Dossier Quels commerciaux motiver ?

Une équipe commerciale est composée d'éléments aux résultats inégaux. Mais vos efforts pour motiver votre force de vente doivent-ils être les mêmes pour tous vos commerciaux ou s'adapter à chacun ? Tour d'horizon des différentes pratiques. Issue d'Action commerciale - N°330 - Mars 2013

Sommaire

• 1 - Motiver les meilleurs commerciaux Si les meilleurs commerciaux n'ont pas forcément besoin d'être motivés, il n'en demeure pas moins qu'ils doivent être récompensés. D'autre part, les meilleurs sont aussi ceux qui montrent un fort potentiel. Lire »
• 2 - Ne considérer que les meilleurs commerciaux : attention aux risques ! Si les meilleurs commerciaux doivent être récompensés, les moins bons ne doivent pas être oubliés. Il convient non pas de les récompenser mais de les aider grâce à un accompagnement ou une formation. Lire »
• 3 - Stimuler le plus grand nombre de commerciaux Certains spécialistes recommandent de motiver m'ensemble des commerciaux, sans privilégier une catégorie particulière. Lire »
• 4 - Pour aller plus loin Vous souhaitez en apprendre plus sur la motivation des commerciaux ? Voici des liens complémentaires pour mieux appréhender le sujet. Lire »