merchandising, pour mieux revendre au consommateur final
Élection du manager commercial de l'année : Albert Crosby / OTIS
Management
Élection du manager commercial de l'année : Albert Crosby / OTIS
Par La rédaction
le 3 juil. 2002
L’ascension vers une culture du service client
Élection du manager commercial de l’année : Christopher Hogg / Géodis
Stratégie commerciale
Élection du manager commercial de l’année : Christopher Hogg / Géodis
Par La rédaction
le 3 juil. 2002
De la vente de produits à la vente de solutions : cap sur le conseil
Swiss mise sur la relation clients
Conquête client
Swiss mise sur la relation clients
Par La rédaction
le 25 juin 2002
Swiss, la nouvelle compagnie aérienne intercontinentale helvétique, a retenu la solution d’E.piphany pour améliorer son service clients.
L’ESC Lille vainqueur du Concours de vente de l’ESC Le Havre
Ressources humaines
L’ESC Lille vainqueur du Concours de vente de l’ESC Le Havre
Par La rédaction
le 18 juin 2002
Les étudiants de l’ESC Lille ont remporté, pour la 11è année consécutive, le concours international de vente organisé par l’ESC Le Havre.
10% des e-clients américains achètent via les catalogues et le Web
Stratégie commerciale
10% des e-clients américains achètent via les catalogues et le Web
Par La rédaction
le 18 juin 2002
Le Net et les catalogues papier apparaissent de plus en plus comme des canaux de vente complémentaires. C’est ce que montre une étude réalisée auprès des Vpcistes [...]
Lve.fr fait le point sur la grande distribution
Stratégie commerciale
Lve.fr fait le point sur la grande distribution
Par La rédaction
le 11 juin 2002
Les villages emploi lve.fr, site emploi spécialisé dans les fonctions marketing et vente, dédie son dossier de juin au secteur de la distribution et de la grande [...]
Les bonnes décisions grâce à l’informatique
Pilotage commercial
Les bonnes décisions grâce à l’informatique
Par Frédéric Thibaud
le 6 juin 2002
Améliorer sa stratégie grâce à des indicateurs analytiques quotidiennement mis à jour : les managers en rêvaient, l’informatique l’a fait.
La librairie en ligne selon Auchan
Stratégie commerciale
La librairie en ligne selon Auchan
Par La rédaction
le 4 juin 2002
Auchandirect, activité de commerce électronique du groupe Auchan, ouvre son site de vente de livres en ligne : Auchandirect espace Librairie .
Le laboratoire Stago automatise son service client
Conquête client
Le laboratoire Stago automatise son service client
Par La rédaction
le 4 juin 2002
Le laboratoire Diagnostica Stago a retenu la solution CRM de Trigilog pour perfectionner son service client et automatiser certains process.
Hausse des ventes pour Renault
Techno
Hausse des ventes pour Renault
Par La rédaction
le 27 mai 2002
Avec 222 000 véhicules vendus en avril, Renault enregistre une hausse de 6 % de ses ventes mondiales et renforce sa présence européenne.
Le pari réussi d’Interflora sur Internet
Stratégie commerciale
Le pari réussi d’Interflora sur Internet
Par La rédaction
le 6 mai 2002
Interflora a vu ses ventes augmenter de 58% sur le Web l’an passé. Internet est ainsi devenu le premier canal de vente par correspondance.
1982-2002 : 20 ans de performance commerciale (Spécial 20 ans)
Process de vente
1982-2002 : 20 ans de performance commerciale (Spécial 20 ans)
Par La rédaction
le 6 mai 2002
La vente, c’est simple comme un coup de fil ! (Spécial 20 ans)
Conquête client
La vente, c’est simple comme un coup de fil ! (Spécial 20 ans)
Par Isabelle Condou-Sallard
le 6 mai 2002
Autrefois coûteux, car cantonné à la relation client, le centre d’appels peut aujourd’hui générer des revenus supplémentaires. Comment ? En concluant des ventes, [...]
Écrire une page européenne sans perdre de plume
Stratégie commerciale
Écrire une page européenne sans perdre de plume
Par Anne-Françoise Rabaud
le 6 mai 2002
Sanford Europe s’est constitué autour de Waterman, Reynolds, Paper Mate… Son objectif : être omniprésent partout sur le marché de l’écriture.
Patrick Alexandre / Air France : Faire d’Air France l’un des premiers acteurs du ciel
Stratégie commerciale
Patrick Alexandre / Air France : Faire d’Air France l’un des premiers acteurs du ciel
Par Stéfanie Moge-Masson
le 6 mai 2002
Il a transformé Air France, compagnie nationale, en un groupe international. En misant sur des méthodes éprouvées partout dans le monde.
Jean-Philippe Guilbert / Cottet FRance : Nouvelle force de vente pour nouveaux clients
Stratégie commerciale
Jean-Philippe Guilbert / Cottet FRance : Nouvelle force de vente pour nouveaux clients
Par Frédéric Thibaud
le 6 mai 2002
Jean-Philippe Guilbert a adapté sa force de vente aux évolutions de la distribution optique. Résultat : une croissance supérieure à celle du marché.
Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs
Management
Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs
Par Anne-Françoise Rabaud
le 6 mai 2002
Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.
Un tiers des entreprises se dote d'applications e-business
Techno
Un tiers des entreprises se dote d'applications e-business
Par La rédaction
le 30 avr. 2002
L'assistance, la planification des ventes et les bases d'informations commerciales sont les grandes familles d'applications e-business choisies par les entreprises [...]
Le commerce électronique de biens techniques ne séduit pas les internautes
Stratégie commerciale
Le commerce électronique de biens techniques ne séduit pas les internautes
Par La rédaction
le 16 avr. 2002
Selon l’institut d’études Gfk qui dresse un bilan européen des ventes en ligne de biens techniques, celles-ci ne se sont que peu développées en 2001.
Nouvelle solution mobile pour les commerciaux de Cades
Stratégie commerciale
Nouvelle solution mobile pour les commerciaux de Cades
Par La rédaction
le 9 avr. 2002
La société Cades, spécialisée dans la vente d’objets décoratifs, annonce avoir doté ses commerciaux d’une nouvelle solution de mobilité sur PDA.
Après la fusion… le développement pour Jean-Rémy Caurette, p-dg d’ICI Paints Déco France
Stratégie commerciale
Après la fusion… le développement pour Jean-Rémy Caurette, p-dg d’ICI Paints Déco France
Par Propos recueillis par Caroline Thiévent
le 9 avr. 2002
Le p-dg d’ICI Paints Déco France met en place une nouvelle organisation commerciale et une politique de lancement de produits offensive.
Laurence Berman-Clément / Jet Tours
Pilotage commercial
Laurence Berman-Clément / Jet Tours
Elle a redoré le blason Jet Tours auprès de son réseau
Pour regagner la confiance des agences, le voyagiste a tout misé sur une présence accrue de ses équipes [...]
Nouveau canal de ventes indirectes pour Cegid
Stratégie commerciale
Nouveau canal de ventes indirectes pour Cegid
Par La rédaction
le 26 mars 2002
Cegid, éditeur de progiciels de gestion pour entreprises, annonce la mise en place d’un nouveau canal de distribution indirecte.
À propos
Actionco.fr et le magazine Action Commerciale sont les médias leader en France de l’information B2B et de l’animation de la communauté professionnelle constituée par les dirigeants commerciaux. Deux outils indispensables pour les pros du business développement et pour les prestataires de la filière commerciale.
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