Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par La rédaction
La division nutrition de Nestlé a choisi D@nem, société spécialisée dans les logiciels forces de vente, pour informatiser ses commerciaux.
Par La rédaction
Brother France, constructeur de périphériques informatiques, met en place une nouvelle organisation commerciale.
Par La rédaction
KPNQwest, fournisseur européen d’accès Internet, met en place un réseau de distribution indirecte afin de toucher les PME-PMI.
Par La rédaction
Agfa et Lexmark annonce vouloir constituer une force de vente commune, au travers d’une équipe de 12 merchandisers.
Par N. Bonnet
Pièce majeure dans la boîte à outils du management, de la motivation et de la communication, la convention des forces de vente interne et/ou externe possède le don [...]
Par Isabelle Condou
Oubliés les catalogues papiers pour présenter son offre. Aujourd’hui, les commerciaux recherchent efficacité, rapidité et haute technologie. De tous les outils de [...]
Par Isabelle Condou
Levi Strauss, l’inventeur du célèbre 501, a dû récemment faire face à une chute vertigineuse de ses ventes qui l’a contraint à faire de nouveaux choix stratégiques.
Par Nathalie Bonnet
Après un lancement plus que périlleux à l’automne 1997, smart est aujourd’hui en route vers le succès.
Par Anne-Françoise Rabaud
Crise de la vache folle, listeria… L’agro-alimentaire vit des moments difficiles. Comment L’Étoile du Vercors, fabricant de fromages touché par la listeria, [...]
Par Propos recueillis par I. Condou
Diriger une équipe, cela veut aussi dire pouvoir se reposer sur les compétences de chacun pour déléguer. Mais vous, que ne délégueriez-vous pour rien au monde ?
Par La rédaction
Lapeyre, filiale du groupe Saint-Gobain, se lance dans la vente en ligne. D’abord proposé aux internautes franciliens, ce service devrait progressivement être [...]
Par La rédaction
Vincent Lemaire devient directeur des ventes grands comptes France de Lexmark, Andrew Fawcett-Wolf quitte la direction commerciale d’AltaVista International.
Par La rédaction
The Richardson Company s’associe à Docent Inc. et à Quisic pour créer une solution d’optimisation des performances commerciales basée sur le Web.
Par Frédéric Thibaud
Prospecter, recruter et vendre plus sans augmenter trop le coût de la force de vente : une véritable quadrature du cercle pour les entreprises ! Le marketing [...]
Par Propos recueillis par A.-F. Rabaud
Pas assez opérationnelles les nouvelles recrues ? Trop “tendres” ? Formées à une relation commerciale standardisée, presque “désincarnée” qui n’est plus adaptée [...]
Par La rédaction
Axel Cleven est nommé vice-président des ventes Europe d’Intelligent Sales Objects, Philippe Lainé est nommé directeur exécutif de Comparatel.
Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud, L. Derrien et A.-F. Rabaud
La fonction commerciale est une préoccupation majeure au plus haut sommet de l’entreprise. Si la presse économique se fait plus volontiers l’écho de l’actualité [...]
Par La rédaction
Octant, grossiste en produits informatiques, a choisi de distribuer à la fois consommables et imprimantes de la gamme IBM Printing Systems. Une première dans le [...]
Par La rédaction
Marionnaud Parfumeries poursuit son développement européen. Le groupe vient de racheter cinquante parfumeries de la chaîne autrichienne IMPO.
Par La rédaction
Mistergooddeal.com, site de vente en ligne, choisit MessageMedia Europe pour la gestion de ses opérations d'e-messaging.
Par La rédaction
BDA Networks, société spécialisée dans la promotion et la communication interactive on line, développe, pour m6net.fr, le jeu "le clic gagnant".
Par A. Planté
Les réorganisations d’activités se traduisent souvent par des fusions d’équipes commerciales, pour optimiser les coûts de distribution et assurer une meilleure [...]
Par L. Deschamps
Facom renouvelle sa solution force de vente, un changement à la fois initié par la direction et souhaité par le terrain. La réussite du projet, conçu pour les [...]
Par Sylvie Brouillet, N. B., L. D., P. L.
Malgré son faible volume, le segment des voitures de luxe est pris d’assaut par les constructeurs généralistes qui nouent des mariages inattendus. Ces habitués de [...]
Par Laure Deschamps
Après les portables, ce sont les PC de poche qui commencent à intéresser les forces de vente. Plus légers, moins chers, plus petits, aussi communicants, ils [...]
Par Laure deschamps
Et si les filiales françaises, allemandes et italiennes parlaient le même langage commercial ? Pour uniformiser leur approche du client, des sociétés s’équipent à [...]
Par Marie Nicot
Pour un directeur commercial, le marché grand public des portables équivaut à conduire une Formule 1 sur une piste verglacée. Un exercice particulièrement exaltant [...]
Par Nathalie Bonnet
Du 9 au 11 octobre 1998, la compagnie aérienne AOM a organisé à la Guadeloupe la deuxième édition de ses Stim-Ventes, opération de motivation dédiée aux membres [...]
Par Propos recueillis par Sylvie Brouillet
Peu de chercheurs français se sont penchés sur le management des vendeurs, l’organisation commerciale, les modes de distribution ou la négociation. Pourtant un [...]
Par S. B.
1998 a été une année d’engagement pour Hervé Jeanson et ses collaborateurs. La division hôtellerie du groupe Accor dont il est le directeur des ventes pour la [...]
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