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Vente

Convention : un outil tout terrain
Stratégie commerciale

Convention : un outil tout terrain

Par N. Bonnet

Pièce majeure dans la boîte à outils du management, de la motivation et de la communication, la convention des forces de vente interne et/ou externe possède le don [...]

Question / Réponses : Que déléguer?
Management

Question / Réponses : Que déléguer?

Par Propos recueillis par I. Condou

Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?

Lapeyre en ligne
Stratégie commerciale

Lapeyre en ligne

Par La rédaction

Lapeyre, filiale du groupe Saint-Gobain, se lance dans la vente en ligne. D’abord proposé aux internautes franciliens, ce service devrait progressivement être [...]

Des forces de vente plus rapides
Ressources humaines

Des forces de vente plus rapides

Par La rédaction

The Richardson Company s’associe à Docent Inc. et à Quisic pour créer une solution d’optimisation des performances commerciales basée sur le Web.

Mouvements
Ressources humaines

Mouvements

Par La rédaction

Axel Cleven est nommé vice-président des ventes Europe d’Intelligent Sales Objects, Philippe Lainé est nommé directeur exécutif de Comparatel.

Les présidents face à la vente
Stratégie commerciale

Les présidents face à la vente

Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud, L. Derrien et A.-F. Rabaud

La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]

Marionnaud en Autriche
Stratégie commerciale

Marionnaud en Autriche

Par La rédaction

Marionnaud Parfumeries poursuit son développement européen. Le groupe vient de racheter cinquante parfumeries de la chaîne autrichienne IMPO.

"Le clic gagnant" de m6net.fr
Stratégie commerciale

"Le clic gagnant" de m6net.fr

Par La rédaction

BDA Networks, société spécialisée dans la promotion et la communication interactive on line, développe, pour m6net.fr, le jeu "le clic gagnant".

La fusion : question/réponses
Stratégie commerciale

La fusion : question/réponses

Par A. Planté

Les réorganisations d’activités se traduisent souvent par des fusions d’équipes commerciales, pour optimiser les coûts de distribution et assurer une meilleure [...]

Facom optimise sa solution tout terrain
Pilotage commercial

Facom optimise sa solution tout terrain

Par L. Deschamps

Facom renouvelle sa solution force de vente, un changement à la fois initié par la direction et souhaité par le terrain. La réussite du projet, conçu pour les [...]

L’automobile de luxe en ébullition
Equipement

L’automobile de luxe en ébullition

Par Sylvie Brouillet, N. B., L. D., P. L.

Malgré son faible volume, le segment des voitures de luxe est pris d’assaut par les constructeurs généralistes qui nouent des mariages inattendus. Ces habitués de [...]

La nouvelle bataille des nomades
Equipement

La nouvelle bataille des nomades

Par Laure Deschamps

Après les portables, ce sont les PC de poche qui commencent à intéresser les forces de vente. Plus légers, moins chers, plus petits, aussi communicants, ils [...]

Vol IW313 pour incentive AOM
Management

Vol IW313 pour incentive AOM

Par Nathalie Bonnet

Du 9 au 11 octobre 1998, la compagnie aérienne AOM a organisé à la Guadeloupe la deuxième édition de ses Stim-Ventes, opération de motivation dédiée aux membres [...]

La vente, parent pauvre de la recherche ?
Stratégie commerciale

La vente, parent pauvre de la recherche ?

Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet

Peu de chercheurs français se sont penchés sur le management des vendeurs, l’organisation commerciale, les modes de distribution ou la négociation. Pourtant un [...]

Le Club Motul, un moteur bien huilé
Conquête client

Le Club Motul, un moteur bien huilé

Par Nathalie Bonnet

Acteur de l’industrie du graissage, Motul a créé, en 1998, le Club Motul, prolongation d’un programme de fidélisation, dédié à ses revendeurs non-exclusifs. [...]

Externaliser son action
Stratégie commerciale

Externaliser son action

Par Anne Planté

Quand il faut frapper vite et fort, et qu’il devient évident que la seule force de vente interne n’y suffira pas, des directeurs commerciaux de plus en plus [...]

Coalition anti-pirates
Stratégie commerciale

Coalition anti-pirates

Par M.-P. Vega

“La musique adoucit les mœurs” : il n’est donc pas étonnant que la vente de disques affiche en 1998 un bilan positif dans un monde stressé. Par ailleurs, si les [...]

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