Les Trophées Action Commerciale ont récompensé les opérations menées par des agences en 2013 dans 5 catégories : motivation d'une force de vente interne, animation de réseaux de revendeurs, formation commerciale, force de vente externalisée, animation point de vente.
Par Laurent Bailliard
Pour décloisonner le CRM, mieux vaut ne pas être trop gourmand et définir avec précision les informations qui ont [...]
Par Véronique Méot
Les prestataires d'externalisation commerciale proposent de prendre en charge tout ou partie de la vente de vos [...]
Par Laure Tréhorel
Un chercheur canadien met en garde les commerciaux contre le manque de dynamisme des commerciaux, qui peut [...]
Par Laure Trehorel
Nouvelle formule d'abonnement, possibilité d'offrir des chèques-cadeaux : le site de vente de vin et champagne [...]
Par Amélie Moynot
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Ils sont quelques dirigeants d'entreprises américaines à surfer sur une nouvelle tendance : permettre à ses [...]
Par Laure Trehorel
Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force [...]
Par Laure Tréhorel
Le magazine britannique Sales Initiative prépare l'élection du manager commercial de l'année en Grande-Bretagne.
Par Laure Trehorel
Le groupe hôtelier Accor a doté 700 vendeurs, dont 200 en France, d'un outil qui centralise l'ensemble des [...]
Par Amélie Moynot
![[Tribune] 8 conseils pour réussir dans sa stratégie omnicanal B to B](/Img/BREVE/2013/10/221066/Tribune-conseils-reussir-dans-strategie-omnicanal--L.jpg)
Alors qu'aujourd'hui il est possible de vendre via la force de vente, un catalogue ou un site web, il peut être [...]
Par Kees de Vos
![Trophées Action Commerciale 2013 : les 10 managers sélectionnés [...]](/Img/DIAPORAMA/2013/12/226198/Trophees-Action-Commerciale-2013-managers-selectionnes-sont--1-T.jpg)
Pour la 24e année, la rédaction d'Action Commerciale a choisi 10 directeurs commerciaux qui ont mené en 2012-2013 [...]
Par Amélie Moynot
Un commercial de Groupon basé à San Francisco a tenté de forcer la main à un commerçant local. Mauvaise idée.
Par Laure Trehorel
Provost, distributeur B to B de solutions de stockage et d'aménagement, accélère ses ventes en ligne avec la [...]
Par Laure Trehorel
Faire passer un commercial d'un poste de télévendeur à un poste de commercial terrain sonne bien souvent comme [...]
Par Olga Stancevic
L'école de commerce de Grenoble ouvre un nouveau cursus de formation continue dédié aux ventes complexes sur huit jours.
Par Laure Trehorel
Damien Martin devient directeur des ventes de la division Aftermarket Europe de l'Ouest de Sogefi Filtrauto.
Par Bénédicte Gouttebroze
Anciennement en charge des ventes monde, de l'optimisation des recettes et du programme de fidélisation Skywards, [...]
Par Bénédicte Gouttebroze
Situé à deux pas des souks, à Marrakech, le riyad Charlott' ouvre ses portes aux entreprises et organise [...]
Par Amélie Moynot
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François-Rémy Monnier prend la tête de la direction des ventes de NEC Enterprise Solutions pour la zone Europe du [...]
Par Laurent Bailliard
![Les meilleurs vendeurs de Toshiba récompensés par un voyage à [...]](/Img/BREVE/2013/11/182598/Les-meilleurs-vendeurs-Toshiba-recompenses-par-voyage-Reunion-L.jpg)
Toshiba TFIS a challengé les vendeurs de ses réseaux de vente direct et indirect pendant cinq mois. À la clé, un [...]
Par Laure Trehorel
Autonomie, reconnaissance, proximité... autant de caractéristiques que l'on retrouve au sein des entreprises qui [...]
Par La rédaction
Le site dédié à la vente BtoB The Sales Pro s'est attardé sur le parcours d'une manager commerciale quelque peu [...]
Par Laure Trehorel
![Serious game : KTM Advance fait réviser aux commerciaux leurs [...]](/Img/BREVE/2013/7/53463/KTM-Advance-propose-aux-commerciaux-perfectionner-leurs-techniques-vente-via-L.jpg)
Spécialiste du e-learning, KTM Advance lance un serious game dédié aux commerciaux afin de les aider à [...]
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Lancée en octobre dernier, bientôt disponible en marque blanche, Fulltook est une plateforme de vente et d'achat [...]
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Quel est l'avenir des métiers commerciaux ? Expectra, spécialiste du recrutement des cadres, publie un guide [...]
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NIS lance The Great Magic Show, un concept de team building basé sur les tours de magie.
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Le laboratoire Puressentiel recrute une équipe commerciale pour de 30 délégués pharmaceutiques afin de [...]
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En créant le programme Imaging & Print à destination de ses partenaires, Dell envisage d'accroître son activité [...]
Par Laure Trehorel
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