Vente : Les articles associés à ce mot clé

Club Med, leader mondial des villages de vacances

Stratégie commerciale

Club Med, leader mondial des villages de vacances

Par Stéfanie Moge-Masson le 1 oct. 2002

Pour attirer de nouveaux membres, l’inventeur des vacances “tout compris” vend sur tous les fronts et dynamise son marketing direct.

Motivation 2/5 : Recharger les batteries quand les ventes sont en berne

Management

Motivation 2/5 : Recharger les batteries quand les ventes sont en berne

Par Stéfanie Moge-Masson le 1 oct. 2002

Quand la récession s’y met, vendre devient une gageure. Pour que vos commerciaux ne s’épuisent pas, manifestez votre solidarité et faites-les renouer avec le succès.

Motivation 1/5 : Soignez la démotivation dès ses premiers symptômes

Management

Motivation 1/5 : Soignez la démotivation dès ses premiers symptômes

Par Stéphanie Moge-masson le 1 oct. 2002

Avant d’être démotivé, un commercial donne quelques signes d’essoufflement. Il appartient à sa hiérarchie de les repérer, de les interpréter et d’agir de suite.

Recrutez des clients via des sites partenaires

Stratégie commerciale

Recrutez des clients via des sites partenaires

Par Frédéric Thibaud le 5 sept. 2002

En off-line, il y a les réseaux externes ; en on line, l’affiliation. Un système qui permet de recruter des clients via des sites “apporteurs d’affaires”.

Nominations

Ressources humaines

Nominations

Par La rédaction le 27 août 2002

Fabrice Recoque vient d’être nommé directeur des ventes sociétés de Saab France, Philippe Spender vient de rejoindre Econocom-Infopoint.

Manpower inaugure une école de vente

Ressources humaines

Manpower inaugure une école de vente

Par La rédaction le 27 août 2002

Manpower va ouvrir une école de vente destinée à former des commerciaux pour son réseau d’agences.

Kyocera joue sur la couleur

Conquête client

Kyocera joue sur la couleur

Par La rédaction le 23 juil. 2002

Depuis le 1er juin et jusqu’au 31 août prochain, Kyocera Mita France, constructeur d’imprimantes, de copieurs et produits multifonctions, met en place une campagne [...]

Duc équipe ses commerciaux

Pilotage commercial

Duc équipe ses commerciaux

Par La rédaction le 23 juil. 2002

Duc, spécialiste de la volaille, annonce avoir doté sa force de vente d’outils logiciels d’aide à la vente et prévoit d’utiliser dès septembre un logiciel de [...]

20% des entreprises plébiscitent les achats en ligne

Stratégie commerciale

20% des entreprises plébiscitent les achats en ligne

Par La rédaction le 16 juil. 2002

Selon la dernière étude réalisée par l’institut IDC et la Fevad, une entreprise française sur cinq effectue des achats en ligne.

Les “grands” de la vente, un vivier pour les entreprises ?

Ressources humaines

Les “grands” de la vente, un vivier pour les entreprises ?

Par Stéfanie Moge-Masson le 3 juil. 2002

De Danone à Procter, en passant par L’Oréal, les mastodontes de la performance commerciale forment de jeunes talents qui peuvent séduire d’autres entreprises.

Bruno Lenglart / Head : “ C’est sur les courts que se vendent nos raquettes ”

Stratégie commerciale

Bruno Lenglart / Head : “ C’est sur les courts que se vendent nos raquettes ”

Par La rédaction le 3 juil. 2002

L’inventeur des skis paraboliques et de la raquette intelligente est parvenu à faire des moniteurs de sport ses premiers vendeurs.

Élection du manager commercial de l'année : Jeanne Polles / Philip Morris

Management

Élection du manager commercial de l'année : Jeanne Polles / Philip Morris

Par La rédaction le 3 juil. 2002

Le merchandising, pour mieux revendre au consommateur final

Élection du manager commercial de l'année : Albert Crosby / OTIS

Management

Élection du manager commercial de l'année : Albert Crosby / OTIS

Par La rédaction le 3 juil. 2002

L’ascension vers une culture du service client

Élection du manager commercial de l’année : Christopher Hogg / Géodis

Stratégie commerciale

Élection du manager commercial de l’année : Christopher Hogg / Géodis

Par La rédaction le 3 juil. 2002

De la vente de produits à la vente de solutions : cap sur le conseil

Swiss mise sur la relation clients

Conquête client

Swiss mise sur la relation clients

Par La rédaction le 25 juin 2002

Swiss, la nouvelle compagnie aérienne intercontinentale helvétique, a retenu la solution d’E.piphany pour améliorer son service clients.

L’ESC Lille vainqueur du Concours de vente de l’ESC Le Havre

Ressources humaines

L’ESC Lille vainqueur du Concours de vente de l’ESC Le Havre

Par La rédaction le 18 juin 2002

Les étudiants de l’ESC Lille ont remporté, pour la 11è année consécutive, le concours international de vente organisé par l’ESC Le Havre.

