La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente
Par Laurent Bailliard
La Puce à l'Oreille est un jeu pédagogique simple permettant de prolonger l'impact des formations commerciales. Lancé par Eikos Concept, ce jeu à gratter, dédié à l'univers [...]
Würth implique ses commerciaux dans la vente en ligne
Par Laure Tréhorel
Disposant pourtant d'une des forces de vente les plus importantes de France, Würth n'a pas hésité à se lancer dans l'e-commerce. Pour y parvenir, le spécialiste de l'outillage [...]
Les commerciaux de Lefebvre Software jouent aux Experts
Par Amélie Moynot
Editeur de logiciels de comptabilité, Lefebvre Software transforme ses commerciaux en experts de son offre, grâce à un serious game basé sur un jeu de questions/réponses [...]
L'Oréal Sales Academy et Novancia se sont intéressés à la perception qu'ont les managers de leurs commerciaux. À 53,9 % ils considèrent que leur rôle est d'abord de soutenir [...]
Pour célébrer son anniversaire, le groupe hôtelier Marriott International a imaginé une opération de vente flash de séjours à prix réduits qui lui permet d'affirmer le soin [...]
Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing
Par Laurent Bailliard
Ajilon Sales & Marketing, société dédiée à l'externalisation commerciale, souhaite se recentrer sur ses activités d'origine. Pour marquer le coup, l'entreprise change de [...]
Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle [...]
Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos commerciaux [...]
Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu utilisé au sein [...]
Entreprise spécialisée dans l'alimentation animale, Sanders recherche actuellement, en participant à des forums et à des journées de recrutement, la troisième promotion de [...]
Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres commerciaux [...]
Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi que la [...]
Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Par Laure Trehorel
Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.
350 commerciaux de Konica Minolta se sont opposés lors du concours Applications Master Cup. L'ultime épreuve pour les finalistes: vendre une solution à un jury, dont faisait [...]
Equipement. 70 commerciaux du laboratoire médical Innothera utilisent un iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Le terminal a déjà dopé leur productivité...
Sonder clients et prospects est le b.a.-ba de la relation commerciale. Les questions posées - tant sur le fond que sur la forme - doivent en effet convaincre l'interlocuteur [...]
Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce ou en agroalimentaire. [...]
Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte d'objectifs [...]
Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Par Gaël Lombart
Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.
Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B [...]
Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.
Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.
Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.
Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente "
reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de formation [...]
Pernod lance une appli iPhone pour ses commerciaux
Par Laure Trehorel
Pernod dote ses 250 commerciaux terrain de l'application iPhone Geoloc CHR, solution d'optimisation des offres promotionnelles ponctuelles sur le marché des cafés, hôtels [...]
Homebox, spécialisé dans le self-stockage, fête ses 15 ans. L'occasion de faire le point sur ses services, qui permettent notamment d'améliorer le quotidien des forces de [...]
