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Vente

Seat se tourne vers le B to B
Techno

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Par Laure Trehorel

Le constructeur automobile espagnol est plutôt connu pour ses modèles grand public. Néanmoins, Seat montre sa volonté de progresser sur le marché des entreprises [...]

Les commerciaux vus par leurs managers
Management

Les commerciaux vus par leurs managers

Par Laurent Bailliard

L'Oréal Sales Academy et Novancia se sont intéressés à la perception qu'ont les managers de leurs commerciaux. À 53,9 % ils considèrent que leur rôle est d'abord [...]

Maugin se dote de showrooms virtuels
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Par A. M.

Pour imposer sa marque chez ses revendeurs, le fabricant de menuiserie Maugin présente l'intégralité de sa gamme dans des showrooms virtuels.

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES
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Par Laure Tréhorel

Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon [...]

Concevoir son argumentaire produit
Process de vente

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Par Amélie Moynot

Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos [...]

Les atouts du géomarketing dans la vente
Pilotage commercial

Les atouts du géomarketing dans la vente

Par Moynot Amélie

Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu [...]

Sanders recrute pour son école des ventes
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Entreprise spécialisée dans l'alimentation animale, Sanders recherche actuellement, en participant à des forums et à des journées de recrutement, la troisième [...]

Steelcase lance son école de vente
Ressources humaines

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Par Amélie Moynot

Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres [...]

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau
Conquête client

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Par Laure Trehorel

Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi [...]

Innothera fait le pari de la tablette
Techno

Innothera fait le pari de la tablette

Par Amélie Moynot

Equipement. 70 commerciaux du laboratoire médical Innothera utilisent un iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Le terminal a déjà dopé leur productivité...

Posez les questions qui font vendre
Process de vente

Posez les questions qui font vendre

Par Laure Tréhorel

Sonder clients et prospects est le b.a.-ba de la relation commerciale. Les questions posées - tant sur le fond que sur la forme - doivent en effet convaincre [...]

Le lead potion magique du directeur commercial ?
Conquête client

Le lead potion magique du directeur commercial ?

Par Sebastien Lacombe

Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte [...]

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