Outil de CRM créé à l'origine par un professionnel de l'automobile, Kangourou CRM est désormais commercialisé par l'éditeur GRC Web auprès de professionnels de tout secteur d'activité.
Par Amélie Moynot
2 min.
Afin de former ses forces de vente, le groupe Volkswagen France a créé des écoles des ventes. Huit centres de [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] Le saviez-vous ? Mieux vaut identifier ses clients à [...]](/Img/BREVE/2013/9/183464/Tribune-saviez-vous-Mieux-vaut-identifier-ses-clients-leur-entree-L.jpg)
Les méthodes des "pure players" sont une source d'inspiration réelle pour réorienter la relation client. En 2013 [...]
Par Henri Danzin, co-fondateur d'Oyez! Contact digital
Est-ce que la vente s'apprend ? Derrière cette question, il y a celle de l'inné et de l'acquis. 10% des [...]
Par Frédéric Buchet
L'éditeur de solutions de dématérialisation des documents a augmenté ses ventes indirectes de 8 % en 2012 par [...]
Par Laure Trehorel
Le revendeur informatique Insight, jusqu'alors dédié à la vente de logiciels, s'est lancé dans la [...]
Par Laure Trehorel
Chez Office Depot, fournisseur d'articles de bureau, les commerciaux de terrain sont invités tous les mois à [...]
Par Amélie Moynot
Conçu comme une salle d'entraînement virtuelle, Skill'gym est un nouveau serious game permettant aux managers [...]
Par Amélie Moynot
La société américaine spécialisée dans les progiciels Oracle affiche une diminution de son chiffre d'affaires [...]
Par Laure Trehorel
Pour animer son dernier séminaire, Socomore, spécialisé dans la chimie, a transformé ses commerciaux en faussaires…
Par Amélie Moynot
Le fournisseur de piscines Waterair dote ses commerciaux de tablettes et d'une application d'aide à la vente pour [...]
Par Amélie Moynot
Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Afin de répondre à cette question, le [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
À l'occasion des 20 ans du contrat de vendeur indépendant à domicile, Jacques Cosnefroy, délégué général de la [...]
Par Laure Trehorel
Partager sa vision de la vente à travers un concours photo. Voilà ce que la SSII Byron Group a proposé à ses [...]
Par Amélie Moynot
La vente complexe semble constituer une discipline à part. Des ouvrages entiers y sont consacrés. Mais dans la [...]
Par Frédéric Buchet
![Les facteurs de stress des commerciaux (et de l'importance des [...]](/Images/Breves/ListeThumbbreve51851-0.jpg)
Quels sont les facteurs les plus stressants pour le commercial ? Comment le chef des ventes - détenant un [...]
Par Laure Trehorel
Afin de s'adapter aux enjeux de ses clients, NTT Communications répartit sa force de vente selon quatre business [...]
Par Laure Trehorel
The Tas Group, cabinet de conseil en stratégie de vente américain, a disséqué les emplois du temps des chefs des [...]
Par Laure Trehorel
Qapa, site de recrutement, s'est penché sur les différents métiers brassés par plus de 75 000 offres d'emplois [...]
Par Laure Trehorel
Unilever n'a pas hésité à faire avaler son message publicitaire à ses futurs clients… en l'imprimant sur du [...]
Par Laure Trehorel
Selon un e-book réalisé par Iko System, fournisseur d'applications de sales intelligence, les commerciaux [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
GfK, spécialisé notamment dans les études et les informations aux distributeurs, lance une nouvelle offre : GfK [...]
Par Laure Trehorel
Chaque euro dépensé doit être " tracé " pour en évaluer l'impact et la pertinence. Une crise révélera toute [...]
Par Patrick Giry-deloison
À l'heure où les forces de vente s'équipent de plus en plus de tablettes, Cryptolog permet aux commerciaux de [...]
Par Laure Trehorel
Aruba est la filiale française d'un groupe italien du même nom spécialisé dans les services informatiques pour [...]
Par Amélie Moynot
La société 3M a amené ses 350 commerciaux à connaître les produits sous un angle nouveau. Avec leurs propres mots [...]
Par Laure Trehorel
Michel Bélanger est coach de vente au Québec et auteur de “Champion de la vente”. Il travaille régulièrement avec [...]
Par Laure Trehorel
Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, [...]
Par Laure Trehorel
Obtenir une promotion ne relève pas uniquement de vos résultats. Cela dépend aussi de caractéristiques [...]
Par Laurent Bailliard
2 min.
Voici 5 critères clés pour écarter les " mauvais prospecteurs " de votre route et favoriser le développement de [...]
Par David Bernard
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
