Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
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Par Laurent Bailliard
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Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou livre ses précieux conseils dans le Guide visuel [...]
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Conquête de nouveaux marchés, lancements de produits, diminution du turnover, motivation, fidélisation client... le variable au sein des forces de vente a de [...]
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A priori toutes les entreprises ont une stratégie... Jérôme Barthélemy, professeur de stratégie et management à l'ESSEC Business School nous explique pourquoi une [...]
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La liste d'opposition au démarchage téléphonique, Bloctel est désormais en vigueur depuis le 1er juin 2016. Comment procéder? Qui est concerné? Est-ce la fin du [...]
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L'évolution du métier de commercial ne pourra faire l'impasse sur le social selling. C'est du moins l'avis de Vincent Caltabellotta consultant et aussi directeur [...]
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C'est sur les terres Normandes que s'est tenu le Congrès National des DCF du 26-28 Mai 2016. Le thème : L'expérience client augmentée. Revivez en images ce [...]
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La dernière étude de LinkedIn montre deux choses: que les réseaux sociaux prennent du temps dans l'agenda d'un commercial, et que surtout les meilleurs commerciaux [...]
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Acteur mondial des titres spéciaux de paiement, le groupe Up (ex-Groupe Chèque Déjeuner) vient de racheter Kalidea. Les trois entités, Kalidea CE, Kalidea PME et [...]
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Avec l'ouverture d'un site e-commerce, SCC entend faciliter la vente de produits simples et généralistes. Et cela, en toute complémentarité avec ses commerciaux et [...]
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Avec Vendeur, Sylvain Desclous, signe son premier long métrage. Il a choisi la vente comme thème central de son film. Rencontre avec un scénariste et sur une [...]
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Gilbert Melki joue à l'écran le rôle d'un cador de la vente. Un thème peu utilisé dans les films français et qui est au coeur de ce long métrage, au point de [...]
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Le Groupe SVP rassemble aujourd'hui l'ensemble de ses activités d'intelligence économique sous une marque unique : SVP Intelligence.
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La presse s'est fait l'écho, en avril, de l'éviction, en quelques minutes, du dirigeant des Laboratoires de la Mer à Saint-Malo par les actionnaires américains du [...]
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A mi-chemin entre une opération marketing, de prospection commerciale et de communication, FedEx a orchestré pour la première fois un concours à destination des [...]
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La deuxième édition du symposium du " Key Account Management ", co-organisé par l'ESSEC et Halifax Consulting a mis en lumière 5 conseils à prendre en compte. [...]
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Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.
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Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la [...]
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+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le [...]
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Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots l'intervention de Novulys lors du Salon Stratégie Clients. Il en résulte [...]
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De son partenariat avec Facebook, Salesforce propose désormais Salesforce for Messenger Platform afin de permettre aux entreprises d'interagir avec leurs clients.
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L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et [...]
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Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses [...]
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Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des réseaux sociaux par leurs commerciaux. Par leur [...]
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"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà [...]
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Le groupe FMG sales and marketing étoffe ses domaines d'intervention auprès des marques avec l'acquisition de Bpeek, un spécialiste du crowdmarketing pour la [...]
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