Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
Que doivent apporter les commerciaux lorsqu'ils visitent des points de vente de la grande distribution? C'est à cette question que deux responsables d'un Super U [...]
Par Laurent Bailliard
Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les [...]
Par Laurent Bailliard
Même par e-mail, relancer un prospect est rarement une partie de plaisir pour un commercial. Crainte de déranger, peur du refus ou encore manque de temps, les [...]
Par Laurent Bailliard
Quels sont les secteurs qui recrutent le plus de commerciaux ? Quel est le poids du CDI dans la fonction commerciale ? Joblift, un méta-moteur de recherche [...]
Par Laurent Bailliard
Le spécialiste des fenêtres, portes et volets, Tryba lance une grande campagne de recrutement sur toute la France. Objectif: recruter 200 conseillers commerciaux, [...]
Par Laurent Bailliard
La proposition commerciale est la pièce maîtresse qu'il faut savoir maîtriser et surtout qu'il ne faut pas négliger. Tilkee résume, chiffres à l'appui, les points [...]
Par Laurent Bailliard
Chaque mois, l'appli Mobeye, rémunérant des particuliers qui effectuent des relevés de linéaires via leur smartphone pour le compte de marques, sélectionne les [...]
Par Laurent Bailliard
C'est lors de l'assemblée nationale des DCF, que Jacques Benn a transmis les destinées du mouvement dédié aux managers commerciaux à Jean Muller, Directeur Général [...]
Par Laurent Bailliard
Visualiser les écarts entre les différentes étapes de son process de vente avec un référentiel prédéfinit permet à chaque vendeur de se situer dans sa démarche [...]
Par Laurent Bailliard
Nouvelle start-up sur l'univers de la génération de leads, Gasolead promet de livrer non seulement un éventail d'entreprises en fonction de plusieurs critères de [...]
Par Laurent Bailliard
Le CRM n'est toujours pas un réflexe pour de nombreuses entreprises. Selon une étude de Salesforce, les patrons de TPE/PME ou de start-up seraient peu informés des [...]
Par Laurent Bailliard
Le secteur du droit des affaires se dote d'une application mobile à la veille juridique et fiscale. Découvrez l'application proposée par le cabinet d'avocats Fidal.
Par Laurent Bailliard
De Zola à nos jours, découvrez les grandes étapes de la rémunération variable. Comment-remunerer.com vous propose en image les principales dates de la rémunération [...]
Par Laurent Bailliard
Les commerciaux sont de plus en plus nombreux à utiliser des applications d'aide à la vente pour préparer, animer un rendez-vous, tout en étant certain de bien [...]
Par Laurent Bailliard
La nouvelle version du CRM d'e-Deal est dans l'air du temps: intégration des discussions des réseaux sociaux, vue à 360° des comptes clés, données clients [...]
Par Laurent Bailliard
Afin de célébrer les 60 ans de l'IAE, l'école met en avant certains de ces anciens élèves. Découvrez la première vidéo d'une série de plusieurs témoignages mettant [...]
Par Laurent Bailliard
Associé à sa base de données de plus de 14 millions de décisionnaires, Creditsafe lance un outil de gestion de leads. Sur le modèle d'un CRM, Sale Joe permet aux [...]
Par Laurent Bailliard
Forbes France dévoile la liste des personnalités européennes de moins de 30 ans les plus prometteuses dans 10 catégories. Découvrez les 4 personnalités françaises [...]
Par Laurent Bailliard
Pouvoir contacter un prospect au bon moment est la clé d'une prospection réussie. C'est tout l'enjeu de Decidento qui allie à la fois un outil de veille permettant [...]
Par Laurent Bailliard
Comprendre et analyser la perception et les attentes des cadres en matière de modes de travail... Découvrez les conclusions d'une étude de Capgemini Consulting sur [...]
Par Laurent Bailliard
Combien de relances sont nécessaires pour obtenir un rendez-vous ? Quels mots-clés faut-il utiliser ? Quels jours envoyer son e-mail ? Autant de questions qu'Iko [...]
Par Laurent Bailliard
Le Mobile Marketing Association vient de lancer le 1er Observatoire du Commerce Mobile. L'objectif ? Fournir des indicateurs clés sur l'évolution de l'usage du [...]
Par Laurent Bailliard
Jobmarketingvente a analysé les offres d'emploi de chefs de secteur GMS publiées sur son site et dresse un portrait robot sur les qualités les plus demandées.
Par Laurent Bailliard
Dédiée aux e-commerçants BtoB, la marketplace Agoply donne la possibilité d'approcher la cible des TPE-PME en mettant à leur disposition une large offre de [...]
Par Laurent Bailliard
Dédiée aux solutions prédictives de prospection commerciale, la start up Iko System vient d'être rachetée par Sidetrade, une entreprise spécialisée dans les [...]
Par Laurent Bailliard
La 27 ème édition des Trophées Action Co a réuni 130 managers commerciaux au pavillon d'Armenonville à Paris, mercredi 7 décembre. La soirée a permis de [...]
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie Formation, c'est l'agence b-flower qui remporte la première place des Trophées Action Co 2016. Un projet ambitieux de transformation de [...]
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie force de vente externalisée, le jury a décerné le premier prix à Up Sell. L'entreprise a permis à GlaxoSmithKline de visiter 1300 points de vente [...]
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie animation point de vente Strada Maketing décroche l'or grâce à une belle animation pour son client Charal. Une opération qui a permis de miser [...]
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie motivation d'une force de vente, l'or a été décerné à Grass Roots pour son opération menée à destination de son client JCB.
Par Laurent Bailliard
Emmanuelle Bahuaud a su conquérir les lecteurs d'Action Co! La directrice commerciale, marketing et communication d'Intersport a obtenu le trophée bronze pour son [...]
Par Laurent Bailliard
La 27 ème édition des Trohées Action Co consacre Jean-Pierre Laherre directeur commercial pour l'Europe de l'ouest de Villeroy & Boch. Il remporte une belle [...]
En version papier
En version numérique
