E-commerce, le conseil à la vente n'est pas une option!
Par Régis Quintin
À l'instar du retail où l'on ne peut imaginer une boutique sans vendeurs, le e-commerce a besoin d'outils de conseil à la vente. Pourquoi? Tout simplement parce [...]
Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet
Par Amélie Moynot
Fournisseur de solutions informatiques, Oracle organise une émission de télévision en direct sur le Web le 24 avril afin d'échanger avec ses clients et prospects [...]
Si le merchandising est une discipline maîtrisée dans le retail, elle l'est bien moins dans le e-commerce. Pourtant, le merchandising est l'un des premiers leviers [...]
Le Bon Plan Pro démocratise les deals pour entreprises
Par François Deschamps
Lebonplanpro.com est un site de vente de deals s'adressant spécifiquement aux professionnels. Un deal nouveau est mis en ligne sur le portail chaque semaine.
Le constructeur automobile espagnol est plutôt connu pour ses modèles grand public. Néanmoins, Seat montre sa volonté de progresser sur le marché des entreprises [...]
L'ESC Dijon arrive en tête lors du concours de vente les Négociales, grâce à une de ses élèves qui arrive première. Fait marquant pour l'édition 2012, cinq femmes [...]
La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente
Par Laurent Bailliard
La Puce à l'Oreille est un jeu pédagogique simple permettant de prolonger l'impact des formations commerciales. Lancé par Eikos Concept, ce jeu à gratter, dédié à [...]
Würth implique ses commerciaux dans la vente en ligne
Par Laure Tréhorel
Disposant pourtant d'une des forces de vente les plus importantes de France, Würth n'a pas hésité à se lancer dans l'e-commerce. Pour y parvenir, le spécialiste de [...]
Les commerciaux de Lefebvre Software jouent aux Experts
Par Amélie Moynot
Editeur de logiciels de comptabilité, Lefebvre Software transforme ses commerciaux en experts de son offre, grâce à un serious game basé sur un jeu de [...]
L'Oréal Sales Academy et Novancia se sont intéressés à la perception qu'ont les managers de leurs commerciaux. À 53,9 % ils considèrent que leur rôle est d'abord [...]
Pour célébrer son anniversaire, le groupe hôtelier Marriott International a imaginé une opération de vente flash de séjours à prix réduits qui lui permet [...]
Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing
Par Laurent Bailliard
Ajilon Sales & Marketing, société dédiée à l'externalisation commerciale, souhaite se recentrer sur ses activités d'origine. Pour marquer le coup, l'entreprise [...]
Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon [...]
Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos [...]
Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu [...]
Entreprise spécialisée dans l'alimentation animale, Sanders recherche actuellement, en participant à des forums et à des journées de recrutement, la troisième [...]
Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres [...]
Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi [...]
Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Par Laure Trehorel
Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.
350 commerciaux de Konica Minolta se sont opposés lors du concours Applications Master Cup. L'ultime épreuve pour les finalistes: vendre une solution à un jury, [...]
Equipement. 70 commerciaux du laboratoire médical Innothera utilisent un iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Le terminal a déjà dopé leur productivité...
Sonder clients et prospects est le b.a.-ba de la relation commerciale. Les questions posées - tant sur le fond que sur la forme - doivent en effet convaincre [...]
Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce [...]
Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte [...]
Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Par Gaël Lombart
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.
