Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
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La 27 ème édition des Trophées Action Co a réuni 130 managers commerciaux au pavillon d'Armenonville à Paris, mercredi 7 décembre. La soirée a permis de [...]
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Outre un véritable moment de networking, la 8 ème Assemblée Générale du club DCF Premier qui s'est déroulée, mardi 5 décembre, a permis d'assister à deux [...]
Par Laurent Bailliard
IDC propose de découvrir le marché du Saas en France. Qui sont les 3 principaux acteurs? Quels sont les segments clés ? Combien pèse le Saas?
Par Laurent Bailliard
Dédiée à la formation des forces de vente, la société CAA vient d'être rachetée par CSP.
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Comment les directeurs commerciaux et dg perçoivent la politique de rémunération variable au sein de leur entreprise ? Primeum (cabinet de conseil spécialiste de [...]
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Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des [...]
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[Trophées Action Co 2016] En dotant son réseau de menuiseries d'un CRM, Tryba a gagné en efficacité et en proximité avec les clients. Un chantier délicat et [...]
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Parmi les 100 meilleurs Executive MBA du monde, classé par le Financial Times, où se situe les programmes français? Découvrez le classement des écoles de business [...]
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L'ESC Dijon renforce son positionnement à l'international et change de nom pour devenir BSB - Burgundy School of Business.
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Glassdoor, plateforme dédiée à l'emploi a recueilli l'avis des collaborateurs français sur leur pdg. De quoi permettre d'élaborer un classement des meilleurs [...]
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Afin de dynamiser un séminaire, pourquoi ne pas inviter vos commerciaux à tester des simulateurs de vols? AviaSim vient justement de lancer le premier simulateur [...]
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Afin de tout comprendre du marché du CRM en quelques minutes, IDC dresse un état des lieux des acteurs et des solutions en France. Découvrez l'univers des [...]
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juste après les métiers les plus en vogue de type développeur logiciel, développeur web ou ingénieur système d'information, les métiers liés à la vente se hissent [...]
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Une récente étude américaine révèle certains traits de caractère des Top managers. A en croire l'étude entre 3 et 21% seraient des psychopathes !
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Pour la deuxième année consécutive, Universum publie les résultats de son classement sur les entreprises qui attirent le plus les cadres issus d'école de commerce.
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L'IAE Montpellier propose une formation de type Mooc sur le management de la force de vente.
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A destination des cadres, le nouvel Executive Master proposé par l'École Polytechnique vise à apporter de solides fondamentaux en management, management de [...]
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Comment établir un prévisionnel des ventes, connaître les besoins de son client, démarcher un prospect au bon moment sans une réelle analyse des données ? À [...]
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Autodistribution lance la première Ecole des Ventes dans le secteur de la distribution de pièces détachées automobile multimarques. De quoi accompagner sa [...]
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Quelles évolutions souhaitent les français au sein des points de vente ? Outre les différents aspects innovants pour améliorer le parcours achat et la relation [...]
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Face à la croissance toujours soutenue du marché du CRM, Divalto souhaite mettre en avant ses activités CRM. Un nouveau virage s'annonce pour le spécialiste de l'ERP.
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Visualiser un reporting client, un prévisionnel des ventes, l'évolution de son CA... au travers de graphes plutôt que de les déchiffrer dans des colonnes de [...]
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Camille Cerf, jeune chef de secteur explique son métier avec enthousiasme et sans langue de bois au travers d'un livre illustré. Drôle, pertinente, la commerciale [...]
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Le club d'affaires DCF One, réservé aux managers commerciaux d'ETI, a choisi de traiter la thématique de l'émotion au coeur de la vente lors d'une soirée de [...]
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Au-delà de l'annonce du placement en redressement judiciaire de Save, start up spécialisée dans la réparation de smartphones ou de tablettes, l'analyse des erreurs [...]
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Dans son livre, Pourquoi eux ? Les secrets d'une ascension, Frédéric Marquette rassemble les paroles et témoignages d'une cinquantaine de hauts dirigeants. De quoi [...]
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Parmi les qualifications cadres les plus recherchées en France, celle de commercial recense le plus grand nombre de projets de recrutement jugés difficiles par les [...]
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Grâce à des supports audio, Gfi Informatique forme ses commerciaux pendant leurs déplacements en voiture. Découvrez comment un projet de formation est aussi un [...]
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Petit poucet parmi les gros acteurs de CRM, Coheris entend bien se sortir d'une situation économique tendue. L'éditeur, qui présente encore un chiffre d'affaires [...]
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