Pas moins de 7000 ans d'histoire des techniques de vente : c'est ce que retrace Jean-François Messier, de Mercuri International, dans une infographie. Découvrez ici les faits marquants du XXe siècle.
Par Aurélie Baffert
La tablette devient véritablement un outil d'aide à la vente. Face à ses enjeux, le cabinet MCR Groupe et [...]
Par Laurent Bailliard
Après plusieurs mois de réflexion et d'analyse, qui lui ont permis de diagnostiquer et d'affiner les besoins de [...]
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C'est par ces mots que Daniel Balavoine nous interpellait sur nos moteurs émotionnels et décisionnels. C'est si [...]
Par Christophe Praud (Maven)
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La question du modèle de réussite est clé pour comprendre si votre mécanique commerciale va vous permettre de [...]
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Par Laure Trehorel
SAP fait évoluer sa gamme hybris, souhaitant apporter à ses clients une simplification de la gestion de leur [...]
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Comment conquérir de nouveaux clients, développer ses comptes actifs et son image ? Trois enjeux auxquels [...]
Par Stéphanie Marius
L'appli d'animation des commerciaux Peak me up se dote d'une nouveauté: la SalesWatch, qui permet aux managers et [...]
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[Interview] François Roche explique comment ADP a intégralement revu les relations entre commerciaux et [...]
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Alors que les organisations marketing et commerciale devraient oeuvrer ensemble, ces deux entités semblent rester [...]
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Un nouveau directeur des ventes et quatre commerciaux supplémentaires : Jet tours renforce sa force de vente.
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Ancien directeur commercial, ex-responsable de grands groupes, Dominique Lietar, manager commercial de l'année [...]
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Il est fort probable que votre CRM ne soit pas utilisé dans sa pleine capacité. Pourtant, il est le socle [...]
Par Jérôme Sepeau (business developper chez Mobile R2D2)
Concurrence accrue, importance du web et nouvelle démarche des prospects : l'environnement BtoB d'ADP a été [...]
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En plaçant une personne des RH au sein de son département vente, DHL Express mise sur l'efficacité et la [...]
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Catalogue papier ou numérique ? Et si ce n'était pas l'un contre l'autre ? Conçues pour les commerciaux, les [...]
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Par Ghiles Goucem
Analyse des ventes, études prédictives, mobilité et culture collaborative... voilà ce qui fait entre autre le [...]
Par Laurent Bailliard
Afin d'améliorer et de faciliter le quotidien des commerciaux de ses réseaux de vente direct et indirect, Colt [...]
Par Ghiles Goucem
Un monde de la vente BtoB sans commerciaux terrain. Vous n'y croyez pas ? C'est pourtant ce que prédit le cabinet [...]
Par Laure Trehorel
Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des [...]
Par Christelle Magaud
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