
5 situations dangereuses pour vos ventes
Par Laure Trehorel
Découvrez cinq écueils rencontrés par les entreprises qui vendent le moins. Mieux vaut prévenir que guérir...
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laure Trehorel
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Par Aurélie Baffert
Ancien directeur général de SolidWorks, Bertrand Sicot occupe à présent le poste de vice-président de Dassault Systèmes, en charge des ventes du canal de vente [...]
Par Laure Trehorel
A l'occasion de sa convention commerciale, l'opérateur télécom Paritel a remis à l'ensemble de sa force de vente des tablettes. De quoi accompagner chaque [...]
Par Dalila Bouaziz
Dans le cadre de sa fonction, Stéphane de Jotemps aura pour mission de développer les ventes auprès des ETI et grands comptes, et de mettre en place une [...]
Par Aurélie Baffert
L'éditeur Qweeby nomme Christian Zervos au poste de directeur des ventes : il aura pour mission d'animer le réseau de commercialisation indirecte, de renforcer le [...]
Par Laure Trehorel
Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le distributeur de produits pharmaceutiques a stoppé l'hémorragie.
Par Laure Trehorel
Directeurs commerciaux, chefs des ventes...surveillez votre sommeil ! Une étude montre l'impact de vos nuits sur votre management.
Par Aurélie Baffert
Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie d'une grande expérience dans la création et le [...]
Par François Deschamps
Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan de transformation digitale de l'entreprise. Il [...]
Par Aurélie Baffert
À ce poste de vice-président ventes et marketing (région EMEA) depuis novembre 2014, Rose-Marie Zito est en charge des développements commerciaux et des [...]
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande consommation doit faire face. Frédéric Pérodeau, délégué [...]
Par Tribune de Sébastien Tourné (Loom & Co)
Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV [...]
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des inquiétudes pour le directeur commercial. Maîtrise-t-il [...]
Par Laure Trehorel
Afin de développer les marchés grands comptes et consommables, la direction de Brother France étoffe ses équipes commerciales.
Par Amélie Moynot
En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale d'Heineken entend faire passer auprès des CHR. Voilà le [...]
Par Aurélie Baffert
Après 8 ans passés à la tête de la direction régionale des ventes Nord-Est de Chronopost, Jean-Gilles Henaut est nommé directeur des ventes de l'expressiste. Poste [...]
Par Tony Bowers
L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le premier élément visuel que les gens perçoivent - elle [...]
Par Laure Trehorel
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil [...]
Par Aurélie Baffert
Genomic Vision, société de diagnostic moléculaire, annonce la nomination de David Del Bourgo, 40 ans, au poste de directeur des ventes et du marketing. Trois [...]
Par Laure Trehorel
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en est-il des sociétés BtoB ? Fabrice Marque, [...]
Par Laure Trehorel
Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans [...]
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie [...]
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis [...]
Par Aurélie Baffert
Jérôme Sepeau rejoint Also France (Grossiste IT) en qualité de directeur des ventes SMB afin de développer le segment des Revendeurs IT. Il reporte à Bruno Barat, [...]
Par Laure Trehorel
Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. D'ici six mois, 80% d'entre elles envisagent [...]
Par Laure Trehorel
La multiplication des ventes en ligne a-t-elle amenuisé le besoin de commerciaux ? Loin de là. Démonstration.
Par Guillaume Dubos
Les forces de ventes du secteur de la grande distribution ont commencé à s'équiper en ordinateur portable à partir des années 90. On parle alors d'informatisation [...]
Par François Deschamps
Le site de ventes événementielles capitalise sur le succès qu'il rencontre dans le m-commerce, en lançant une application mobile permettant de bénéficier de [...]
Par Stéphanie Marius
Les ventes en ligne représenteront près de 80 milliards d'euros en 2018. Une aubaine pour les marketplaces, en plein développement. À condition toutefois de [...]
Par François Deschamps
Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les ventes par le site marchand, mais aussi les [...]
Par Aurélie Baffert
Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du développement des ventes et de l'activité. Il sera chargé de [...]
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et [...]