Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos commerciaux ou s'adapter à chacun ? Tour d'horizon des différentes pratiques. Issue d'Action commerciale - N°330 - Mars 2013
Par Laure Tréhorel
Le magazine britannique Sales Initiative prépare l'élection du manager commercial de l'année en Grande-Bretagne.
Par Laure Trehorel
Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des [...]
Par Amélie Moynot
![[Tribune] 8 conseils pour réussir dans sa stratégie omnicanal B to B](/Img/BREVE/2013/10/221066/Tribune-conseils-reussir-dans-strategie-omnicanal--L.jpg)
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être [...]
Par Kees de Vos
![Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés [...]](/Img/DIAPORAMA/2013/12/226198/Trophees-Action-Commerciale-2013-managers-selectionnes-sont--1-T.jpg)
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 [...]
Par Amélie Moynot
Un commercial de Groupon basé à San Francisco a tenté de forcer la main à un commerçant local. Mauvaise idée.
Par Laure Trehorel
Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la [...]
Par Laure Trehorel
Faire passer un commercial d'un poste de télévendeur à un poste de commercial terrain sonne bien souvent comme [...]
Par Olga Stancevic
L'école de commerce de Grenoble ouvre un nouveau cursus de formation continue dédié aux ventes complexes sur huit jours.
Par Laure Trehorel
Damien Martin devient directeur des ventes de la division Aftermarket Europe de l'Ouest de Sogefi Filtrauto.
Par Bénédicte Gouttebroze
Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise [...]
Par Amélie Moynot
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François-Rémy Monnier prend la tête de la direction des ventes de NEC Enterprise Solutions pour la zone Europe du [...]
Par Laurent Bailliard
![Les meilleurs vendeurs de Toshiba récompensés par un voyage à [...]](/Img/BREVE/2013/11/182598/Les-meilleurs-vendeurs-Toshiba-recompenses-par-voyage-Reunion-L.jpg)
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un [...]
Par Laure Trehorel
Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui [...]
Par La rédaction
Le site dédié à la vente BtoB The Sales Pro s'est attardé sur le parcours d'une manager commerciale quelque peu [...]
Par Laure Trehorel
![Serious game : KTM Advance fait réviser aux commerciaux leurs [...]](/Img/BREVE/2013/7/53463/KTM-Advance-propose-aux-commerciaux-perfectionner-leurs-techniques-vente-via-L.jpg)
Spécialiste du e-learning, KTM Advance lance un serious game dédié aux commerciaux afin de les aider à [...]
Par Amélie Moynot
Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat [...]
Par Amélie Moynot
Quel est l'avenir des métiers commerciaux ? Expectra, spécialiste du recrutement des cadres, publie un guide [...]
Par Laure Trehorel
NIS lance The Great Magic Show, un concept de team building basé sur les tours de magie.
Par Laure Trehorel
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le [...]
Par Laure Trehorel
Le laboratoire Puressentiel recrute une équipe commerciale pour de 30 délégués pharmaceutiques afin de [...]
Par Laure Trehorel
En créant le programme Imaging & Print à destination de ses partenaires, Dell envisage d'accroître son activité [...]
Par Laure Trehorel
Depuis plusieurs mois, Facebook a développé de nouvelles capacités de ciblage publicitaire renforçant son [...]
Par Véronique Bergeot
![[Tribune] Les objections ? Traitez-les par la relation humaine](/Img/BREVE/2013/5/183241/Comment-traiter-objections-commerciales--L.jpg)
Dans une relation commerciale il est courant de traiter des objections. Nous construisons pour cela une batterie [...]
Par Pascal Brassier
La Fédération du e-commerce et de la vente à distance (Fevad) a présenté les chiffres de l'e-commerce pour le [...]
Par François Deschamps
Outil de CRM créé à l'origine par un professionnel de l'automobile, Kangourou CRM est désormais commercialisé par [...]
Par Amélie Moynot
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Afin de former ses forces de vente, le groupe Volkswagen France a créé des écoles des ventes. Huit centres de [...]
Par Laure Trehorel
![[Tribune] Le saviez-vous ? Mieux vaut identifier ses clients à [...]](/Img/BREVE/2013/9/183464/Tribune-saviez-vous-Mieux-vaut-identifier-ses-clients-leur-entree-L.jpg)
Les méthodes des "pure players" sont une source d'inspiration réelle pour réorienter la relation client. En 2013 [...]
Par Henri Danzin, co-fondateur d'Oyez! Contact digital
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