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Vente

Mercedes recrute sur le Mondial
Ressources humaines

Mercedes recrute sur le Mondial

Par Laure Trehorel

Afin d'étoffer la force de vente de ses concessions, Mercedes profite du Mondial de l'automobile de Paris pour dénicher de nouveaux talents commerciaux.

Lucibel accroît son réseau de distribution
Stratégie commerciale

Lucibel accroît son réseau de distribution

Par Laure Trehorel

En réalisant l'acquisition de Homelights, entreprise spécialisée dans les luminaires LED, la société française Lucibel s'élargit de 2000 points de vente en Europe.

Orange Business Services souhaite intensifier sa vente indirecte
Stratégie commerciale

Orange Business Services souhaite intensifier sa vente indirecte

Par Laure Trehorel

Orange Business Services prévoit d'accentuer son canal de vente indirecte. L'objectif : passer de 200 partenaires certifiés à 300 d'ici à 2015.

La certification de commerciaux, une nouvelle tendance ?
Process de vente

La certification de commerciaux, une nouvelle tendance ?

Par Amélie Moynot

Organisme de certification indépendant, l'Afnor a récemment fêté son centième commercial certifié “Interlocuteur de confiance”. Seules trois entreprises ont ainsi “labellisé” [...]

Vendre grâce à une formule magique
Process de vente

Vendre grâce à une formule magique

Par Laure Trehorel

Un homme d'affaires américain assure que conclure une vente n'est pas plus compliqué que d'énoncer trois mots… Encore faut-il savoir lesquels ! Voici la réponse…

Team building : des insectes au menu de votre force de vente
Ressources humaines

Team building : des insectes au menu de votre force de vente

Par Amélie Moynot

Mettez votre force de vente à l'épreuve : proposez-lui de manger des insectes lors de votre prochain team building. L'agence événementielle Aran Prod a lancé, cet été, une [...]

Les meilleurs partenaires de Toshiba invités à Abu Dhabi
Management

Les meilleurs partenaires de Toshiba invités à Abu Dhabi

Par Laure Trehorel

Toshiba TFIS a challengé son réseau de ventes. Après New York en 2010 et Cuba en 2011, les partenaires vainqueurs se sont envolés vers Abu Dhabi.

Dell lance un outil d'aide à la vente pour ses partenaires
Equipement

Dell lance un outil d'aide à la vente pour ses partenaires

Par Laure Trehorel

Dell propose d'aider les commerciaux de ses partenaires dans la commercialisation de datacenters et de serveurs, en lançant un nouvel outil baptisé Server Master.

« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »
Process de vente

« Le Vendeur du 3e millénaire ? Un technophile charismatique »

Par Gérard Baillard

Le Vendeur du troisième millénaire sera un technophile charismatique ! Gérard Baillard en est convaincu. Spécialisé dans la performance et le management commercial au sein [...]

« Nous allons redécouvrir le représentant de commerce »
Stratégie commerciale

« Nous allons redécouvrir le représentant de commerce »

Par Amélie Moynot

Économiste, professeur au conservatoire des Arts et Métiers, consultant en prospective et stratégie auprès des entreprises, Michel Godet explore l'univers de la vente et [...]

CRMpad amène le CRM sur tablette
Equipement

CRMpad amène le CRM sur tablette

Par Amélie Moynot

Lancée par Update Software, éditeur de logiciels, CRMpad est une application CRM pour iPad. Elle permet aux forces de vente mobiles d'accéder à leurs données client à distance. [...]

CDC Software s'invite sur iPad
Pilotage commercial

CDC Software s'invite sur iPad

Par Amélie Moynot

Fournisseur de logiciels et de services informatiques, CDC Software lance l'application iPad de sa suite Pivotal CRM. De quoi faciliter le quotidien des forces de vente nomades. [...]

Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet
Conquête client

Oracle s'adresse à ses clients via une émission télé sur Internet

Par Amélie Moynot

Fournisseur de solutions informatiques, Oracle organise une émission de télévision en direct sur le Web le 24 avril afin d'échanger avec ses clients et prospects sur des [...]

Exclu : Autoreduc.com ouvre une boutique sur Pinterest
Equipement

Exclu : Autoreduc.com ouvre une boutique sur Pinterest

Par François Deschamps

Après Facebook, le site de couponing dédié à l'automobile a annoncé le lancement d'une boutique sur Pinterest.

