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Vente

La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente
Ressources humaines

La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente

Par Laurent Bailliard

La Puce à l'Oreille est un jeu pédagogique simple permettant de prolonger l'impact des formations commerciales. Lancé par Eikos Concept, ce jeu à gratter, dédié à l'univers [...]

Würth implique ses commerciaux dans la vente en ligne
Stratégie commerciale

Würth implique ses commerciaux dans la vente en ligne

Par Laure Tréhorel

Disposant pourtant d'une des forces de vente les plus importantes de France, Würth n'a pas hésité à se lancer dans l'e-commerce. Pour y parvenir, le spécialiste de l'outillage [...]

Les commerciaux de Lefebvre Software jouent aux Experts
Stratégie commerciale

Les commerciaux de Lefebvre Software jouent aux Experts

Par Amélie Moynot

Editeur de logiciels de comptabilité, Lefebvre Software transforme ses commerciaux en experts de son offre, grâce à un serious game basé sur un jeu de questions/réponses [...]

Les commerciaux vus par leurs managers
Management

Les commerciaux vus par leurs managers

Par Laurent Bailliard

L'Oréal Sales Academy et Novancia se sont intéressés à la perception qu'ont les managers de leurs commerciaux. À 53,9 % ils considèrent que leur rôle est d'abord de soutenir [...]

Pour ses 85 ans, Marriott gâte ses clients
Stratégie commerciale

Pour ses 85 ans, Marriott gâte ses clients

Par Amélie Moynot

Pour célébrer son anniversaire, le groupe hôtelier Marriott International a imaginé une opération de vente flash de séjours à prix réduits qui lui permet d'affirmer le soin [...]

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing
Conquête client

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing

Par Laurent Bailliard

Ajilon Sales & Marketing, société dédiée à l'externalisation commerciale, souhaite se recentrer sur ses activités d'origine. Pour marquer le coup, l'entreprise change de [...]

Maugin se dote de showrooms virtuels
Equipement

Maugin se dote de showrooms virtuels

Par A. M.

Pour imposer sa marque chez ses revendeurs, le fabricant de menuiserie Maugin présente l'intégralité de sa gamme dans des showrooms virtuels.

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES
Management

Mettez de la SOLIDARITÉ dans vos CHALLENGES

Par Laure Tréhorel

Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle [...]

Concevoir son argumentaire produit
Process de vente

Concevoir son argumentaire produit

Par Amélie Moynot

Préparé en amont du rendez-vous, l'argumentaire produit sert à donner envie au client de s'intéresser à votre offre. Voici, en sept points, comment aider vos commerciaux [...]

Les atouts du géomarketing dans la vente
Pilotage commercial

Les atouts du géomarketing dans la vente

Par Moynot Amélie

Redessiner un territoire commercial, optimiser le travail de vos commerciaux, déterminer l'implantation idéale de vos agences... Le géomarketing, encore peu utilisé au sein [...]

Revue de presse internationale
Stratégie commerciale

Revue de presse internationale

Par William Ramarques

La rédaction d'Action Commerciale a sélectionné pour vous quatre articles issus des sites web de nos confrères étrangers.

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

Sanders recrute pour son école des ventes
Ressources humaines

Sanders recrute pour son école des ventes

Par Amélie Moynot

Entreprise spécialisée dans l'alimentation animale, Sanders recherche actuellement, en participant à des forums et à des journées de recrutement, la troisième promotion de [...]

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente
Equipement

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente

Par Amélie Moynot

L'agence de publicité Atout21 lance sur iPad une application mobile dédiée aux commerciaux afin de leur permettre d'améliorer leurs ventes.

Steelcase lance son école de vente
Ressources humaines

Steelcase lance son école de vente

Par Amélie Moynot

Steelcase, spécialisé dans l'aménagement de bureau, recrute la première promotion de son école des ventes, le Steelcase Campus. Objectif : trouver ses cadres commerciaux [...]

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau
Conquête client

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau

Par Laure Trehorel

Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi que la [...]

RBS passe à la vente indirecte
Ressources humaines

RBS passe à la vente indirecte

Par Laure Trehorel

RBS, spécialiste de l'élaboration de plateformes informatiques, déploie un réseau de partenaires intégrateurs.

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Management

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï

Par Laure Trehorel

Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.

Les vendeurs de Konica s'affrontent sur scène
Ressources humaines

Les vendeurs de Konica s'affrontent sur scène

Par Laure Tréhorel

350 commerciaux de Konica Minolta se sont opposés lors du concours Applications Master Cup. L'ultime épreuve pour les finalistes: vendre une solution à un jury, dont faisait [...]

Innothera fait le pari de la tablette
Equipement

Innothera fait le pari de la tablette

Par Amélie Moynot

Equipement. 70 commerciaux du laboratoire médical Innothera utilisent un iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Le terminal a déjà dopé leur productivité...

Posez les questions qui font vendre
Process de vente

Posez les questions qui font vendre

Par Laure Tréhorel

Sonder clients et prospects est le b.a.-ba de la relation commerciale. Les questions posées - tant sur le fond que sur la forme - doivent en effet convaincre l'interlocuteur [...]

Danone fait la promotion de son école des ventes
Ressources humaines

Danone fait la promotion de son école des ventes

Par Amélie Moynot

Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce ou en agroalimentaire. [...]

Le lead potion magique du directeur commercial ?
Conquête client

Le lead potion magique du directeur commercial ?

Par Sebastien Lacombe

Les leads : outil de motivation de recrutement et de productivité pour vos équipes de vente.....une bonne aide à vos problèmes actuels de rendement, d'atteinte d'objectifs [...]

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Stratégie commerciale

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes

Par Gaël Lombart

Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions
Process de vente

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

Par Carine Guicheteau

Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B [...]

Symantec lance une plateforme revendeurs
Ressources humaines

Symantec lance une plateforme revendeurs

Par Laure Trehorel

Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.

Environ 950 ventes sont réalisées sur eBay chaque minute
Process de vente

Environ 950 ventes sont réalisées sur eBay chaque minute

Par Gaël Lombart

Une infographie de la société de webdesign Go Globe résume ce qu'il se passe, en 60 secondes, dans l'univers des nouvelles technologies.

Alfresco renforce sa stratégie de vente indirecte
Conquête client

Alfresco renforce sa stratégie de vente indirecte

Par Laure Trehorel

Alfresco étoffe ses équipes pour recruter de nouveaux partenaires et leur fournir davantage de services et de soutien dans la commercialisation des offres.

Cegid prévoit de recruter 50 commerciaux en 2012
Ressources humaines

Cegid prévoit de recruter 50 commerciaux en 2012

Par Laure Trehorel

Afin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.

Les trois paradoxes des formations en vente
Ressources humaines

Les trois paradoxes des formations en vente

Par Frédéric Buchet

Les statistiques de la DARES en 2009 ne le démentent pas : " Commerce et vente " reste la discipline la plus importante en volume, avec près de 9% du temps de formation [...]

Pernod lance une appli iPhone pour ses commerciaux
Equipement

Pernod lance une appli iPhone pour ses commerciaux

Par Laure Trehorel

Pernod dote ses 250 commerciaux terrain de l'application iPhone Geoloc CHR, solution d'optimisation des offres promotionnelles ponctuelles sur le marché des cafés, hôtels [...]

Homebox stocke la plv de vos commerciaux
Equipement

Homebox stocke la plv de vos commerciaux

Par Laure Trehorel

Homebox, spécialisé dans le self-stockage, fête ses 15 ans. L'occasion de faire le point sur ses services, qui permettent notamment d'améliorer le quotidien des forces de [...]