En France, la PS2 s’est vendue à 400 000 exemplaires en neuf mois. Le secret de Sony : le marketing, stratégique et opérationnel.
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La vente est l’affaire de tous Würth France possède une solide culture de la vente. Pour son patron qui, [...]
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S’il profite de la position de leader de sa marque, le directeur commercial France d’Essilor doit aussi défendre [...]
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L’existence d’une structure commerciale spécifique aux grands comptes peut provoquer quelques tensions au sein [...]
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Pour bien vendre, encore faut-il savoir bien conclure. Le “closing”, cette étape cruciale qui mène de la [...]
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Méconnu sur le Vieux Continent, le barter, version sophistiquée du troc, est pourtant un moyen astucieux et [...]
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Renault a retenu le groupe Euriware, SSII, pour assurer l’application de sa gestion de la relation clients sur Internet.
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Bouygues Télécom choisit Virtual Computer, opérateur ASP, pour lancer sa solution de gestion de forces de vente nomades.
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Le site Internet Wine and Bubbles (ex Château Champagne) de vente de vin, ouvre une boutique traditionnelle, à Paris.
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Lorsque l’on aborde les grandes thématiques de la fonction commerciale, on omet souvent (volontairement ?) les [...]
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Dans toute informatisation, il faut s’attendre à des réactions de rejet de la part des utilisateurs. C’est à [...]
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