Vente : Les articles associés à ce mot clé

Pour en finir avec les techniques de vente !

Process de vente

Pour en finir avec les techniques de vente !

Est-ce que la vente s'apprend ? Derrière cette question, il y a celle de l'inné et de l'acquis. 10% des individus auraient la fibre commerciale – la plupart sans le savoir. Mais pour ceux qui ont choisi les métiers commerciaux, la question demeure : que leur reste-t-il à apprendre ? Une [...]

Par Frédéric Buchet le 16 avr. 2013

Pilotage commercial

Esker France accroît ses ventes indirectes

L'éditeur de solutions de dématérialisation des documents a augmenté ses ventes indirectes de 8 % en 2012 par [...]

Par Laure Trehorel le 15 avr. 2013

Pilotage commercial

Insight élargit son champ de commercialisation

Le revendeur informatique Insight, jusqu'alors dédié à la vente de logiciels, s'est lancé dans la [...]

Par Laure Trehorel le 12 avr. 2013

Conquête client

Office Depot organise des séances collectives de phoning

Chez Office Depot, fournisseur d'articles de bureau, les commerciaux de terrain sont invités tous les mois à [...]

Par Amélie Moynot le 9 avr. 2013

Ressources humaines

Skill'gym, serious game pour managers et commerciaux

Conçu comme une salle d'entraînement virtuelle, Skill'gym est un nouveau serious game permettant aux managers [...]

Par Amélie Moynot le 5 avr. 2013

Ressources humaines

Baisse des résultats financiers d'Oracle, la faute aux commerciaux ?

La société américaine spécialisée dans les progiciels Oracle affiche une diminution de son chiffre d'affaires [...]

Par Laure Trehorel le 5 avr. 2013

Management

Incentive solidaire chez Socomore

Pour animer son dernier séminaire, Socomore, spécialisé dans la chimie, a transformé ses commerciaux en faussaires…

Par Amélie Moynot le 29 mars 2013

Techno

Waterair équipe sa force de vente de tablettes numériques

Le fournisseur de piscines Waterair dote ses commerciaux de tablettes et d'une application d'aide à la vente pour [...]

Par Amélie Moynot le 25 mars 2013

Stratégie commerciale

6 secrets de la performance commerciale

Pourquoi certaines entreprises affichent-elles une croissance insolente ? Afin de répondre à cette question, le [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 22 mars 2013

Stratégie commerciale

La vente directe ne connaît pas la crise

À l'occasion des 20 ans du contrat de vendeur indépendant à domicile, Jacques Cosnefroy, délégué général de la [...]

Par Laure Trehorel le 21 mars 2013

Process de vente

Byron Group valorise la vente à travers un concours photo

Partager sa vision de la vente à travers un concours photo. Voilà ce que la SSII Byron Group a proposé à ses [...]

Par Amélie Moynot le 21 mars 2013

Pilotage commercial

La vente complexe : un pléonasme ?

La vente complexe semble constituer une discipline à part. Des ouvrages entiers y sont consacrés. Mais dans la [...]

Par Frédéric Buchet le 15 mars 2013

Management

Les facteurs de stress des commerciaux (et de l'importance des [...]

Quels sont les facteurs les plus stressants pour le commercial ? Comment le chef des ventes - détenant un [...]

Par Laure Trehorel le 12 mars 2013

Stratégie commerciale

NTT Communications réorganise sa force de vente

Afin de s'adapter aux enjeux de ses clients, NTT Communications répartit sa force de vente selon quatre business [...]

Par Laure Trehorel le 11 mars 2013

Pilotage commercial

Optimisez le temps de travail de vos chefs des ventes !

The Tas Group, cabinet de conseil en stratégie de vente américain, a disséqué les emplois du temps des chefs des [...]

Par Laure Trehorel le 7 mars 2013

Ressources humaines

Directeur des ventes internationales, deuxième métier le mieux payé

Qapa, site de recrutement, s'est penché sur les différents métiers brassés par plus de 75 000 offres d'emplois [...]

Par Laure Trehorel le 5 mars 2013

Process de vente

Un support de vente comestible

Unilever n'a pas hésité à faire avaler son message publicitaire à ses futurs clients… en l'imprimant sur du [...]

Par Laure Trehorel le 27 févr. 2013

Pilotage commercial

59 % du temps de travail d'un commercial n'est pas consacré à la vente

Selon un e-book réalisé par Iko System, fournisseur d'applications de sales intelligence, les commerciaux [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 25 févr. 2013

Conquête client

GfK couple les visites-mystères aux études de vente

GfK, spécialisé notamment dans les études et les informations aux distributeurs, lance une nouvelle offre : GfK [...]

Par Laure Trehorel le 20 févr. 2013

Conquête client

Coïncidence ou Corrélation ? – l'obligation de traçabilité pour [...]

Chaque euro dépensé doit être " tracé " pour en évaluer l'impact et la pertinence. Une crise révélera toute [...]

Par Patrick Giry-deloison le 15 févr. 2013

Techno

Cryptolog permet à vos commerciaux de signer des contrats sur tablette

À l'heure où les forces de vente s'équipent de plus en plus de tablettes, Cryptolog permet aux commerciaux de [...]

Par Laure Trehorel le 12 févr. 2013

Stratégie commerciale

Cloud : Aruba, nouveau venu sur le marché en France

Aruba est la filiale française d'un groupe italien du même nom spécialisé dans les services informatiques pour [...]

Par Amélie Moynot le 5 févr. 2013

Process de vente

3M renforce ses argumentaires commerciaux d'anecdotes

La société 3M a amené ses 350 commerciaux à connaître les produits sous un angle nouveau. Avec leurs propres mots [...]

Par Laure Trehorel le 28 janv. 2013

Process de vente

Réinvestir le terrain pour vendre plus

Michel Bélanger est coach de vente au Québec et auteur de “Champion de la vente”. Il travaille régulièrement avec [...]

Par Laure Trehorel le 28 janv. 2013

Management

Motiver son équipe commerciale avec succès

Pas facile de mener sa force de vente sur le chemin de la réussite. Cette infographie, réalisée par LevelEleven, [...]

Par Laure Trehorel le 23 janv. 2013

Ressources humaines

Les clés pour avoir une promotion

Obtenir une promotion ne relève pas uniquement de vos résultats. Cela dépend aussi de caractéristiques [...]

Par Laurent Bailliard le 22 janv. 2013

2 min.

Conquête client

Les 5 traits psychologiques des mauvais téléprospecteurs

Voici 5 critères clés pour écarter les " mauvais prospecteurs " de votre route et favoriser le développement de [...]

Par David Bernard le 21 janv. 2013

Stratégie commerciale

HP à la reconquête du terrain

Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour [...]

Par La rédaction le 21 janv. 2013

Stratégie commerciale

Les échos de la vente...

Par La rédaction le 21 janv. 2013

Management

C'est vous qui le dites!

Suite à la publication d'articles sur le site Actionco.fr, vous avez été nombreux à réagir, donner votre avis, [...]

Par La rédaction le 21 janv. 2013

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