Laurent Bailliard
Rédacteur en chef
Ses publications :
Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Laurent Bailliard
Edenred, vient de lancer une application mobile pour toucher plus efficacement les bénéficiaires de vos challenges commerciaux. Une animation en temps réel !
Par Laurent Bailliard
Difficulté à convaincre les commerciaux sur les avantages à utiliser un CRM, sous-implication des managers de proximité, mauvaise définition des objectifs réels... [...]
Par Laurent Bailliard
Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou livre ses précieux conseils dans le Guide visuel [...]
Par Laurent Bailliard
A priori toutes les entreprises ont une stratégie... Jérôme Barthélemy, professeur de stratégie et management à l'ESSEC Business School nous explique pourquoi une [...]
Par Laurent Bailliard
Conquête de nouveaux marchés, lancements de produits, diminution du turnover, motivation, fidélisation client... le variable au sein des forces de vente a de [...]
Par Laurent Bailliard
L'évolution du métier de commercial ne pourra faire l'impasse sur le social selling. C'est du moins l'avis de Vincent Caltabellotta consultant et aussi directeur [...]
Par Laurent Bailliard
La liste d'opposition au démarchage téléphonique, Bloctel est désormais en vigueur depuis le 1er juin 2016. Comment procéder? Qui est concerné? Est-ce la fin du [...]
Par Laurent Bailliard
C'est sur les terres Normandes que s'est tenu le Congrès National des DCF du 26-28 Mai 2016. Le thème : L'expérience client augmentée. Revivez en images ce [...]
Par Laurent Bailliard
Puissant moteur de motivation, la voiture de fonction reste un outil efficace au service des ventes et du chiffre d'affaires. Voici 6 conseils pour élaborer votre [...]
Par Laurent Bailliard
Quelles sont les fonctions commerciales les plus demandées par les recruteurs, les plus recherchées par les candidats ? Ou encore quelles sont les missions [...]
Par Laurent Bailliard
La dernière étude de LinkedIn montre deux choses: que les réseaux sociaux prennent du temps dans l'agenda d'un commercial, et que surtout les meilleurs commerciaux [...]
Par Laurent Bailliard
Acteur mondial des titres spéciaux de paiement, le groupe Up (ex-Groupe Chèque Déjeuner) vient de racheter Kalidea. Les trois entités, Kalidea CE, Kalidea PME et [...]
Par Laurent Bailliard
Avec l'ouverture d'un site e-commerce, SCC entend faciliter la vente de produits simples et généralistes. Et cela, en toute complémentarité avec ses commerciaux et [...]
Par Laurent Bailliard
Gilbert Melki joue à l'écran le rôle d'un cador de la vente. Un thème peu utilisé dans les films français et qui est au coeur de ce long métrage, au point de [...]
Par Laurent Bailliard
Avec Vendeur, Sylvain Desclous, signe son premier long métrage. Il a choisi la vente comme thème central de son film. Rencontre avec un scénariste et sur une [...]
Par Laurent Bailliard
La presse s'est fait l'écho, en avril, de l'éviction, en quelques minutes, du dirigeant des Laboratoires de la Mer à Saint-Malo par les actionnaires américains du [...]
Par Laurent Bailliard
Le Groupe SVP rassemble aujourd'hui l'ensemble de ses activités d'intelligence économique sous une marque unique : SVP Intelligence.
Par Laurent Bailliard
A mi-chemin entre une opération marketing, de prospection commerciale et de communication, FedEx a orchestré pour la première fois un concours à destination des [...]
Par Laurent Bailliard
Les Dirigeants Commerciaux de France en partenariat avec Malakoff Médéric auscultent les managers commerciaux et les commerciaux au travers d'un questionnaire en ligne.
Par Laurent Bailliard
La deuxième édition du symposium du " Key Account Management ", co-organisé par l'ESSEC et Halifax Consulting a mis en lumière 5 conseils à prendre en compte. [...]
Par Laurent Bailliard
+ de 5 points, c'est la hausse de la part des entreprises de plus de 100 salariés qui prévoit de recutter au moins un cadre au 2 è trimestre 2016. Le point sur le [...]
Par Laurent Bailliard
Faciliter la prise de rendez-vous du commercial, est l'objectif de Nicolas Woiraye, co-fondateur d'Iko System. La société, après s'être positionnée sur la [...]
Par Laurent Bailliard
Comprendre de l'utilité d'un CRM et de l'évolution de la vente, voilà en quelques mots l'intervention de Novulys lors du Salon Stratégie Clients. Il en résulte [...]
Par Laurent Bailliard
De son partenariat avec Facebook, Salesforce propose désormais Salesforce for Messenger Platform afin de permettre aux entreprises d'interagir avec leurs clients.
Par Laurent Bailliard
En ouverture du Salon Stratégie Clients 2016, Gazprom Energy révèle quelques clefs en matière de conquête clients BtoB et explique comment son centre d'appel et [...]
Par Laurent Bailliard
L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et [...]
Par Laurent Bailliard
Lors du Social Selling Roadshow orchestré par LinkedIn, plusieurs sociétés ont témoigné de leur utilisation des réseaux sociaux par leurs commerciaux. Par leur [...]
Par Laurent Bailliard
Sortir de situations professionnelles compliquées tout en cassant les silos au sein de l'entreprise, voilà ce que propose le groupe Covéa (MAAF, MMA et GMF) à ses [...]
Par Laurent Bailliard
Le groupe FMG sales and marketing étoffe ses domaines d'intervention auprès des marques avec l'acquisition de Bpeek, un spécialiste du crowdmarketing pour la [...]
Par Laurent Bailliard
"Combien y a-t-il de fenêtres à New York ?", "Combien de personnes se rendent au travail à vélo sur Paris ?", "Que feriez-vous avec 200 000 euros?"... Voilà [...]
Par Laurent Bailliard
En version papier
En version numérique
