Perte de parts de marché, turnover important de commerciaux, OCP se devait de réagir. Découvrez comment le distributeur de produits pharmaceutiques a stoppé l'hémorragie.
Nicolas Segons, Partner Manager Europe chez Wincor Nixdorf
Par Aurélie Baffert
Nicolas Segons rejoint Wincor Nixdorf pour développer les ventes sur de nouveaux marchés. Ce dernier bénéficie d'une grande expérience dans la création et le développement [...]
Directeur des activités digitales et e-commerce pour le Groupe Accor, Romain Roulleau est un élément clé du plan de transformation digitale de l'entreprise. Il accompagne [...]
Rose-Marie Zito, promue vice-président ventes et marketing pour la région EMEA de Printronix
Par Aurélie Baffert
À ce poste de vice-président ventes et marketing (région EMEA) depuis novembre 2014, Rose-Marie Zito est en charge des développements commerciaux et des partenariats stratégiques [...]
Interview de Frédéric Pérodeau (IFM): "Redonnons de la valeur au produit!"
Par Propos recueillis par Laure Tréhorel
Internet, crise, pression de la grande distribution... autant de défis auxquels le monde de la grande consommation doit faire face. Frédéric Pérodeau, délégué général de [...]
Êtes-vous certain de l'efficacité de votre PLV ? Sébastien Tourné, consultant en merchandising au sein de Loom & Co, en est persuadé : plus de la moitié des PLV sont inutiles, [...]
Disposer d'une force de vente externalisée pour une marque de la grande consommation peut faire naître des inquiétudes pour le directeur commercial. Maîtrise-t-il toujours [...]
En plus de la bière, France Boissons vend aussi du vin, du café et des softs. Un message que la filiale d'Heineken entend faire passer auprès des CHR. Voilà le défi d'Olivier [...]
Jean-Gilles Henaut, directeur des ventes chez Chronopost
Par Aurélie Baffert
Après 8 ans passés à la tête de la direction régionale des ventes Nord-Est de Chronopost, Jean-Gilles Henaut est nommé directeur des ventes de l'expressiste. Poste qu'il [...]
Les couleurs - un rôle crucial dans tout le design!
Par Tony Bowers
L'impact des couleurs est l'un des domaines les plus intéressants du marketing. En effet la couleur est le premier élément visuel que les gens perçoivent - elle joue un [...]
Afin d'améliorer ses ventes, tant en termes de qualité que de rentabilité, la société de courtage en assurance Santiane a équipé ses commerciaux d'un nouvel outil stratégique. [...]
David Del Bourgo, nommé directeur des ventes et du marketing chez Genomic Vision
Par Aurélie Baffert
Genomic Vision, société de diagnostic moléculaire, annonce la nomination de David Del Bourgo, 40 ans, au poste de directeur des ventes et du marketing. Trois spécialistes [...]
Fabrice Marque (Accenture): "L'expérience client encore trop négligée"
Par Laure Trehorel
Plus question de relation client mais d'expérience client. Si cette évolution est bien ancrée dans le BtoC, qu'en est-il des sociétés BtoB ? Fabrice Marque, responsable de [...]
Bosch et e.l.m. leblanc fusionnent leurs forces de vente
Par Laure Trehorel
Les équipes de vente respectives de Bosch et d'e.l.m leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration intervenant dans le cadre [...]
[Trophées 2014] CPM monte une force de vente mutualisée pour CristalCo et Iglo
Par Laure Trehorel
L'agence d'externalisation commerciale CPM remporte le premier prix des Trophées ActionCo, dans la catégorie Force de vente externalisée. Découvrez la stratégie qu'elle a [...]
[Trophées 2014] Comme un lion fédère les commerciaux de Natixis
Par Amélie Moynot
Le gagnant de la catégorie Motivation de force de vente interne des Trophées Action Commerciale 2014 est Comme un lion, pour un challenge réalisé pour Natixis Assurances. [...]
Jérôme Sepeau devient directeur des ventes SMB d'Also France
Par Aurélie Baffert
Jérôme Sepeau rejoint Also France (Grossiste IT) en qualité de directeur des ventes SMB afin de développer le segment des Revendeurs IT. Il reporte à Bruno Barat, le directeur [...]
Les entreprises BtoB se lancent dans le multicanal
Par Laure Trehorel
Prenant exemple sur leurs consoeurs du BtoC, les sociétés BtoB prévoient d'accélérer leur stratégie omnicanal. D'ici six mois, 80% d'entre elles envisagent d'investir dans [...]
Forces de ventes en grande distribution, y-a-t-il un pilote dans le magasin ?
Par Guillaume Dubos
Les forces de ventes du secteur de la grande distribution ont commencé à s'équiper en ordinateur portable à partir des années 90. On parle alors d'informatisation des forces [...]
Showroomprive.com lance l'application mobile Smart Promo
Par François Deschamps
Le site de ventes événementielles capitalise sur le succès qu'il rencontre dans le m-commerce, en lançant une application mobile permettant de bénéficier de promotions sur [...]
Les stratégies gagnantes des marketplaces B to C, selon Xerfi-Precepta
Par Stéphanie Marius
Les ventes en ligne représenteront près de 80 milliards d'euros en 2018. Une aubaine pour les marketplaces, en plein développement. À condition toutefois de choisir le bon [...]
Le groupe a publié ses chiffres pour le troisième trimestre 2014. En hausse, ils sont notamment tirés par les ventes par le site marchand, mais aussi les fonctionnalités [...]
Amol Joshi, nommé directeur du développement des ventes et de l'activité chez Ivalua
Par Aurélie Baffert
Ivalua, fournisseur de solutions de gestion des achats et des dépenses, nomme Amol Joshi directeur du développement des ventes et de l'activité. Il sera chargé de nouer et [...]
Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]
Chaffoteaux et Ariston : Ludovic Frantz s'impose auprès des prescripteurs
Par Laure Trehorel
Ludovic Frantz, dg d'Ariston Thermo Group en charge de la direction commerciale de Chaffoteaux et d'Ariston, profite d'un changement de réglementation du marché du bâtiment [...]
DHL Express France : Jean-Marc Sager mise sur l'humain et la cohésion d'équipe
Par Laure Trehorel
Jean-Marc Sager, directeur des ventes de DHL Express France, resserre les liens entre ses commerciaux et les différents services tout en les faisant monter en compétences. [...]
Groupe Europcar : Marcus Bernhardt normalise les pratiques commerciales
Par Laure Trehorel
En vue d'harmoniser les techniques de ventes de ses commerciaux répartis dans le monde, Marcus Bernhardt, directeur commercial du groupe Europcar, imagine un vaste programme [...]