10% des e-clients américains achètent via les catalogues et le Web

Stratégie commerciale

10% des e-clients américains achètent via les catalogues et le Web

Par La rédaction le 18 juin 2002

Le Net et les catalogues papier apparaissent de plus en plus comme des canaux de vente complémentaires. C’est ce que montre une étude réalisée auprès des Vpcistes [...]

Lve.fr fait le point sur la grande distribution

Stratégie commerciale

Lve.fr fait le point sur la grande distribution

Par La rédaction le 11 juin 2002

Les villages emploi lve.fr, site emploi spécialisé dans les fonctions marketing et vente, dédie son dossier de juin au secteur de la distribution et de la grande [...]

Les bonnes décisions grâce à l’informatique

Pilotage commercial

Les bonnes décisions grâce à l’informatique

Par Frédéric Thibaud le 6 juin 2002

Améliorer sa stratégie grâce à des indicateurs analytiques quotidiennement mis à jour : les managers en rêvaient, l’informatique l’a fait.

La librairie en ligne selon Auchan

Stratégie commerciale

La librairie en ligne selon Auchan

Par La rédaction le 4 juin 2002

Auchandirect, activité de commerce électronique du groupe Auchan, ouvre son site de vente de livres en ligne : Auchandirect espace Librairie .

Le laboratoire Stago automatise son service client

Conquête client

Le laboratoire Stago automatise son service client

Par La rédaction le 4 juin 2002

Le laboratoire Diagnostica Stago a retenu la solution CRM de Trigilog pour perfectionner son service client et automatiser certains process.

Hausse des ventes pour Renault

Techno

Hausse des ventes pour Renault

Par La rédaction le 27 mai 2002

Avec 222 000 véhicules vendus en avril, Renault enregistre une hausse de 6 % de ses ventes mondiales et renforce sa présence européenne.

Le pari réussi d’Interflora sur Internet

Stratégie commerciale

Le pari réussi d’Interflora sur Internet

Par La rédaction le 6 mai 2002

Interflora a vu ses ventes augmenter de 58% sur le Web l’an passé. Internet est ainsi devenu le premier canal de vente par correspondance.

1982-2002 : 20 ans de performance commerciale (Spécial 20 ans)

Process de vente

1982-2002 : 20 ans de performance commerciale (Spécial 20 ans)

Par La rédaction le 6 mai 2002

La vente, c’est simple comme un coup de fil ! (Spécial 20 ans)

Conquête client

La vente, c’est simple comme un coup de fil ! (Spécial 20 ans)

Par Isabelle Condou-Sallard le 6 mai 2002

Autrefois coûteux, car cantonné à la relation client, le centre d’appels peut aujourd’hui générer des revenus supplémentaires. Comment ? En concluant des ventes, [...]

Écrire une page européenne sans perdre de plume

Stratégie commerciale

Écrire une page européenne sans perdre de plume

Par Anne-Françoise Rabaud le 6 mai 2002

Sanford Europe s’est constitué autour de Waterman, Reynolds, Paper Mate… Son objectif : être omniprésent partout sur le marché de l’écriture.

Patrick Alexandre / Air France : Faire d’Air France l’un des premiers acteurs du ciel

Stratégie commerciale

Patrick Alexandre / Air France : Faire d’Air France l’un des premiers acteurs du ciel

Par Stéfanie Moge-Masson le 6 mai 2002

Il a transformé Air France, compagnie nationale, en un groupe international. En misant sur des méthodes éprouvées partout dans le monde.

Jean-Philippe Guilbert / Cottet FRance : Nouvelle force de vente pour nouveaux clients

Stratégie commerciale

Jean-Philippe Guilbert / Cottet FRance : Nouvelle force de vente pour nouveaux clients

Par Frédéric Thibaud le 6 mai 2002

Jean-Philippe Guilbert a adapté sa force de vente aux évolutions de la distribution optique. Résultat : une croissance supérieure à celle du marché.

Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs

Management

Vos “middle-managers” doivent devenir de vrais coachs

Par Anne-Françoise Rabaud le 6 mai 2002

Après le manager intermédiaire apporteur d'affaires et le manager intermédiaire créateur d'une dynamique collective, voici venu le temps du manager coach.

Un tiers des entreprises se dote d'applications e-business

Techno

Un tiers des entreprises se dote d'applications e-business

Par La rédaction le 30 avr. 2002

L'assistance, la planification des ventes et les bases d'informations commerciales sont les grandes familles d'applications e-business choisies par les entreprises [...]

Le commerce électronique de biens techniques ne séduit pas les internautes

Stratégie commerciale

Le commerce électronique de biens techniques ne séduit pas les internautes

Par La rédaction le 16 avr. 2002

Selon l’institut d’études Gfk qui dresse un bilan européen des ventes en ligne de biens techniques, celles-ci ne se sont que peu développées en 2001.

Nouvelle solution mobile pour les commerciaux de Cades

Stratégie commerciale

Nouvelle solution mobile pour les commerciaux de Cades

Par La rédaction le 9 avr. 2002

La société Cades, spécialisée dans la vente d’objets décoratifs, annonce avoir doté ses commerciaux d’une nouvelle solution de mobilité sur PDA.