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Un MOOC pour le commercial BtoB à l’ère 2.0 !
Notre époque est fortement impactée par de profondes mutations économiques, sociétales et [...]
Par CCLD RECRUTEMENT
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Par CCLD RECRUTEMENT
Alors que la complexité des ventes augmente, l'avant-vente devient de plus en plus stratégique [...]
Par Aude David
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Sélectionner son mode d'établissement des prix étape par étape](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/12/324815/Bonnes-feuilles-Selectionner-son-mode-etablissement-prix-etape-par-etape-L.jpg)
Optimiser sa politique de prix est un levier essentiel de sa stratégie commerciale. Comment [...]
Par Aude David
Lors d'une vente complexe, l'union fait la force. C'est pour cela que la société Perfluence [...]
Par Aude David
Chez HP France, une vente d'imprimante sur trois est assortie de services. Pour cela, il a fallu [...]
Par Olga Stancevic
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Créer un lien émotionnel avec son client en rendez-vous](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/11/322736/Bonnes-feuilles-Creer-lien-emotionnel-son-client-rendez-vous-L.jpg)
Comment convaincre son prospect en rendez-vous client ? Si la présentation de l'offre reste [...]
Par Aude David
Communication marketing, réseaux sociaux, call center, avis clients, ... tous ces canaux [...]
Par Gérard Baillard, (Thinapse-Consulting)
![Process de vente : [Bonnes feuilles] Comment co-construire un partenariat avec son client ?](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/10/321627/Bonnes-feuilles-Comment-construire-partenariat-son-client--L.jpg)
Pour vendre dans la durée, pourquoi ne pas développer un partenariat avec son client ? Dans son [...]
Par Aude David
Savoir se présenter et expliquer son offre de façon percutante est une compétence indispensable. [...]
Par Aude David
Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, [...]
Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel
![Process de vente : "Le retail en France a besoin d'aller plus vite dans sa transformation [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/9/320545/retail-France-besoin-aller-plus-vite-dans-transformation-digitale-Valerie-L.jpg)
Valérie Piotte, directrice générale adjointe de l'agence Cosmic et experte du retail, décrypte les [...]
Par Dalila Bouaziz
Qu'est-ce que vendre ? Vous êtes-vous déjà posé cette question ? Vendre, c'est bien sûr savoir [...]
Par IsoSell
Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes [...]
Par Aude David
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Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre [...]
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Par Aude David
Le succès d'une vente est-il lié à la qualité du produit ? Très peu, si l'on en croit une étude [...]
Par Aude David
Contrairement à ce que l'on pense, le processus de décision est gouverné par les émotions bien [...]
Par Aude David
Le Customer Lifetime Value ou CLV permet de cibler de manière stratégique ses meilleurs clients [...]
Par Julien Harazi, responsable du marketing groupe de Sidetrade
![Process de vente : Echos du web : relation client, collaborateurs en manque d'attention, [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/6/318070/Echos-web-relation-client-collaborateurs-manque-attention-pre-suasion-storytelling-L.jpg)
Devenir aussi persuasif que Warren Buffet, faire confiance à ses clients, gérer les collaborateurs [...]
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Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations [...]
Par Camille George
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Après avoir déroulé votre argumentaire produit, arrive le moment de la négociation... Alain [...]
Par Alain Muleris, auteur de Trouvez vos futurs clients en 100 jours
Il est peu probable de réussir une vente sans concevoir un argumentaire structuré, hiérarchisé, [...]
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La communication non verbale joue un rôle primordiale lorsqu'on interagit avec les autres : c'est [...]
Par Aude David
Au lieu d'élaborer une stratégie basée sur les besoins des clients, certaines forces de vente se [...]
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Quels sont les comportements de vos prospects et clients face à votre proposition commerciale ? [...]
Par Laurent Bailliard
Les dirigeants de start-up se trouvent souvent démunis face aux mastodontes de leur secteur [...]
Par Un article de Stephen Moyers, traduit par Stéphanie Marius
Face à certaines objections de leurs clients et prospects, vos commerciaux perdent leurs moyens et [...]
Par Carine Guicheteau
Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un [...]
Par Stéphane Guillard
La proposition commerciale est la pièce maîtresse qu'il faut savoir maîtriser et surtout qu'il ne [...]
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![Process de vente : [Tribune] "Le CES 2017 est l'expérience la plus éprouvante de mon aventure [...]](https://www.actionco.fr/Assets/Img/BREVE/2017/1/312716/Start-Energysquare-CES-experience-plus-eprouvante-mon-aventure-entrepreneuriale-L.jpg)
Le CES, salon mondial de l'électronique, s'est tenu du 5 au 8 janvier 2017 à Las Vegas. Timothée [...]
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