Chaque semaine, redécouvrez de manière ludique le vocabulaire de la vente avec la définition d'un mot extrait de l'ouvrage de Jérôme Grajezyk, le Dictionnaire engagé du vocabulaire commercial. Voici enfin la courbe de Gauss expliquée de manière simple.
Par Bénédicte Gouttebroze
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Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri [...]
Par Aurélie Baffert
La tablette devient véritablement un outil d'aide à la vente. Face à ses enjeux, le cabinet MCR Groupe et [...]
Par Laurent Bailliard
Après plusieurs mois de réflexion et d'analyse, qui lui ont permis de diagnostiquer et d'affiner les besoins de [...]
Par MGS Sales & Marketing
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C'est par ces mots que Daniel Balavoine nous interpellait sur nos moteurs émotionnels et décisionnels. C'est si [...]
Par Christophe Praud (Maven)
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La question du modèle de réussite est clé pour comprendre si votre mécanique commerciale va vous permettre de [...]
Par Bruno Jourdan (P-VAL Conseil)
Filiale de Vinci Construction, l'entreprise du bâtiment Petit est en cours de déploiement d'un nouveau CRM pour [...]
Par Laure Trehorel
SAP fait évoluer sa gamme hybris, souhaitant apporter à ses clients une simplification de la gestion de leur [...]
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Par Laure Tréhorel
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Trophées Action Co 2015. Les équipes de vente de Bosch et d'E.l.m. Leblanc, deux entités du groupe Bosch, [...]
Par Laure Trehorel
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Par Laurent Bailliard
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Comment conquérir de nouveaux clients, développer ses comptes actifs et son image ? Trois enjeux auxquels [...]
Par Stéphanie Marius
L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et [...]
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[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et [...]
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Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.
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Il est fort probable que votre CRM ne soit pas utilisé dans sa pleine capacité. Pourtant, il est le socle [...]
Par Jérôme Sepeau (business developper chez Mobile R2D2)
Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été [...]
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En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la [...]
Par Laurent Bailliard
Catalogue papier ou numérique ? Et si ce n'était pas l'un contre l'autre ? Conçues pour les commerciaux, les [...]
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La Mutuelle Générale lance une application sur tablettes pour ses forces de vente. Un outil qui devrait faciliter [...]
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Analyse des ventes, études prédictives, mobilité et culture collaborative... voilà ce qui fait entre autre le [...]
Par Laurent Bailliard
Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt [...]
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Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet [...]
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