Vente : Les articles associés à ce mot clé

Stratégie commerciale

Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain

Still n'est plus le simple fabricant de chariots élévateurs qu'il était autrefois. Désormais, la société d'origine allemande propose des engins électriques mais aussi thermiques, ainsi qu'une multitude de services. Rencontre avec Davy Guillemard, directeur des ventes de Still France.

Par Bénédicte Gouttebroze le 11 mars 2014

Ressources humaines

Patrick Binard (Sony Music Entertainment), la vente sans fausse note

Il fallait bien un passionné de musique à la tête des ventes de Sony Music Entertainment pour affronter un marché [...]

Par Amélie Moynot le 11 mars 2014

Ressources humaines

Arnaud Treille, directeur des ventes et des opérations [...]

GM France annonce l'arrivée d'Arnaud Treille au sein de ses équipes, en tant que directeur des ventes et des [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 7 mars 2014

Stratégie commerciale

Hyundai se renforce sur les ventes aux entreprises

En structurant sa force de vente et en créant de nouveaux points de vente, le constructeur automobile Hyundai [...]

Par Laurent Bailliard le 24 févr. 2014

Conquête client

Transformer son entreprise en machine de guerre

Cofondateur du site IKO System et auteur d'un récent livre blanc sur "Les nouvelles machines de guerre [...]

Par Amélie Moynot le 21 févr. 2014

Process de vente

SCT Telecom certifie ses commerciaux

Opérateur telecom dédié aux TPE-PME, SCT Telecom mise sur la certification pour optimiser la formation de ses [...]

Par Amélie Moynot le 19 févr. 2014

Process de vente

Quand Accor orchestre son propre salon

Afin de présenter l'ensemble de ses marques hôtelières, Accor organise pour la première fois un salon BtoB.

Par Laurent Bailliard le 18 févr. 2014

Ressources humaines

[Tribune] Pourquoi certains commerciaux " sur-formés " ... ne [...]

Les programmes de formation fleurissent au sein des forces de vente. Une bonne nouvelle. Pour autant les [...]

Par François Drillon le 14 févr. 2014

Conquête client

[ÉTUDE DE CAS] Samsung teste le native advertising

La marque a fait appel à la régie Best of Content pour faire la promotion de ses imprimantes multifonction via le [...]

Par Florence Guernalec le 3 févr. 2014

Ressources humaines

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet

Mailjet, entreprise spécialisée dans l'e-mail transactionnel, annonce l'arrivée d'Édouard Level au poste de [...]

Par Bénédicte Gouttebroze le 3 févr. 2014

Stratégie commerciale

Édouard Level, directeur des ventes de Mailjet

Cet ex-directeur des ventes d'Emailvision aura pour mission d'accompagner la croissance de Mailjet en France et à [...]

Par Aude Guesnon le 31 janv. 2014

Conquête client

Executive Selling prône une nouvelle approche commerciale

Cibler des décisionnaires et moins des opérationnels, remettre à plat la proposition de valeur... autant [...]

Par Laurent Bailliard le 30 janv. 2014

Stratégie commerciale

Polycom et Orange vendent main dans la main

En expérimentant le coselling, Polycom et Orange Business Services font évoluer leur partenariat. Grâce à des [...]

Par Laure Tréhorel le 22 janv. 2014

Conquête client

La vente vient de Mars, le marketing de Vénus

Beaucoup d'incompréhension s'installe entre la vente et le marketing... avec comme problème principal la [...]

Par Pascal Brassier le 20 janv. 2014

Ressources humaines

La vente : le métier le plus plébiscité ?

En trustant les différentes premières places du classement proposé par Cadremploi, les métiers de la vente [...]

Par La rédaction le 20 janv. 2014

Ressources humaines

Nicolas Butti, directeur des Ventes SEAT

Nicolas Butti rejoint la marque automobile SEAT en France et prend la responsabilité des Ventes.

Par Laurent Bailliard le 6 janv. 2014

Management

DCP recourt aux objectifs individuels et collectifs

Spécialiste du développement commercial pour les entreprises, DCP fait de ses challenges commerciaux une [...]

Par Charles Cohen le 2 janv. 2014

Ressources humaines

Pierre-Antoine Tonnot, senior director global customers chez Heineken

Heineken annonce la nomination de Pierre-Antoine Tonnot au poste de senior director global customers.

Par Bénédicte Gouttebroze le 16 déc. 2013

Ressources humaines

Charles-Éric Montier, directeur national des ventes de Stalaven [...]

Le spécialiste de la charcuterie et des produits traiteur Stalaven annonce la nomination de Charles-Éric Montier [...]

Par Nomination.fr le 16 déc. 2013

Techno

Ford rassemble ses commerciaux dans les coulisses du marché de Rungis

Pour préparer ses commerciaux au lancement du VU Transit Custom, Ford n'a pas hésité à employer les grands moyens [...]

Par Charles Cohen le 14 déc. 2013

Process de vente

Konica Minolta a élu son meilleur commercial !

Après des mois de rebondissements, d'attente, de déceptions et de joies, la Master Cup s'achève. Un jury [...]

Par Laure Trehorel le 13 déc. 2013

Stratégie commerciale

De Kraft à Mondelez : nouvelle offensive commerciale

Interview de Thomas Decroix, directeur des forces de vente pour la France de Mondelez International, groupe né en [...]

Par Amélie Moynot le 13 déc. 2013

Stratégie commerciale

Red Bull facilite les commandes de ses distributeurs

La marque de boissons énergisantes Red Bull met en place une nouvelle plateforme de commande BtoB pour simplifier [...]

Par Laure Trehorel le 4 déc. 2013

Stratégie commerciale

Mercedes se lance dans l'e-commerce

Le constructeur automobile allemand propose quatre modèles de sa gamme en vente en ligne. L'objectif affiché est [...]

Par Martine Fuxa le 4 déc. 2013

Ressources humaines

Action Commerciale récompense les agences

Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : [...]

Par Laurent Bailliard le 27 nov. 2013

Pilotage commercial

Partager son CRM entre commerciaux et marketing

Pour décloisonner le CRM, mieux vaut ne pas être trop gourmand et définir avec précision les informations qui ont [...]

Par Véronique Méot le 15 nov. 2013

Stratégie commerciale

Externalisation commerciale, et si vous osiez ?

Les prestataires d'externalisation commerciale proposent de prendre en charge tout ou partie de la vente de vos [...]

Par Laure Tréhorel le 8 nov. 2013

Process de vente

Commerciaux, soyez passionnés!

Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut [...]

Par Laure Trehorel le 8 nov. 2013

Conquête client

MyCaviste, quand le vin devient un cadeau d'affaires

Nouvelle formule d'abonnement, possibilité d'offrir des chèques-cadeaux : le site de vente de vin et champagne [...]

Par Amélie Moynot le 30 oct. 2013

1 min.

Management

Commerciaux de la génération Y, jamais sans papa-maman ?

Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses [...]

Par Laure Trehorel le 28 oct. 2013

Actionco.fr Le site du management et du développement commercial