Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent une formation poussée.
Par La rédaction
L’augmentation du chiffre d’affaires de Thalys en 2004 s’explique notamment par une politique de recherche de [...]
Par La rédaction
Renova, le spécialiste de l’hygiène se démarque de ses concurrents avec une opération de promotion des ventes [...]
Par La rédaction
La fonction marketing et commercial a proposé 34 000 postes en 2004, soit 22 % des offres d’emploi de cadres. [...]
Par La rédaction
Jean-Christophe Bonifacj est nommé au poste de directeur du développement des ventes et Sophie Dupuy vient de se [...]
Par La rédaction
Le site marchand de produits high-tech a dépassé ses objectifs et réalisé plus de 30 millions d’euros de chiffre [...]
Par La rédaction
Considérée il y a hier encore comme anecdotique, la vente en ligne constitue aujourd’hui un véritable outil de [...]
Par La rédaction
Pour répondre à ses besoins de recrutement, Dell France lance son école de vente en partenariat avec l’Institut [...]
Par La rédaction
La créatrice disposait de relativement peu de boutiques : une centaine dans le monde, dont le quart en France. [...]
Par La rédaction
À l’occasion du lancement de sa nouvelle gamme de charcuterie prétranchée, Cochonou réalise des actions en [...]
Par La rédaction
Le Savour Club fête ses 40 ans. À la suite de son rachat par la Maaf en 2003, ce spécialiste du vin a revu sa [...]
Par La rédaction
Les enseignes de distribution de jouets sont les principaux acteurs de la vente à distance de jeux et jouets. [...]
Par La rédaction
Handy Bag met sur pied une force de vente de 12 personnes pour commercialiser sa nouvelle marque de sacs destinée [...]
Par La rédaction
Pour que les vendeurs s’approprient l’argumentaire commercial élaboré par le service marketing, impliquez-les dès [...]
Par La rédaction
Le phénomène de saisonnalité des ventes s’anticipe. Demandez à vos commerciaux de consacrer du temps à l’écoute [...]
Par La rédaction
Les commerciaux grands comptes de France Télécom disposent d’outils offrant un accès permanent à leur intranet et [...]
Par La rédaction
Le géant de la vente directe d’informatique a réalisé son premier téléachat en ligne. Pendant 45 minutes, les [...]
Par La rédaction
Une politique RH basée sur la promotion interne et la formation permet au spécialiste du transport express de [...]
Par La rédaction
Enrayer l’érosion des prix : tel est le combat engagé par Gaël Blanchard. Ses armes : yield management, [...]
Par La rédaction
Durant les mois de mai et juin 2004, les deux marques ont organisé un road show commun dans 19 villes françaises [...]
Par La rédaction
Le spécialiste de la communication extérieure vient de lancer la JCDecaux Media Academy, son école de vente interne.
Par La rédaction
Si les commerciaux en grande distribution ne prennent pas de commandes, ils doivent peaufiner le placement de [...]
Par La rédaction
Orchestrée par l’Assemblée des chambres de commerce et d’industrie, la finale du Nationale de Vente vient de [...]
Par La rédaction
Pour faciliter le travail de ses commerciaux, Sodexho Chèques et cartes de services a décidé d’enrichir leur [...]
Par La rédaction
La Chambre de commerce et d’industrie de Rouen accueillera la finale du Nationale de vente le 23 septembre prochain.
Par La rédaction
Des commerciaux qui consacrent finalement très peu de temps à la vente et à la prospection, un encadrement assez [...]
Par La rédaction
Nourricier, coach, expert ou conquistador : à chaque univers de la vente correspond un profil de manager. [...]
Par La rédaction
Passer de la vente à l'encadrement n'est pas donné à tout le monde. Au responsable commercial d'identifier les [...]
Par La rédaction
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
