Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences dans six catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de [...]
Incontournables, les opérations de stimulation favorisent la motivation des commerciaux, créent de l'émulation au sein des équipes et dynamisent les ventes.
Adaptez les challenges aux profils des commerciaux
Par La rédaction
Le modèle de challenge unique et universel n'existe pas. Vous devrez tenir compte de la cible que vous souhaitez toucher pour ajuster l'orchestration de l'opération.
Une récente enquête du cabinet d'études Xerfi se penche sur la situation de la vente directe : subit-elle autant la crise que les autres secteurs de la vente ? La [...]
Et si les commerciaux partageaient leur expérience et savoir-faire ? C'est le pari initié par Groupon qui invite sa force de vente à passer derrière la caméra pour [...]
Volkswagen : Arnaud Barral renforce le marché des PME
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Arnaud Barral, directeur des ventes de Volkswagen France. Afin de développer le chiffre [...]
Urgo : René Lioret revoit en profondeur ses conditions de vente
Par Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de René Lioret, directeur des opérations pharmacie France des laboratoires Urgo. Pour augmenter [...]
Suite à la publication d'articles sur le site Actionco.fr, vous avez été nombreux à réagir, donner votre avis, partager votre expérience. Voici une sélection de [...]
Le spécialiste des systèmes et des solutions d'impression Canon a invité des clients triés sur le volet à assister à des défilés de haute couture. Une relation [...]
Afin d'étoffer la force de vente de ses concessions, Mercedes profite du Mondial de l'automobile de Paris pour dénicher de nouveaux talents commerciaux.
Commerciaux internes et externes: quelle coopération?
Par Laure Tréhorel
Lorsque commerciaux internes et force de vente supplétive vendent pour la même entreprise, ils partagent un but commun. Mais créer une cohésion entre ces deux [...]
Trop empathiques, les commerciaux? Trop coriaces, les acheteurs? Spécialisé dans le conseil et la formation à la négociation, le groupe Arcante a mené une étude [...]
«La connaissance interentreprises: indispensable pour performer»
Par La rédaction
Dans le cadre d'un partenariat avec les DCF, Patrice Ceccaldi, directeur général de Manageo, filiale d'Altares, explique les enjeux de la connaissance [...]
Du nouveau sur vos factures et conditions générales de vente
Par Maître Juliette Vanard (cabinet Courtois Lebel)
Au 1er janvier 2013, une nouvelle mention devra figurer sur vos factures et conditions générales de vente : “l'indemnité forfaitaire pour frais de recouvrement due [...]
Jongler entre force de vente externalisée et commerciaux internes
Par Laure Trehorel
Commerciaux internes et externes font-ils bon ménage ? Bertrand Laine, directeur du cabinet de conseil en management Com-Ace donne ici quelques clés pour [...]
Dell harmonise les process de vente de ses revendeurs
Par Laure Trehorel
Le fabricant de PC Dell a annoncé à ses revendeurs, lors de sa conférence annuelle à Madrid le 17 octobre dernier, le lancement d'un nouvel outil destiné à [...]
Mobilité des forces de vente : quelles perspectives ?
Par Amélie Moynot
Dans une étude sur les applications mobiles pour les forces de vente, le cabinet Markess International, spécialisé dans l'analyse de la modernisation des [...]
HRS : Olivier Mouchet harmonise les process commerciaux des différentes filiales
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet d'Olivier Mouchet, directeur des opérations internationales d'HRS. Celui-ci doit fédérer une [...]
Dow Water & Process Solutions : Christophe Gay-Bellile fait de ses commerciaux des chefs de projet
Par Amélie Moynot
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Christophe Gay-Bellile, directeur commercial Europe de Dow Water & Process Solutions. Pour [...]
Continental : Nathalie Saint-Martin monte une force de vente pour accompagner son réseau
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre des Trophées Action Commerciale, découvrez le projet de Nathalie Saint-Martin, directrice générale de la business unit Commercial Vehicles & [...]
Vol de données en interne : quelles précautions informatiques prendre ?
Par Amélie Moynot
Pour empêcher vos commerciaux de partir avec les données sensibles de l'entreprise, veillez à ce qu'ils utilisent des outils sécurisés. Les conseils de Pascal [...]
Poralu insuffle un esprit de corps à ses revendeurs
Par Laurent Bailliard
Pour accompagner le développement de son réseau, Poralu, spécialisé dans la menuiserie, orchestre un séminaire pour ses revendeurs. L'occasion de passer des [...]
Booster Academy, organisme de formation commerciale, et le site d'emploi en ligne Meteojob lancent un baromètre mensuel mesurant le business des entreprises. [...]
Beau parleur, escroc, voleur... Dans l'imagerie populaire, ces termes sont bien trop souvent
indissociables du mot vendeur. Certes, certaines pratiques, [...]
EBP, société éditrice de progiciels, donne le coup d'envoi de la 2e édition de son Club Revendeur, récompensant les distributeurs ayant atteint leurs [...]