Un jour une vente, plateforme de la vente à domicile
Stratégie commerciale

Un jour une vente, plateforme de la vente à domicile

Par Laure Trehorel

Un jour une vente fait ses premiers pas. Ce lieu de rencontre sur le Net pour les acteurs de la vente à domicile a été lancé en janvier 2012.

Le Bon Plan Pro démocratise les deals pour entreprises
Ressources humaines

Le Bon Plan Pro démocratise les deals pour entreprises

Par François Deschamps

Lebonplanpro.com est un site de vente de deals s'adressant spécifiquement aux professionnels. Un deal nouveau est mis en ligne sur le portail chaque semaine.

Seat se tourne vers le B to B
Equipement

Seat se tourne vers le B to B

Par Laure Trehorel

Le constructeur automobile espagnol est plutôt connu pour ses modèles grand public. Néanmoins, Seat montre sa volonté de progresser sur le marché des entreprises en formant [...]

Une élève de l'ESC Dijon remporte les Négociales
Ressources humaines

Une élève de l'ESC Dijon remporte les Négociales

Par Laurent Bailliard

L'ESC Dijon arrive en tête lors du concours de vente les Négociales, grâce à une de ses élèves qui arrive première. Fait marquant pour l'édition 2012, cinq femmes trustent [...]

La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente
Ressources humaines

La Puce à l'Oreille, un jeu à gratter sur la vente

Par Laurent Bailliard

La Puce à l'Oreille est un jeu pédagogique simple permettant de prolonger l'impact des formations commerciales. Lancé par Eikos Concept, ce jeu à gratter, dédié à l'univers [...]

Pour ses 85 ans, Marriott gâte ses clients
Stratégie commerciale

Pour ses 85 ans, Marriott gâte ses clients

Par Amélie Moynot

Pour célébrer son anniversaire, le groupe hôtelier Marriott International a imaginé une opération de vente flash de séjours à prix réduits qui lui permet d'affirmer le soin [...]

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing
Conquête client

Ajilon Sales & Marketing devient Districom Sales and Marketing

Par Laurent Bailliard

Ajilon Sales & Marketing, société dédiée à l'externalisation commerciale, souhaite se recentrer sur ses activités d'origine. Pour marquer le coup, l'entreprise change de [...]

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

Sanders recrute pour son école des ventes
Ressources humaines

Sanders recrute pour son école des ventes

Par Amélie Moynot

Entreprise spécialisée dans l'alimentation animale, Sanders recherche actuellement, en participant à des forums et à des journées de recrutement, la troisième promotion de [...]

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente
Equipement

Atout21 facilite l'usage de l'iPad pour les forces de vente

Par Amélie Moynot

L'agence de publicité Atout21 lance sur iPad une application mobile dédiée aux commerciaux afin de leur permettre d'améliorer leurs ventes.

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau
Conquête client

Lenovo poursuit la fidélisation de son réseau

Par Laure Trehorel

Le constructeur informatique Lenovo, qui a recruté plus de 1 000 partenaires en l'espace de trois mois, prévoit le renforcement de son programme de fidélité, ainsi que la [...]

RBS passe à la vente indirecte
Ressources humaines

RBS passe à la vente indirecte

Par Laure Trehorel

RBS, spécialiste de l'élaboration de plateformes informatiques, déploie un réseau de partenaires intégrateurs.

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï
Management

Toshiba TFIS emmène ses meilleurs managers commerciaux à Dubaï

Par Laure Trehorel

Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.

Danone fait la promotion de son école des ventes
Ressources humaines

Danone fait la promotion de son école des ventes

Par Amélie Moynot

Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce ou en agroalimentaire. [...]

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes
Stratégie commerciale

Deux tiers des sites marchands de PME génèrent au moins 5 % des ventes

Par Gaël Lombart

Parmi les 6 809 commerces interrogés par l'Association pour le développement de l'économie numérique (Aden), moins d'un sixième dispose d'un site marchand.

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions
Process de vente

Les 10 bons réflexes pour vendre vos solutions

Par Carine Guicheteau

Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B [...]

Symantec lance une plateforme revendeurs
Ressources humaines

Symantec lance une plateforme revendeurs

Par Laure Trehorel

Symantec propose à ses revendeurs d'accéder à son Portail des partenaires Norton, une plateforme mettant à disposition du réseau des outils d'aide à la vente.